大学生创业计划书商业模式怎么写（商业模式核心资源怎么写） |
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大学生创业计划书商业模式怎么写（商业模式核心资源怎么写）
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商业模式
? 商业模式决定公司的行动重心、发展节奏、团队构成，属于公司的核心决策 在选定方向之后，紧接着就要设计商业模式 商业模式最关键的三要素:价值，效率和可持续性 商业模式设计好了，企业越往后走壁垒越高 牢记三点 有没有降低行业成本，有没有提高行业效率 关注总量价值、长远价值而不是当下利益 设计出来的商业模式有没有可持续盈利能力 基本定义? 商业模式就是利益相关者的交易结构 ? 这个定义里有两个核心词：利益相关者和交易结构 利益相关者是指具备独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输入输出，可作为交易结构分析的独立对象 利益相关者包括内部利益相关者和外部利益相关者 与所有利益相关者的交易组合，即整个交易结构
交易结构——交易结构一般围绕四个维度展开一是跟谁交易(交易对象)二是交易什么(交易内容)三是怎么交易(交易方式)四是如何定价(交易定价)跟谁交易? 跟谁交易就是选择你的战场，界定谁是你的客户，谁又是你的竞争对手 跟谁交易是最重要的环节 选择选择谁作为你的客户，谁又是你的竞争对手，决定了之后的所有选择 包括市场策略、产品定价、渠道以及广告等 交易什么：交易什么则是通过分析双方的需求和资源能力，重构市场活动的环节 怎么交易：怎么交易，涉及责任，权利和利益的分配
如何定价? 如何定价，则是需要考虑到你的收入，支出和交易的时间节点 除了产品定价，还有按照时间定价、根据行为定价等方式 除了整体定价，还有切割定价、分时定价等方式 底层逻辑：商业模式就是从优化和设计交易结构切入，实现企业的持续盈利 何为赋能? 所谓赋能，指的是可以使利益相关者的能力产生倍数级的产出 商业模式的核心在于赋能，而企业存在的合理性在于赋能能力有多高 赋能能力层级和量级越高，能为更多利益相关者更多需求提供赋能，就有获取更高回报的合理性 赋能的三个核心问题 第一个问题是，企业的能力有多大，也就是赋能能力的层级和量级有多高 第二个问题是，企业能为多少利益相关者、多少需求赋能 第三个问题是，谁为企业自身赋能 进化路径 第一个问题对应的商业模式进化路径是能力升级 第二个问题对应的商业模式进化路径是赋能范围升级 第三个问题对应的商业模式进化路径是有意识地选择能提升企业自身能力层级的合作伙伴
判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本设计商业模式时必须回答的四大问题团队用户体验成本效率风险提示? 制定商业模式的时候最容易犯的错误 伪需求，解决的问题本身有问题 路径过长 片面学习别人的模式 片面追求出奇制胜 忽视交易成本 过度依赖外部资源 头小尾大 无法规模化 反人性 反数学逻辑 最终总结：对一个商业模式的真正评价不在于它是否新奇，而在于调整设计后能否提高持续盈利能力
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