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编辑 | 徐远震

这段时间，小编总听到一个词叫“阿里巴巴”“阿米巴”，听说中国石油销售员工全员在学习这个东西，以带动销售业务提质增效，打造销售强板。“阿里巴巴”我知道，“阿米巴”又是个什么高大上的模式？给小编一分钟时间，容我用最土生动形象的话，讲清楚“阿米巴”管理模式。

啥叫阿米巴？

“阿米巴”就是传说中的变形虫，名称来源于拉丁语Amoeba，它是这个世界上最古老的生物之一，身体柔软，任何一个部位都可以向各个方向伸出成脚用来爬行，形体千变万化，环境需要啥样它就变成啥样，好像天生就是来印证达尔文“适者生存”理论的，因此，它在地球上存在了几十亿年仍然“子孙昌盛”（被称为“小强”的蟑螂，在它面前简直是小巫见大巫）。

“阿米巴”和中石油有啥关系？

5月20日，在别人都忙着买花发红包的日子，中国石油销售分公司则启动了“阿米巴”管理模式培训课程。

背景我就不多讲了，大家都知道，疫情和低油价双双来袭，成品油销售企业陷入“严冬”，为了“转观念、上台阶”，推动销售业务转型升级，打赢提质增效攻坚战，销售分公司在全系统开展为期3天的“阿米巴”管理模式培训，以此为总抓手，加强和完善以加油站为创效单元的管理模式，强化单站运营能力提升，推动形成“一切工作围绕零售转”的工作新格局。

要做就做最好。销售分公司邀请了阿米巴经营（中国）研究院最资深的专家之一，通过 “昆仑学院”网上培训平台的“直播课堂”，在线授课，以集中学习和分散学习相结合，范围覆盖中国石油销售公司及全系统36家分公司的两级机关员工及部分加油站经理。

20日上午，销售分公司领导班子，各地区分公司领导班子、中层干部，内训师、部分站经理，销售公司机关人员等近6000人参加了培训。接下来两天半时间，培训范围扩大到销售全系统，真正做到了全员参与，全员学习。

学得怎样？反响如何？

三天时间里，全国各地的销售分公司积极组织学习，不同岗位的员工在保证正常工作不受影响的情况下，分时段，采用集中学习与分散学习相结合的方式上课。部分公司还组织了课下讨论，让员工谈心得体会，并在工作中立即摸索实践，学以致用。许多员工对这次培训深有感触。

湖北销售

湖北销售在销售公司的统一安排部署下，两级班子成员、两级机关各部门负责人、零售专业线人员，以及加油站经理等参加了“阿米巴”经营模式创新培训。为期3天的培训，让大家进行了一次全面的“头脑风暴”，更新了理念，启发了思路，更开阔了眼界。

武汉销售分公司经理张硕杰说：“全新的理念让人热血沸腾，受疫情影响严重，武汉分公司2、3月份经营处于停滞状态，今年后期经营压力巨大，在市场攻坚的艰难时刻，我们需要有力的武器，助力我们打赢效益实现保卫战。”

襄阳分公司寺湾加油站经理吕莎说：“‘阿米巴’模式对我的启发很大，对于我们加油站来说，就是要以顾客为上帝，从顾客的角度出发，尊重顾客的感受，让每一个到加油站来的人，无论是加油的，还是购买非油的，都能享受到宾至如归的服务。从‘利他’入手，种下善因，就一定会收获‘好果’。”

广西销售

广西销售领导班子、中层干部、相关业务专业线、部分站经理等2093人通过集中学习和分散学习，齐聚“昆仑学员”网上平台，在线学习销售公司组织的“阿米巴”经营模式培训。利用三天“云培训”，全员系统学习“阿米巴”经营之法、经营之术、经营之器，将“阿米巴”管理模式与销售业务融合发展，充分发挥全员力量，推动管理模式创新，促进企业提质增效。

“听说学好‘阿米巴’，销售业绩能上新台阶，我们也要主动学！”期间，广西遍布全区的563座加油站员工学习热情高涨，参加培训的员工主动录制视频分享当班员工“回头学”，如何调动全员积极性、让全体员工与企业成为命运共同体的讨论开启全员头脑风暴。

“通过培训，我认识到每个员工都是提质增效的创效主体，要大力培养员工的经营竞争意识，激发全体员工的工作热情。要把员工当成家人，员工才能把油站当家经营，员工才愿意发挥自身的无限潜能，这与公司的家文化理念不谋而合！”广西销售桂林分公司北辰站经理黄仁彩主动谈培训感受。

四川销售

四川销售组织开展“阿米巴经营”线上专题培训，结合当下实际，学习讨论如何利用“阿米巴”管理模式提升全员战斗力，坚决打赢疫情防控阻击战和效益实现保卫战，通过学习“阿米巴经营”来培养全员经营意识，通过独立核算，让全体员工主动参与经营，促进一线员工成为企业主角，依靠全员智慧追求效益最大化，最终实现企业可持续发展。公司还特意邀请稻盛经营哲学推动与实践专家关彬教授主讲，从经营理念和落地实践两个方面进行了详细阐述。

培训结束之后，参训学员纷纷表示本次培训收获颇丰，尤其是在当前企业面临严峻经营形势的时候，通过全员经营模式，强化员工“企业主人翁”意识，推动企业和员工共建共享，与公司“11333”总体方略中提出的企业和员工共同发展相契合。部分公司还计划将“阿米巴经营”在加油站进行试点，通过与“单站模拟核算”相结合，探索出适用于加油站经营管理的油站“阿米巴”模式。

浙江销售

浙江销售杭州分公司举办了“阿米巴经营启示与实践”主题读书分享会，围绕“阿米巴经营”与“提质增效”重点工作展开分享，公司在家领导班子、机关员工、近两年入职大学生参加活动。在销售分公司组织完线上学习后，浙江销售组织二次学习，全员参与，利用工作之余的时间进行读书讨论。

余杭塘加油站加油员李金钊在《浅谈

河南销售

河南销售组织公司中层干部，地市分公司业务、财务、人事部门负责人、培训师代表参加销售公司组织的“阿米巴”经营模式创新培训班，学员们通过视频集中与手机终端分散相结合的方式参加了培训。主要学习了“阿米巴”经营模式的思想、原理、技术和方法及如何把握该模式应用的重点、难点和突破点等内容。

为确保培训效果，培训之前，河南销售还为该公司班子成员发放了《稻盛和夫阿米巴经营理论+实际》书籍资料，使管理人员从更深、更广的层面了解所学内容，为该公司深入推进“阿米巴”经营模式落地提供有益的思路和参考。

学员们纷纷表示，在目前的“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动中，学习这个管理模式具有很强的现实意义。

驻马店分公司质量安全与投资工程部主任刘明说：“学习‘阿米巴’经营管理模式后，使自己了解到必须从思想上转变，站在经营者的角度，以‘单位时间核算表’，让每个‘阿米巴’小组成员清楚自己为公司创造多少价值，发现经营管理中存在的问题和难点，不断提升自身能力，为企业创造更大的价值。”

安徽销售

安徽销售开展了领导干部“领学”、全体员工“自学”、视频远程“讲学”、总结考试“督学”、单站核算“助学”的“阿米巴”全流程学习与实践方案。组织领导干部和全体员工以小型组织、利润中心的意识为重点开展学习研究，把全员参与经营理的意识传递到营销一线。截止目前已开展培训20次，培训人员3980人。除统一网上课程外，还组织公司全员自学，并结合学习讨论多样化，把所学所感现场应用在加油站管理与服务中。

安徽销售党群工作处杨鹏飞说：“推广‘阿米巴’经营有三点需要共同关注，一是强调理念上的转变，树立创新、开拓的思维模式；二是作为‘阿米巴’组织中的一员，要扎扎实实强化日常学习，开发主动作为的意识，不仅学习到位，更要实践到位；三是结合‘阿米巴’经营模式的推广，做好制度落地、措施落地工作，为‘阿米巴’经营推行营造良好的氛围，厚植深厚的成长土壤。”

宣城分公司秦松说：“将整个公司分割成多个单元，让每个单元都发挥主观能动性，就像高铁每个车厢都有电源动力一样，形成公司机关+片区+加油站联动发展，促进公司的快速壮大和业绩提升。”

辽宁销售

辽宁销售大连分公司北共济街加油站经理邵娟：“‘阿米巴’模式给我们带来全新的认知，它有别于过去传统管理，为企业管理注入了哲学灵魂，由整体划分可以独立核算的若干小单元，直接找出影响的问题点，各部门以单位时间创造的附加值为单位，人人经营由被动转为主动，书中最后也给到我们京瓷公司的原则参考，这些新的模式，为我们目前推进‘阿米巴’工作提供指导和借鉴性帮助。我也坚信，在辽宁销售公司两级领导的带领下，全员的共同参与，辽宁公司未来的经营发展指日可待。”

素材提供 | 江宁 吴琼 何悠 胡超逸 李斐 顾聪聪 王剑英 王识博 张鹏 杨宁 李松波

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原标题：《“阿米巴”是什么？与中石油有什么关系？》

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