最新财报披露，截至2018年底，拼多多的年活跃用户为4.18亿。

公开资料显示，阿里的年活跃用户为6.36亿，京东为3.05亿。拼多多明显超越京东，成为中国第二大电商平台。

这背后有一个消费现状，就是：在我们身边，不少人有房有车，但背负着沉重的房贷，他们的生活压力并不小，而且咱们除了教育、医疗、高房价之外，绝大多数居民收入并不高。

波士顿咨询有一份研究报告，把这部份人群称为“高负债中产”，其中，又以80后、90后为主。

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去年9月，原中国社科院金融所研究员、青岛大学经济学院教授易先荣说：根据现有的资料，尽管中国经济是世界第二大强国，但中国居民的消费力不到美国居民消费力的1/8。

这些人的消费需求和消费欲望犹如滚滚洪流，推动了拼多多摧枯拉朽的崛起。

很多用户感觉商品和体验很差，卸载了拼多多，但不久又重新回来了。理由是：“拼多多把生产和售卖路径做到了最短，某些品类能提供一个及格甚至性价比较高的服务。”

实际上，在去年，拼多多投放了大量的广告。对此黄峥说：“是为了告诉消费者‘我不是个骗子’。”

说起他创业拼多多，确实堪称互联网江湖的传奇。

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1980年，黄铮出生在杭州一个普通的工人家庭，父亲高中还没毕业就去打工，最大的心愿就是家里能出个大学生。

黄铮不但学习好，而且为人热心。18岁考入浙大竺可桢学院，大一就入选梅尔顿基金培养计划。大三时就经常在网上发表一些计算机技术方面的文章。

一天，他在寝室上网，一个陌生的网友看过他的文章后，通过MSN向他请教一个计算机算法的BUG,黄峥很快就帮他解决了难题。这个人就是网易的创始人丁磊。

丁磊对互联网技术非常娴熟，但是对算法不行。之后，他和黄铮成为了朋友。

当时，网易上线游戏时，遇到了营销问题，丁磊又去请教当时做小霸王学习机功成名就的段永平，俩人也成了朋友。

之后，段永平卖掉小霸王，举家移民美国，进入投资领域。而大学毕业的黄铮也去了美国威斯康星读硕士。丁磊就把段永平介绍给了黄铮。

两个原本毫无交集的陌生人在异国他乡认识，并成为忘年交。之后，段永平看好黄铮，一步步指点他，走向成功，这是后话。

2001年，因市场传言网易涉嫌会计造假，又赶上互联网泡沫破裂，网易股价从上市时的15.5一路下跌，最低跌至0.48美元，跌幅达97%，市值也从上市时的4.7亿美元跌至不足2000万美元。眼看就要摘牌。

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2002年4月，段永平雪中送炭，在1美元以下买入5%的网易股票，之后又继续买进，投入了他大部分积蓄，2003年9月，网易股价疯涨到70美元，段永平无意中净赚1亿美元。

硕士毕业后，黄铮听从段永平的建议，去了谷歌，从事电子商务的早期搜索算法，从此与移动互联网结缘。

后来谷歌上市，黄铮也因此挣到了人生第一个500万。

2006年，段永平以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐，可以带一个人同去，段永平带上了26岁的黄峥。

用黄铮的话说：“段永平对我的影响非常大，陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”

近朱者赤，近墨者黑。受丁磊和段永平的影响，三年后，黄铮从谷歌辞职，自己创业。

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他先推出一个Ouku.com的电子商务网站，主要销售手机。同时做兼职促销员、代理商。但经过三年的苦苦挣扎，还是败于当当网手下。

而当时淘宝有500多万个商家，但大多数缺少电商运营经验。黄铮就利用自己在谷歌的技术背景，给淘宝做起运营，同时还兼做游戏。

他组建了一支50人的团队，专门为淘宝商家提供视觉设计、营销、运营、客服和物流等一站式服务。仅用了3年就集聚了100多个大客户，每年营业额超过5000万，成为天猫六星级运营服务商。

在这个过程中，黄铮发现了电商和游戏的结合是个巨大的商机。

他说：“阿里是电子商务巨头，腾讯在游戏领域占据优势，可惜它们并不清楚如何从其它渠道挣钱。”

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2015年5月，黄铮开始了第三次创业：推出“拼好货”，主做水果拼单。

“拼单”实际上相当于“团购”。它是通过微信朋友圈等社交平台邀请好友一起拼团，价格优惠。达到规定的人数，团购成功。又好玩儿又实惠。

仅仅4个月，拼好货的活跃用户就突破了1000万人，每天的订单量超过100万。

但接着却是发不出货、退不了款，团队还起了内讧。

黄铮干脆另起炉灶。

他花了2个月筹集了800万美元，并上线了一款APP，就是后来引发巨大争议的拼多多。

段永平、丁磊和顺丰的王卫都是最早投资拼多多的，上市后，他们也得到了将近100倍的收益。

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2016年7月，B轮融资，腾讯参与了1.1亿美元，2018年4月，又参与30亿美元的一部分，成为拼多多的第二大股东。

而拼多多能够占据市场，借助的就是腾讯的流量，各种拼手气砍价吸引消费者，朋友圈到处是链接，通过人数来达到优惠力度，增加粉丝粘性。

这背后是段永平的支招：“要学会把复杂的事情做简单。作为一个好公司，动作越少越好。”

可以看出，在毫无家族背景的黄铮背后，站着几位大佬，而他们原本和黄铮都不搭界。这就是我们要分享的第一个问题：“弱联系”。

人与人之间的关系，可以简单划分为“强联系“和“弱联系”，两者可以相互转化。

强联系产生于：高频互动的家庭成员、工作搭档和主要客户、好朋友等等。

弱联系产生于：同学、邻居、社会活动、互联网社交，像：我们的群等等。

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在著名的“六度分隔”实验中，正是层层叠加的弱联系将世界上原本毫不相关的人联系到了一起。

而紧密的朋友反而不像那些平时很少联系或不怎么熟悉的人那样，更能够发挥作用。

黄铮、丁磊、段永平的交往就印证了这个理论。

对于创新，弱联系的力量更是强大。

社会学家Martin Ruef的问卷调查发现：弱联系团队的创新能力是强联系团队的1.18倍。

如果这个团队成员以前从来不认识，那这个团队的创新能力还可以更高一点。

今天，互联网和微信把人际关系打造到了极致。经营弱联系，是个值得重视的事情。

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第二个问题：

拼多多经营的核心之道在于：

1，便宜的低价、把购物变成游戏、注册就发红包的营销，三者同时发力。

2，避开网购竞争激烈的一二线城市，深耕三四线城市人群。

数据显示：拼多多在三四线城市的用户忠诚度明显高于主流平台，达83%。简单、直接的病毒式营销让那些不会网上购物的中老年人学会拼团。

因此成立仅三年的拼多多，上市当天的市值就相当于2/3 个京东。

2018年，拼多多商品成交总额为4716亿元，同比增长234%，4个季度的环比增速都在30%以上。

国家统计局最新数据显示：2018年，全国网上零售总额同比增长23.9%。这意味着拼多多的市场份额增速是行业平均水平的10倍。

可见资本看好拼多多是有理由的。

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现在，黄铮正通过大数据风控系统与人工巡检，从源头上控制售假行为，真正实现质优价廉，并开始转型C2M。

C2M是英文Customer to Manufactory的缩写，中文简称为“客对厂”。他们跟工厂直接合作，从源头把控商品质量。

截至2019年1月上旬，拼多多已收到超1300家制造企业递交的申请，已有20家开放透明生产。

乔布斯在复出时拍过的一个广告说：“你可以赞扬他，可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。”

的确，是否认同已经不那么重要，拼多多的崛起就在眼前。按照段永平的话就是：给他10年时间，咱们再看！

明天再见！返回搜狐，查看更多