关键词： 薪酬 奖金

企业在薪酬管理时，经常会碰到提成、绩效工资、奖金这些词汇。有的时候，如果不注意分别，很容易把这些词汇弄混淆，就连专业人士也会犯错，特别是对企业中的销售职位在进行薪酬管理时，就容易犯晕。刚刚，在一个企业管理群中，一些人就为它们之间的区别是吵得不可开交。

HR案例网简单说说它们之间的区别。

提成：根据员工完成的工作量来计提工资，有点类似于计件工资。对于销售人员而言，哪怕只要你卖出一件产品就可以拿到提成，支付的理念就是根据员工的工作量来付酬。当然，实际中，也有些企业会规定销售人员在完成一定销售业绩的标准之后，才开始享受提成待遇。个人认为，这个提成的意义已经发生了改变，有点类似于后面谈到的奖金。

绩效工资：企业会为员工设计一定的要完成的绩效标准和对应的工资。再根据员工时间节点内完成任务的实际情况来计算绩效工资。比如，针对销售岗位，月绩效标准是卖出100件产品，月绩效工资2000元，员工绩效工资所得=2000×（月卖出产品数量÷100）。说明，这个计算公式进行了简化，以说明问题。实际中，销售人员绩效工资计算比这个要复杂的多。

从这个公式可以看出，员工的绩效工资可多可少，可扣可奖，付酬的原则就是相对于完成任务指标的情况。

奖金：企业为员工设计一个目标，只有超额完成了目标，超额的那个部分可以用来计算奖金。奖金更多的是体现出鼓励员工多做贡献的思路。

讲完了提成、绩效工资、奖金三者的区别，以后再不要傻傻地分不清楚，让企业的薪酬管理是明明白白！

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