任何一个团队都要有一把手，一件事能不能解决，一把手就是最后一道关口。有5%的希望，就要付出100%的努力，这样的人才适合做一把手。

最好的管理就是一把手以身作则，做老大的人一定要坚持公司利益第一，追求对团队成员的公平，但是做合伙人就不能太计较公平，因为不可能存在绝对的公平。

合伙人要选一起经过考验的人，不要贸然跟不熟悉的人一起创业。找合伙人要找能力资源互补的人，要么创始人自己非常会赚钱，要么找一个会赚钱的合伙人。

团队背景过于接近就不合适，都做技术，谁来卖产品？团队兼职成员过多也不行，关键时候谁能上，谁来扛？核心角色不能缺，好比一家人工智能制药公司，只有懂人工智能的人，而没有懂药的人，就不行。

创始人主要做决策，合伙人主要去执行，一把手、技术合伙人、市场合伙人……成员的角色与分工要做好。就像蚂蚁金服和支付宝CEO彭蕾所说：无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。

总而言之，创业公司要找4个维度的人：解决问题能力比较强的人，自己就很有上进心的人，愿意花时间在工作上的人，愿意学习的人。还有一点很重要，面试的时候我们有没有能力把这样的人给挑出来？

但凡是人才，必然有许多去处，所以要用创始人的魅力、吸引人的事业、应聘者的空间和坚韧不拔的精神去打动人，不光是反复地说，还要展现你的成绩，让人看到希望。

往往创业企业无人、无钱、无品牌、无平台，实在没有什么现实的利益可以给予员工的，只有严格要求自己，带着大家去拼搏，在过程中帮助员工快速成长，创造机会一起拼出一番事业，这就是创业企业对于创业者自己和员工最大的意义。

抓住要领，懂得为与不为

越是在大公司做过管理层的人，越喜欢将部门条理化，分得很清晰。但是初创公司，不要拆分太多部门，这样会形成内耗。初创公司比较好的人员结构是2至4个合伙人，每个人管理3到6个同事。日常管理简化处理，降低管理成本和时间。

管理者要花更多的时间沟通，去告诉同事，一件事的关键点是什么？要在此慢慢地去建立一套系统。管理者每天都要了解下属做的情况怎样，一方面是在盯工作质量和时间进度，另一方面是在培养能力，同时也是沟通情感。

创业公司要做减法，不做什么事，很重要。但凡做事，目的性就要强，要一针见血、单点打透；加强业务辅导，建立和优化系统能力；积累方法、整合资源。不能因为一件事有意思就去做，可做可不做的事情一定不要做。

公司的发展是有阶段性的，第一阶段验证技术或创意，这个阶段活下来是核心；第二阶段打磨产品，预计用3到5年将产品确定下来，种子用户的开拓和自有竞争力的形成并行，完成技术、产品、团队、模式、管理、行业地位和市场、资源等方面的积累，第三阶段才是规模化发展。

资金运营很重要，很多艰难时刻不在于公司产品、市场不够好，可能是现金流出了问题。完成比完美更重要、不仅要考虑质量指标，也要考虑成本、时间指标，简言之就是要追求性价比。如果说一个创业公司总想把所有的环节都做到极致，我们有那么多钱，那么多人，那么多资源吗？复盘的时候觉得能做得更好一点，这就是另外一件事情了。

创业者最宝贵的财富是自己的时间和当下的团队，既要合理运用自己的时间，要克制自己去做一些和业务发展没有直接效果的事情，也要随时激励自己不松懈、坚韧前行；还要严格要求团队，不管目标再高，困难再大，既定目标一定要达成。

除了打磨产品、发展客户、资金运营和挖掘人才，锻炼身体也是创业过程中的一大要事。往往，决定公司高度不只是创业者的高度，还有硬度。

互动问答

Q：技术人员普遍不太善于沟通，如果一家公司技术人员多，是不是就意味着不太容易做大做强？

A：乔布斯和马斯克，某种程度上来讲都不是善于沟通的人，但至少他们是愿意沟通的，工作上的沟通不需要那么多沟通技巧，把事情讲清楚就好。这里的沟通不是指八面玲珑的沟通，以公司利益为核心，就事论事，胸怀广阔地去沟通就好。

Q：公司“举贤不避亲”的利弊？

A：亲戚进入公司，最终也要纳入一个规范的法人治理结构中。公司初创，亲戚可能会不计较得失，帮很多忙。但到了公司做大之后，不利因素就会产生，作为亲戚，这时候不仅不能太顾及自己的利益，甚至还要为了大局要牺牲利益。公司能不能建立起一套机制，从中权衡、调整，让亲戚帮助一把手把同事们激励起来，这才是关键。

Q：合伙人积极性不高，怎么给股权激励？

A：股权激励要慎重，这种情况，可以给更多业绩激励。如果股权激励是必要的，可以分阶段，例如一年给2%，5年加起来给到10%，逐步增加。如果刚开始大家的股权都一样，会给以后埋下隐患。

Q：有一个能力很强的人正在以兼职的形式为公司工作，但他加入公司的意愿较低，怎样才能吸引他成为合伙人？

A：不是所有人都要用股份的形式去激励，业务合作也许更合适。团队成员是要在关键时刻互相补位的，如果他没有要在困难时候一起扛的心理准备，非要拉进团队，不一定是件好事。但如果对这个人的依赖性过大，业务合作的结构就不是很安全了，可能要花时间去找替补选手。

Q：销售渠道想要成立项目公司，我方控股51%和67%有本质区别吗？

A：这要看销售的是哪种类型的产品，如果是公司的核心产品，公司就要花足够多的时间和精力投入进去；如果是标准化的产品，在业务上的占比也不多，就要想开一点，不要花太多时间精力，倒不如放开一点，把大家的积极性调动起来。

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