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八马是中国最大的铁观音生厂商和销售商。连续四年在福建安溪纳税第一、铁观音茶企连锁第一 、铁观音茶企出口第一、铁观音茶企电商第一, 茶类电视购物第一, 铁观音茶企销量第一, 新媒体第一股 ,中国铁观音第一股。 八马将品牌定位为中国好茶,除主营铁观音产品之外,开始丰富全茶类产品线,积极布局中国十大名茶产区。只做最强项的产品,推动八马茶业的名茶体系建设,八马茶业已经向中国茶代表品牌迈进。 愿景:让天下人享受喝茶的健康与快乐 2、八马茶业门店具体运行模式是怎样的?只卖茶叶还是附带销售其他产品? ①以零售、大客户开发、团购三种形式为主。 ②不单卖茶叶。主打铁观音茶叶,还有茶点、茶具、茶月饼等节庆性产品的一站式销售。 3、八马茶业有哪些销售方向?比如日常饮茶,礼品。 茶叶以大众直饮,高端直饮,商务送礼,高端送礼四种为主。 4、八马茶业有没有线上销售?如果有,如何平衡跟代理的利润关系? ①有天猫旗舰店,京东旗舰店等。 ②产品分线上和线下,将产品定位差异化,线下重实体体验;线上销售有助于培养实体店客户;线上与线下相结合,线上销售不会损害代理商的利益。 5、加盟八马茶业初始投资成本多少? ①专卖店。100平方左右,总投入35万。包括:加盟费44500;店面装修15000;员工福利,店铺铺货等 ②专柜。30平方,总投入20万。包括:加盟费4万;店面装修5万;3. 店面铺货7万;流动资金:5万。 (以上费用不包含租金以及店面转让) 6、店铺选址是公司定还是自己选?装修谁负责? ①选址:公司协助加盟商选址; ②装修:加盟商按照公司提供的店面图纸自行装修;八马的logo以及vi形象可以在公司指定的供应商采购。 7、茶叶行业是否需要较好的人际关系网才能打开市场? 茶业销售目前主要有零售,大客户开发,团购三种形式,良好的的人际能锦上添花,促进产品销售。 8、没有茶叶行业经验的人如何去经营? ①前期公司协助加盟商选址,装修店铺及培训店员。 ②品牌有成熟的经营模式可供加盟商复制,公司也会协助加盟商打造优秀的店面管理人员和团队。 ③长期坚持,精心经营,拓展基本的人脉。 ④公司会提供定期培训、营运指导,相关营运经理会进行市场考察,根据实际情况制定销售方案。 9、供货方式是怎样的?有没有限制? ①首先要成为八马的客户,实行款到发货。 ②有限制:根据区域不同,一年保底进货量在15到40万之间浮动。 10、八马的茶叶来源于自有茶园的还是兼有收购? ①铁观音:自产自销 ②非铁观音类茶叶分为两种:一、外入品牌直接纳入八马平台销售;二、双品牌合作销售 11、茶叶的利润率是多少?加盟多长时间能回本? 利润率:50%左右;回本:18个月-24个月 12、是否给予加盟商广告支持(或费用补助),出货给加盟商是价格上采用什么政策? ①不支持地方性广告投入。建议结合自媒体,产品做推广活动,通过网点等销售渠道提高产品和品牌曝光率 ②采用浮动价格体系。即根据加盟商每年进货量进行调整,进货量越大,相应折扣越低。 13、加盟商遇到销售上的困难,公司如何提供帮助? 公司进行定期培训,派出相关营业经理进行市场考察,根据实际情况制定销售方案,稳步提高业绩。 14、滞销产品是否能退换货? 公司根据店面所属区域,全国销量排名,区域销量排名进行铺货。首批铺货在60天内,有25%的调换比例。另外配置ERP系统,提供优质管理体系,尽全力保证不会出现产品滞销问题。 15、八马加盟商中年营业额最少的是多少?位于哪个区域? 西藏布达拉宫周边开的第一家店 ,营业额25万左右。 16、八马目前的产品分类及售价是多少? 产品分类:全茶类产品,主打铁观音。附带茶食,茶具。 价位:分低端、中端、高端,价格从几十块到几万块不等。 社群成员提问及整理如下: 1、贵司的平均毛利约50%,净利润约20%,那么行业水平如何?影响利率的因素有哪些? 八马的利率在行业中属于中等偏上; 影响因素利率的主要因素有:店面选址、店面装修、员工配置、产品结构、店内服务、环境卫生等。 2、茶叶品牌盗版多,假货多,贵公司采取了哪些措施保护自身品牌呢? 采用全国统一零售价,有自己的商标 ,logo。 3、专柜主要设置在哪些地方? 三类: 购物中心、连锁超市(如沃尔玛,家乐福)、星级酒店(四星及以上)。 4、八马销售渠道中有一项是大客户,这个是需要门店人员跑市场吗? 大客户指的是商务送礼,高端送礼,有专门销售人员更具优势,目前是门店纵向或横向开发。 5、怎么判定某个区域适不适合开茶叶店? ①位置:是否在商圈、是否有购买力 ②“两度”:宽度与方便度,适不适合开车与停车。 6、目前你们加盟店多少家?直营多少家? 加盟店:800家;直营店:600家 7、同一个地区加盟商数量有没有限制? 市区1公里外可以开第二家店 8、目前深圳八马还能加盟吗? 深圳为八马总部,目前只布局直营店,不允许加盟店,旨在为全国做样板城市。 9、四五线城市机会怎么样? 县城单店销售额在150万以上;八马在全国县城店面数量有200家以上。 10、八马目前在湖南的发展情况怎么样? 属于起步阶段,做的好的两个城市:长沙,张家界 11、贵司跟华润或者万达之类的商场有全国战略协议吗? 万达不是合作伙伴,华润万家和天虹是全国战略合作伙伴。 12、华润现在是怎么合作模式?是扣点吗? 华润合作方向主要是店面租金方面,不是扣点;扣点商场:天虹。 13、临沂这边经销商做的怎么样? 做的比较好的有:沂水,沂南,郯城等 14、会有全国加盟商碰头会议或大型培训活动么? 2017年已经开了两场: ①3月4号:浙江省安吉县八马全国加盟商春茶订购会;②5月22日:与毛里求斯开展国际茶叶合作峰会。 每两个月在福建安溪县有店员,店长的封闭式培训活动。 如何直接向项目负责人提问?
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