川酒振兴还需要怎样的新鲜活力？二线川酒品牌发展的突破口在哪里？白酒全链路能否提供完整的解决方案？

2月13日，四川省酒类流通协会与群邑蔚迈（中国）达成初步战略合作，群邑蔚迈（中国）董事合伙人庄列泳担任四川省酒类流通协会品牌运营分会执行分会长，由品牌运营分会携手群邑蔚迈（中国）共同赋能川酒振兴， 助力川酒二线企业抢跑新赛道。

四川省酒类流通协会理事长张建平，执行会长铁犁，副会长兼副秘书长马鹏飞，副秘书长陈晓东、李秋来、段纲，品牌运营分会会长孟令伟、常务副会长黄宇龙、副秘书长唐文与庄列泳、群邑蔚迈（中国）成都执行总监陆世龙、东圣酒业董事长钟坤明、八百寿酒业董事长史宣敏、渔樵集团总经理杨朝林、岁月肆玖联合创始人迟海共同见证并就川酒二线品牌破局、白酒全链路营销白皮书具体内容等展开深入交流。

达成5大方面战略合作预发布白酒全链路白皮书

随着互联网+的深入、新消费崛起，以及数字化和智能化的运用，白酒传统分销模式已经不能满足市场需求，消费领域迎来新的营销时代。这对白酒企业和渠道经销商提出了新的时代要求，尤其是打通上下游之间的各个链接，成为探索的关键点。

面对产业的转变，此前四川省酒类流通协会常务副会长、四川百瑞祥国际贸易公司董事长廖昌学就率先提出了白酒全链路的问题和方向，向大家抛出了这一探索命题。

对此，在会议上张建平首先介绍目前四川白酒的发展现状与二三线川酒品牌遇到的困境。他表示：“全链路为川酒振兴提供了一条新的思路和发展途径，群邑在川酒如何配置资源、策略、方法等方面带来一定思考和赋能。”他还希望群邑针对东圣酒业、八百寿酒业、渔樵集团三家川酒企业，为白酒行业提供一份参考样本。

“白酒产业以国有企业为主导，行业分化突出，川酒二线品牌要走出来面临很多困难，就需要包括协会、外界在内的多方力量支持。”铁犁从白酒文化、产业发展现状与拐点，以及白酒市场销售情况等方面，向大家做了详细介绍和分析研判，并向群邑和酒企提出5个方面的战略合作事项：

做政府的参谋与助手。双方在各自领域都有强大的专业积累，希望群邑从白酒产业和四川经济发展的双重角度出发，向四川省委省政府提出建设性意见，助力川酒在新一轮的白酒行业竞争中获胜。

助力川酒二线企业发展。进一步放大群邑在媒体资源、媒介策略、媒体整合、以及社交媒介的资源优势，希望企业与四川省酒类流通协会一道，赋能川酒二线企业，助力企业实现经营转型和市场拓展。

强化群邑与政府之间的合作力度，推动打造四川白酒产区内的白酒品牌，实现产区资源、企业资源的有效整合。

加强与名酒企业合作，助力名酒市场拓展、品牌提升。

通过跨界整合，助力川酒进行更大范围产区产业整理，打造长江中上游生态名酒带，实现中国传统优势产业与国家经济战略、长江流域大区域经济的有效对接与共振，助力中国白酒高质量发展。

对于协会提出的5大战略合作内容，庄列泳、钟坤明、史宣敏、杨朝林，以及现场参会人员都一致认同，协会与群邑达成初步合作意向。同时，庄列泳首先表达对协会的感谢，并表示：“群邑将携手四川省酒类流通协会共同赋能川酒振兴，帮助二、三线川酒企业快速发展。”

同时，双方下一步将共同发布《2023白酒全链路营销白皮书》（以下简称《白皮书》）。《白皮书》内容中提出了关于白酒行业的研究框架和营销建议。其中，研究框架包括宏观环境、竞争格局、人群需求、营销布局4大方面；营销建议中包含生意增长、人群需求、媒介策略、消费场景4大版块。

携手群邑

提高二线川酒品牌竞争优势

一直以来，四川白酒给大家留下“川酒甲天下”的美好印象，其中“六朵金花”更是川酒突出代表。在四川省委省政府提出的“川酒振兴”战略下，成都、德阳、泸州、宜宾“四大主产区”持续发力，整体朝着高质量方向发展。但产区内的二三线品牌在产业调整之下，也面临着挑战。

“线下销售的人、货、场偏向于‘效’，自带场景，而白酒未能年轻化的核心原因就在于场景。”岁月肆玖联合创始人迟海率先带来白酒年轻化的思考。

“在眉山市场我们是第一，销售超过70%，但是要走出去就有很多困难。企业也面临资源无法落地等问题。”八百寿酒业董事长史宣敏详细介绍了企业基本情况，并表达了需要强大执行力公司的需求。

“现在行业集中度越来越高，我们具有产能优势，但是缺乏专业营销人才、资金、品牌营运能力，难以将转换为品牌优势。”渔樵集团总经理杨朝林谈到。

“中小企业怎么出去、出去以后怎么生存下来、生存下来有没有价值，需要借助专业人士，布局和运营全国市场。”东圣酒业董事长钟坤明表示。

面对川酒产区中二线企业遇到的困境和障碍，群邑又能发挥怎样的作用，助力品牌破局？

群邑背靠全球最大、最多元化营销传播集团WPP，持续雄踞RECMA媒介代理集团定性评级榜首，在人才的领先性、数据/内容多元化服务能力方面优势突出，在全球媒介代理集团营业额市场占有率达30%，而中国营业额市占率高达51%，实力雄厚。

与此同时，群邑具备一站式全链路整合营销能力，曾服务于奔驰、华为、阿里巴巴等于10+品类300+国际国内头部企业，跨品类服务经验丰富。在全链路整合营销、行业领先数据工具、系统化运营、多元化创意解决方案、适配不同品类的资源产品，以及拉新、激活、引流的运营服务等方面具有竞争优势。

庄列泳表示：“群邑将为协会企业提供免费的投放效果预判。”针对白酒企业面临的痛点和困境，实现全链路的建造。

“我们还将引入高端智库和全链路营销，为更多企业服务，助力川酒高质量发展。”孟令伟表示，未来四川省酒类流通协会品牌运营分会将在协会的引导下，还会引进更多类似群邑的知名企业，为白酒产业的发展做更多战略布局。

为此，四川省酒类流通协会与群邑达成初步合作意向，并表示协会与群邑共同开发的项目均由品牌运营分会负责市场化营运；同时，由庄列泳担任四川省酒类流通协会品牌运营分会执行分会长，希望分会放心大胆去闯。

如今，中国白酒进入新一轮产业调整，与上一轮有所不同品牌力越来越成为酒企在消费市场扎根的命脉，酒企再次迎来机遇与挑战。在川酒振兴战略指引下，群邑与四川省酒类流通协会达成的合作方式，势必将助力川酒二线白酒品牌发展，为白酒行业提供一份有效可行的白酒全链路参考样本。

未来，四川省酒类流通协会品牌运营分会还会有更多推介和合作动作，助力川酒产区与川酒企业高质量发展。

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