要有“谁办都火爆”的经典活动：

【小年拆红包】、【相亲吧！姻缘一线牵】、

【砸金蛋，砸出新年大奖】、【花店老板的一天】、

【幸福平安夜，欢乐一家亲】、【做定胜糕，万试大吉】…

要有“厅堂氛围浓郁”的阵地活动：

【搭建元宵厅堂，你才是天才设计师】、

【厅堂集市大放送】、

【以数字之名，寻找命中注定的你】…

还有线上活动、客群活动…

以上活动具体怎么策划，怎么植入产品营销，怎么售后跟进转化，都在【环球银行】·《2024·银行四季营销·创新活动台历》 应有尽有！

【环球银行】助您一战成名！

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《分户管户：如何分得好，管得住！》

《分户管户：如何分得好，管得住！》

由60位银行质效提升实战名师，深度研究6大国有银行，招行等股份制银行，头部城市商业银行，农商农信银行等，这些正在使用的分户、管户方法及绩效考核方案，反复研磨完成本书：

1.各家银行正在使用的主流分户方法有哪几种，优缺点如何评价？如何改进？，不同的银行在不同时期考核的重点和方式又是如何权衡的（熟客认领法、贡献分级法、能力分户法、平均分配法…）

2.每个客户经理手上少则四五百个客户，多则上千个中高端客户，眉毛胡子一把抓根本管不过来，守着少量熟客薅羊毛很难增长，应该给客户经理一套能常态化保持做下去的标准动作（陌生破冰、触达获信、产品呈现、异议处理、售后陪伴等）

3.都在挖抢的8大客群：代发客群、新市民客群、军人客群、宝爸宝妈客群、长辈客群、年轻客群、县域客群，分别以什么方式切入营销，他们视角下的金融需求和非金融需求分别有哪些？最适合他们的服务方案该是什么样的…

6.网点巨大的存量客户与少量网点人员如何协调使用好？

7.要营销就得有人手，得有时间和精力，客户经理日常的时间都去哪儿了？如何正确使用好时间和精力？[胜利][握手][胜利]

8.存量优质客群如何实现从陌生到成交，从睡眠到AUM提升，如何向存量要增量？

【环球银行】出品，必是精品，《分户管户：如何分得好，管得住！》一书助您全面提质增效！

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《当责·金牌网点负责人行动指南》

《当责·金牌网点负责人行动指南》为您呈现：

网点作为总分行战略落地的战斗堡垒，其中网点负责人是最关键的领跑者。发展和竞争的压力不应该只停留在分行管理层，要唤起网点负责人的危机意识和当责意识，打造一支能主动思考，主动担当，交出结果，让分行省心的金牌网点负责人队伍！

数字化经营时代，网点负责人都是六边形战士，所谓网点兴则分行兴... 结果，每日/周/月哪几件事是一定要做的，做了一定会有好的结果的...

如何调动全员做大AUM，深挖全量客户...

绩效分配怎么使用才能让团队常态化做下去...

如何用快乐推动团队改革...

网点负责人自身日常又该如何提升…

简单有效的5点跟踪表如何快速上

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《全量资产提升：做大AUM》

由40位银行质效提升实战名师反复研磨全量金融资产增长的新思路、新策略，谁解决了MAU，谁就赢得AUM！

各大产品的营销技巧和新方法：存款、理财、基金、黄金、保险、信用卡、手机银行…

重点客群要抓牢，基础客群也别放过，管理者要给员工可执行的方法...

想爆发新增资产，要提前制作重点客户全年理财总结报告，用综合收益去做行外吸金...

存款多了中收产品变少，产品多了存款变少，两者如何找到平衡点...

厅堂到客少，动线布局的细节宣传和活动乐趣的体验让客户反复来、愿意来...

实施公私联动，紧抓核心客群，持续加大与社保、学校、医院等优质单位的合作，提高代发量和代发贡献率...

招商银行、国有行、城商行的全量资产提升案例集锦...

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《全量客户经营：全员营销转向全员管户》

双0资产和有资产。

0-2000（有效客户），2000-5万（基础客户），5-20万（10）临界，20-50万（中端客户）50-600万，600万以上。

建立全面客户关系（分为五个级别，包括信用卡、基金、保险、理财、电子银行）；

（1） 优先从代发客户、高净值客户着手，根据AUM及产品持有情况开展针对性营销。

（2） 使用综合积分提升全面关系客户，提升产品覆盖。

客户晋升（分为三个级别，包括升20万、50万、300万临界）；

不要只局限于高端VIP客户和熟悉客户，而是要将客户邀约面尽量做大，对于中端的准VIP客户要邀约，对于长尾客户中的临界客户更要邀约，准备客户名单的总量至少要8倍于希望实际到场的客户数。

想爆发新增资产，要提前制作重点客户全年理财总结报告，用综合收益去做行外吸金...

零售考核看结果，客群经营看过程

（1）管户客户电话营销覆盖率

（2）管户客户微信好友率

（3）复杂产品交叉销售率

（4）零售客户月活率

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《银行·极简·营销话术大全3.0》

《银行·极简·营销话术大全3.0》600句银行最常用实战话术，让成交不再难！

内容瘦了又瘦、新了又新、改了又改...

“报行合一”政策下的异议应对：“之前已经买过3.5%的产品，现在3.0%的产品收益太低了”、“3.5%都没有买，更不会买3.0%的了”、“3.0%这么低，不如去做股票/基金收益高”...

用企微设计触达互动，产品亮点一目了然...

银行十大场景营销话术...

资产配置实施闭环沟通话术...

......

《银行·极简·营销话术大全3.0》触及到银行营销的每一个场景、每一句话术，让你有话可说，有策应对，解决异议，实现成交！

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2024年开门红热点资金大单营销：做足充分准备，打赢必胜之仗

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