新号7天起量法开播前8要素

运营必备基础

本文是我自己总结抖音运营经验的分享，如果你之前没有深度参与过抖音直播的运营，这个文档可以快速让你了解抖音的赛马机制、流量运营逻辑、以及一些基础的运营起量方法，很多人以为无人直播就是在实现0成本直播的基础上每天播24小时拉时长就行，盲目的拉时长一两天就会把一个账号拉废掉，看完本文你就能理解这其中的运营逻辑了

运营是一个长期演变不断迭代的过程，因为平台规则会变、市场竞争会变，所以本文方法仅供参考，适合初学抖音运营的人快速度过抖音运营的起步阶段，但之后还需要自己长期学习研究，找更多方法学习，实践出真知

此外教程并不能保证你100%起号成功，起号的成败还和账号有关、和抖音近期的流量政策有关、和选品以及画面细节有关、和运营的细节执行力是否到位等多种因素有关，请摆正心态，做好我们能做的，尽量争取最好的结果，如果起号失败就总结经验继续运营好下一个号，同时因为现在抖音取消了新手电商流量补贴，前几天标签打不上流量起不来是普遍情况，起号一般都需要7天的时间

本文主要分享抖音直播间运营规律，学会后同样逻辑可以做快手无人直播和Tiktok直播。

基础：怎么打开抖音的直播大屏

首先访问抖音的后台要下载谷歌浏览器，比360浏览器 qq浏览器要稳定好用，而且有“无痕窗口”可以不记录cookies登录避免关联

直播大屏可分析的数据最全面，开播后可随时咨询我，但先准备好直播大屏，一切分析需要有数据的支撑，数据能反应直播间的一切信息

直播大屏如何进入（开播后点击“首页->近期直播->大屏”，进入大屏界面后再次点击左上角切换按钮切换到“直播大屏基础版”）

或者从百应后台进入数据参谋，会有往期直播的大屏入口

基础版的直播大屏数据更全更容易分析

首先要理解直播间流量的核心逻辑

直播间流量的核心还是画面和选品，画面和选品跑不赢同行的话自然流会越来越小，各种起流量技巧都拉不动，那就继续改进画面和选品，测出一个方案后，以后都用这个方案运营，怎么都能起流量，这就是为什么有的人说起流量不是概率，会起流量后每次都能起成功，其实不是靠起流量的特殊技巧，是靠一套转化率很高的画面和选品，电商直播核心数据就是看你的千次观看成交金额和用户平均停留时间,千次300是及格线，400优秀，500必爆，1000的产品基本必爆，人均看播时长45秒是及格线、1分钟优秀、1分15秒必爆，2分钟以上就是你被同行刷了

此外在直播大屏专业版里点右上角切换按钮可以看到千次观看的“同行同层中位数”，这个值可以给你更具体了解你做的产品同行的平均水平（不同行业不一样，彩妆一般150左右，女装一般900左右）

中位数主要是方便你了解一下同行的平均水平，但如果想拉自然流，基本各行业都要做到千次观看300以上

先花点时间了解抖音的风控机制

重要，要做无人直播，先了解抖音的风控机制

永远对平台的关联封杀机制心存敬畏

抖音运营起号8大注意事项

这里每一条都是我在运营的过程中遇到限流问题时反复总结出来的

每一条都很重要！

新人容易思想上不重视的

每次差一两个细节就是起不来流量

然后归结为这个方法是个“玄学”

而不去总结自己执行上的细节问题

老人都知道这里每一条细节的重要性并严格执行

关键字：日活、打标签、一机一卡一号

什么是新号：新号就是刚注册的号，注册好之后每天运营该账号，日活3小时以上，适合做直播

什么是老号：老号就是以前注册的，有一周以上没用他，账号日活低、标签乱，基本做不了直播

还有一种特殊类型的账号：就是以前注册的，但是之前一直做某个垂直领域的短视频的而且从来没开播过的，这种和新号一样适合做直播，但直播间标签一定要顺着老号原有的粉丝标签来做

正式运营要用新号，但第一轮可以先用老号熟悉流程（因为新号宝贵，新号才能打上比较纯净的标签，第一轮所有人都会犯各种各样的错误导致停播，所以建议先用老号熟悉流程，另外测一下自己直播间转化率，转化率达到千次访问销售金额300以上再注册新号，否则直播间转化率不到位就注册新号也是废号）

注意：老号基本都没有自然流，这是正常情况，因为老号的日活不行，标签紊乱（除非这个老号从注册到开播期间都一直运营同一用户群的短视频内容、涨粉也是同一类型用户群），老号作用就是熟悉流程和测一下直播间转化

赛马机制下细节到位数据跑赢其他直播间

新人第一轮可能遇到的问题列表：

抖音直播间新号价值大，所以拿老号先测试，熟悉好之后第二轮注册新号，新号先测试账号是否被限流，第一次开直播拍摄窗外风景20分钟，测一下进场人数，如果20分钟进场人数不足80人，有可能直播间被限流了，要思考一下限流的原因，是不是因为IP被其他违规账号关联了，或者这个手机以前登录过其他违规账号没有刷机就登录新号了

此外老号第一轮运营的另一个重要意义就是先测品，非常重要！你要先找到一个千次观看成交大于300的画面+选品的组合，如果测下来千次成交不足300就要换画面换品

因为如果你的千次观看成交不足300，无论什么起量技巧、流量模型，最终流量基本都是往下走甚至归零，所以选择好的项目非常重要！

影响直播间标签的四要素：

标红的4点是我们可以通过运营来优化的

从注册到开播应该做到每天刷3小时以上垂直标签用户群常访问的直播间（用户同年龄段、同性别会访问的直播间），每个直播间停留5~10分钟，逛小黄车、发评论、点亮粉丝灯牌、买商品（买商品作用大但是因为需要花钱所以如果有正好需要购买的商品可以顺便买买），不用特意找无人直播间，就刷粉丝量50万以内的真人直播间，和这些直播间形成强关联，精准直播间就停留5~10分钟，可以搜索，也可以在抖音推荐主页随机浏览，不精准的直播间3秒划过或者点击“不感兴趣”，如下图所示：

打标签工作差不多要做一周时间，磨刀不误砍柴工，不要急着开播，先把标签打好再开播，开播后第一波流量可观，后期运营才更顺利，如果一开始流量就小或者不精准，后期在赛马机制下会陷入恶性循环，打好之后点击抖音号右上角的三横杠菜单，打开“使用管理助手”查看自己账号的日均时长是否在3小时以上

注意：S同行直播间的操作一定要和真实用户一样，不要过快地打评论信息、点亮粉丝灯牌，也不要一次S满3小时，可以分4次以上的不同时间段刷每次刷30~60分钟，更不要开着一个直播间手机放桌上刷这个直播间半小时甚至更久（抖音都会检测手机的陀螺仪方向，知道是不是真人真实使用），要符合真人阅读抖音的使用习惯

一开始如果S不到，可以先搜索精准直播间关键字刷，之后慢慢能自然刷到了就不需要搜索了，直接在抖音首页刷，S到精准的就长时间停留不精准的就立刻点“不感兴趣”按钮，记得操作要和真人一样，勿挂机睡觉或一个直播间直接挂很久否则无效），同时在同行直播间里发评论，比如咨询主播衣服应该拍哪一码，还以充几块钱去点亮精准直播间的粉丝灯牌（每个0.1元，打标签效果很好），给账号打标签的同时也是提高账号的活跃度，日活大于3小时的账号第一次开播就能得到较多的自然流量推荐；开播后每天依然要坚持刷30分钟同行直播间，在开播前刷就可以，继续巩固自然流标签,不然标签也会掉

点亮100个同行账号的粉丝灯牌和标签修复技巧 这个又便宜又有效！！！待下文分享

打标签的一种误区，比如自己想做18~24岁女生的彩妆项目，然后就刷美妆直播间，没有查询美妆直播间的用户年龄，结果打好标签后人群都是30~35岁为主，如果对一个行业不了解，建议先用chanmama查询一下刷的直播间人群年龄，有可能刷的美妆直播间本身用户年龄就是30~35岁的，并不是打标签方法不对而是刷的直播间不对

也就是同行的直播间未必用户画像一致，刷标签要刷用户画像（年龄、性别）一致的直播间

粉丝画像选择性别年龄，直播价格偏好选20~50，粉丝数选10万以内，带货口碑选“高”，下方检索结果里选“直播达人”，这些账号都可以关注起来，其中在播账号（头像有紫色圈圈的）就可以直接进直播间点亮粉丝灯牌

在左侧“重点关心”这一栏填入你想要做的垂直行业的10个10~100万粉丝的大号（粉丝大于100万和小于10万的都不要，因为粉丝量过大的账号粉丝精准度不行，粉丝太小的号带不来多少用户）

新号最好是一气呵成，一次都不被风控（账号不会因为手机、电脑被其他号关联，账号不切换城市甚至网络环境都不变）

同时记得能选择蓝光开播就不要选超清开播，测试iphone8支持540p（高清），iphoneXS以上支持1080p（蓝光)：

平播的意思就是账号打好标签后直接挂小黄车开播，不投流，不用鱼塘起号，这个方法适合用户群特别广千次观看成交金额特别高的产品（自然流都能跑到500以上），比如童装项目，就可以平播起号

平播的核心就是

每个账号第一次开播可以平播测试流量，如果流量能起来是最佳，如果平播测试下来场观只有100以内这个号基本被限制了，要检查是否和违规账号关联，或者账号是否是长时间不活跃的老号，如果场观100~500，接下来可以用付费流起号法拉拉看，如果第一场场观直接突破500就直接用平播的方式拉流量（参考下文），经验上来说25%~30%的新号能平播起号成功

这种起号方式适合于人群标签比较精准的产品，比如18~24岁的彩妆、40~50岁的女装等，不适合人群标签比较泛的产品比如童装、老火锅底料、厨房用品日用品等（后者就直接平播拉流量）

前四天每天投放100元小店随心推（有一张1元券可以第三或者第四天用，第一第二天先不要用，毕竟1元券的投了实际流量反而小），开播前24小时设置好就行，入口在抖音app右上角菜单->更多功能->小店随心推：

如果预算够，前两天先投两次100元涨粉为目标，直播间投涨粉性价比比短视频高得多，涨一批精准画像粉丝有利于更快建立账号标签，后面再投成单为目标；如果预算少，直接投3天成单

投流时不要选系统智能分配的人群，各项目记得手选各自的人群，比如做中老年女装第一次开播前小店随心推设置投"投放时长1小时"“下单为目标”“女+40~50岁年龄群”，彩妆可以投18~24岁女性人群，护肤品可以投40~50岁女性人群(选不了50以上的)，实在选不了人群的项目才选智能投放（智能投放测下来一般不准确，除非长时间大量投入）

有的账号能领到两次小店随心推的券，那就都设置起来日后如果销售额起来；除了新号刚开始投放外，日销售额达到过万时，第二天最好能投放前一天销售额的3%，完全不投流的号可能一段时间后流量就不稳定了，稳定的开播时间、投流、发视频就是不可缺的三个元素

从这里打开，一样可以小黄车带货，现在语音直播可以设置“主题背景”了，设置一个相关的商品展示图片，和设置一个静态图片做视频直播的效果一样了，而且还不会被判“音/视频循环”（现在如果无人直播不二次剪辑视频很容易被判这个违规），这样用方案1自动输入主播音频即可

选择“主题背景”图片后等待审核，审核通过后直播间就是一张静态图+中间头像logo（头像也可以换成产品相关的）

音频直播一样可以投流、做自然流、挂热卖商品做搜索流

解决方案

第一步：当你账号的用户标签画像已经打上（前提）但流量还没拉起来时，下载系统里的憋单话术来拉流量：

第二步：正式销售话术正常开播，当同时在线人数跌到10人以下时，先暂停音频，然后通过百应后台直播管理一键删除小黄车所有产品（此时直播间小黄车就不在了），同时画面里提及商品价格信息的文字都要删除，确认小黄车下架后，切换到憋单话术（记得挂车情况下不能用憋单话术，因为憋单话术涉及到“只送不卖”，挂车是不允许的）

第三步：憋单话术吸引用户增加停留时长，停留时长长了抖音会快速分配大量流量进来（参考上面视频案例），不挂车+憋单话术下当同时在线人数上到50人以上时，先暂停憋单话术，再重新上架小黄车商品（可以用直播计划批量上，如下图所示），重新添加之前删除的商品价格信息的文字，在直播间里确定小黄车已经上架成功后，再打开正式销售话术（非常重要，否则违规“未挂载官方组键”）

所以这个玩法核心思路就是：憋单起流量 +正式开播做转化

两种模式下要切换1.商品 2.画面 3.音频

憋单期间可以在画面上添加这样的大标题：

还有一种类憋单话术的玩法，利用不挂车热门视频带流量吸引精准客户，人气上到50~80人之后挂车做变现（同时也是压住流量不要超过100，同时在线人数超100时容易引起平台审核），人气跌到10人以下继续不挂车拉流量，一直循环

搜索流的核心就是要找当下用户搜索量特别大的商品挂小黄车，尤其是比如换季时，用户会大量搜索某些商品，比如11月突然降温时用户会搜“羽绒服”，5月天气热起来用户会搜“饮料、大肚杯”，都是高搜索量商品，做搜索流就是要挖掘尽量多商品放小黄车，同时优化直播间标题、画面文字、公屏文字，尽可能多的出现用户搜索热词，然后开播后拉时长，一般每场播10小时，第一周一天一场，第二周开始一天两场

短视频引流的核心就是直播的时候每5分钟发一个短视频，只适用于之前专业做短视频运营的专业运营人员，因为需要非常熟悉短视频的剪辑和内容制作

短视频的内容以介绍直播间商品为主，画面一定要充分展示出商品吸引力，语音可以打字后用剪映的AI语音合成功能自动生成，语音末尾一定要引导用户点亮右侧头像进我的直播间，整个短视频一般15秒~20秒，不能太长，长了用户短视频还没看完就退出了没有看到末尾的引导进直播间

短视频引流流量大小的核心就在于1.短视频本身是不是爆款 2.发短视频不能经常违规，如果二次搬运别人素材后经常违规短视频就没有流量了

打开百应工作后台 —— 添加商品——调整商品顺序，建议商品选择19.9~39.9区间段的，不要太低也不要太高，现在抖音不怎么给9.9的商品流量，价高的转化率会弱一些

确认商品上好了才能开播（百应是直播 运营中最常用的后台），同时登录好数据主屏的后台：（开播后数据主要通过主屏分析，数据主屏入口：点击“近期直播”分类下对应直播的“大屏”，进入大屏界面后点击左上角切换按钮切换到“数据主屏”，主屏界面如下）

直播开始后用我的系统软件自动切换解说商品以及自动在公屏上发布信息，这样抖音会认为直播间互动率较高，另外不要用自己的账号长时间在直播间停留或者点很多赞，新手喜欢不断给自己点赞因为很容易操作，但这样操作可能因为自己的账号标签不精准影响直播间标签

百应后台记得给前10个商品加上“设置卖点”，用户在直播间会看到红字提示的推荐信息：

新号“人均看播时长”这个值超过1分15秒的肯定是自己的账号长时间在直播间带着看直播了，你们平时自己用的账号标签是乱的，可能看过各种类型的抖音直播，长时间待在自己直播间里会把直播间标签扰乱，而且你自己账号和直播号一般在一个ip或者GPS定位很近的位置，抖音会认为你是用鱼塘起号法，用“托”号刷自己直播间停留时长，严重会引起限流，所以如果要看自己直播间，正确的做法是用直播大屏看自己直播间（右下角有自己直播间的画面）

第一天开播尽量选周一，尽量不要周六周日第一天开播（因为周末是直播间流量低谷期）

新号第一天开播可以先选一个时间点测一下流量，一般选早上5：30~下午16:00(下午四点后到晚上十一点晚上大主播上线了自然流会很不稳定，除非提前很久已经把直播间拉起来了)，如果有起量的迹象以后每天就同一个时刻（一分钟不能差）开播，这是抖音直播的铁律！

如果某个时间点播了流量很差，自然流甚至不到200，第二天就换一个时间测试，重要的一个注意点是两次测试的时间一定要隔24小时以上

什么情况下一天可以开播两场或者更多场？

如果你第一场下播时同时在线人数不够高，千万不要24小时内开第二场否则基本没有自然流，高于50人同时在线时下播才可以考虑24小时内开两场

下播时间怎么提前预判？

我们为了争取一个人数高峰期下播，主要看两个值：千次观看成交金额和人气趋势图

每次播1小时，看千次观看成交金额，大于300了才继续播，不大于300就直接下播，人均看播时长一般行业要达到45秒以上才能跑赢同行否则下播(下播后查看是画面选品问题就换画面和选品，如果自然流标签还不精准就继续打标签直到自然流标签精准)否则后期流量也会越来越衰竭，如果千次和人均看播时长这些数值基本能达标了，就尽量拉3小时~5小时；

人气趋势图如果是刚开播给了一波流量后来就一直跌到底部的就直接下播，如果是不断给一波一波新增流量，整个人气趋势持平或者向上走的趋势，就可以拉时长

建议用螺旋起号法，每天比昨天多播10~30分钟慢慢增加时长，如果某天增加到一个时长人气趋势图流量突然衰竭(如下图所示)，就直接下播，总结起来也就是一个简单原则：有人就播，没人就下

此外要知道你直播的时候是要耗用平台的服务器和带宽的，平台也会计算投入产出比，如果你的在线人数不高又长时间拉时长，平台一定会加强对你的风控，为避免这种情况，建议同时在线人数不到50人直播时长不要超过5小时，同时在线人数不到100人直播时长不要超过10小时，超过100人可直播15小时以内，过长的直播时长很容易引起平台风控的加强

如果第一场开播人数特别低怎么办？

那就隔24小时后换一个其他时间点播，比如今天早上8点播没有流量，明天换中午11点播或者晚上20：00播，抖音有个没有公布过的规律，就是每个号只有在某个特定时间点开播才给流量，而且这个时间点每个号都不一样（可能和行业、同行开播时间都有关系，如果你能选择到你这个行业同行开播人数特别低的时间段开播应该能分配到不错的流量，所以这个时间点也是不断变化的）

如果有人分享你的直播间，可以进他主页看下是否是精准客户，不是精准客户一律拉黑（一般是同行分享到他们交流群里去研究你的直播间的）

用户在公屏上问问题多的时候可以用教程里的方法人工回复用户公屏提问，相当于无人的音频拉时长，人工回复用户互动性问题，增加互动数据也有利于更多自然流进来

运营过程中总结的抖音隐藏规则：

新号起不了量的8种情况

1.直播间标签没打好就开播，结果人群标签不精准

比如年轻女生的彩妆标签打对了年龄分布应该是这样：

比如标签打好之后如果是做女装，女性看播用户占比应该95%以上，自然流量占比也应该是95%以上：

如果标签没打好没有起量，下播后继续打标签，不要无畏地拉时长（30分钟不进自然流量只有搜索流了还是拉时长），否则这一场平均每小时进场人数低了，会影响下一场开播的用户数，到时候更难起来

更不要尝试给一个号“改标签”，比如一个女装号，做了1个月之后想改成公考号，这在抖音里是不现实的，抖音的规划就是一个号就做一件事，每个号有自己的标签人群，对号入座

2.新号开播20分钟进场人数不足80人，这种账号大概率是被风控了，有可能这个号S千粉S到机器粉了，或关联的抖店被风控，或同手机or同ip下有其他高风险账号违规导致，这种账号可以试试不挂小黄车，对着窗外拍风景30秒，拍3次，每次之间间隔1小时以上，也就是“空播”三次，然后再正式开播看能否解决问题，如果不能解决问题，第二天再空播三次之后开直播，连续测3天，如果还不能解决问题，这个账号可能很难解除限制了，不如换号，找找限流的原因，避免再次被限流

3. 同一个手机登录多个号，同一个号近期切换过不同的手机登录（换一个手机就要重新打标签，标签会全掉，抖音是很奇怪，标签信息不是记录在服务器上的，是记录在手机本地的），或者账号所在地换了城市，记得一机一卡一号不换城市的原则

4.直播时不用主播的声音，用音乐取而代之，或者加了背景音乐但音乐声太响，抖音识别不清楚主播的话术，这样抖音派的就是音乐粉而不是电商粉，这类用户大多没有电商购物历史，进来不会消费，1000用户销售额10元左右

5.同一个账号当天开播第二场，第一场下播时如果没人第二场开播也会没人，建议每天要选人数高峰时期下播，如果某一场下播的时候人数不足5人，下一场开播前先设置好100小店随心推拉一下付费流和订单量，用订单引导自然流进来；同时在线人数达不到50人的时候24小时内不要开多场

6.百应关联，账号和违规号登录过同一个电脑的同一个浏览器被关联

7.直播伴侣关联，账号和违规账号登录过同一台电脑的直播伴侣 

8.在抖音app里进行账号状态检测，也能辅助查看自己的账号流量是否被限制了

9.开播后不要用自己的小号在直播间长时间看，一方面自己的小号标签不一定对，会影响直播间标签，另方面同ip的账号待在直播间挂时长抖音会认为是“托儿”或者“鱼塘起号法”，有可能遭到限流

老号起不了量的几种常见情况

抖音流量层级:

对照上图，看看你的直播间账号在第几级

现在因为抖音取消了新手7天流量扶持期，所以一开始账号就是有进场人数限制的，做不了日不落了

流量层级前期容易提升（跑赢同行一周升一级），越高级别越难提升（跑赢同行一个月甚至三个月升一级）

直播间口碑分对流量也有很大的影响，新人如果不理解什么是带货口碑分，以及商品口碑、服务口碑、内容口碑分

新号直播间有“大头娃娃”怎么办？

新号前期都有大头娃娃，大头的特点是真人人脸为头像，头像很大，账号都是10级，名字很长，关注人数是0，不发作品，大头是抖音安排的机器人，一方面给早期用户直播间看起来有点人气，另方面是在你直播间观察你内容的类型，不要屏蔽大头娃娃（屏蔽后直播间标签打不上），大头在的时候有条件的话尽量让直播间里有“人脸”，因为抖音认为有人脸的直播间普遍比没有人脸的直播间安全；等你直播间人气上去之后大头自然会消失，过了风控期之后大头就不再出现了

运营时还有哪些注意事项可以避免限流？

正式运营的时候最好一机一卡一号一ip（账号换手机、没有4G卡、IP换城市或者每次开播换ip都是最忌讳的，容易被抖音要求二次人脸验证，然后就没有流量了），一次都不被风控，一气呵成，起量成功率最高

如果多个号的百应后台要登录同一台电脑，opera firefox chrome浏览器各登录一个号，同一个浏览器不要登录多个号否则会关联，一旦一个号被判违规其他号立刻会被加强风控

如果是在市场上买的二手手机，先恢复出厂设置，有条件的最好先刷机，避免原来手机主人用的抖音号被风控过关联你的号，刷机最简单的方法是在淘宝搜索远程刷机服务，修改手机的唯一识别码：

如果直播间被扣了信用分怎么办？

被扣信用分一是要搞清楚为什么被扣，遇到了先截图把原因搞清楚，避免下次再碰到；二是可以通过抖音的考试可以把扣的信用分赚回来

如果要做矩阵账号要准备什么？

平台对矩阵营销号限制都非常严格，一旦一批账号关联，其中一个账号有违规限流，其他账号一般都会被一起限流

快手、视频号、tiktok目前有哪些无人直播运营经验？

【快手有哪些运营经验】

快手如果细节没做好违规的话有可能会罚款，复制抖音的方式画面音频去重可以做快手

另外快手更严格的地方是音频会进行声纹匹配，播放音频的时候记得

另外很多高手在快手直播时每次直播控制在1小时以内，这时候风控不严，如下图所示：

【视频号有哪些运营经验】

首先视频号的直播不管你用任何形式都可能随机时间跳出人脸验证，所以最好用自己的视频号来直播，一个身份证可以注册5个号直播

视频号第一场一定要真人露脸直播，后期可以用无人直播方案2实现无人直播，和抖音快手不同的是视频号直播可以“音画同步”，直接录制30分钟以上的音视频素材循环播放即可，一个素材只能用一次，比如你可以1小时的素材当天循环播放10小时甚至20小时都没事，但是第二天就不能再用这个素材了，其他号也不能再用这个素材了，否则会被提示录播

画面一定要有明显的动态元素不能用静态图，同时数据转化率达标、持续有互动数据会降低被判低质量的概率

视频号最重要的就是“互动数据”

在你直播的时候准备5个小号持续在直播间点赞、发评论（同时你要文字回复用户），有这些互动数据你的视频号就比较耐封，而且可以突破流量池上限，刷数据的方法：