户外直播。

濮院时尚古镇。

最近，各地“包机出海抢订单”的消息轮番冲上热搜。随着全国疫情防控措施的优化调整，各地“拼经济”的部署紧锣密鼓。一个个主动求变打破外贸堵点、全力以赴稳住外贸基本盘的缩影，为赢得明年“开门红”打下良好的基础。

昔日濮绸名扬天下，今日毛衫行销世界。作为全国最大的羊毛衫生产销售中心，濮院镇传来好消息——进入12月以来，濮院市场发货及物流出货日均保持在500吨，相比11月初增长近5成。

市场的回暖给人以信心。我们都说，疫情之下往往是危中藏机，在这个“秋冬温暖季”，濮院是如何拼抢的？

老总变身带货主播

架起手机、对准镜头，手里拿着一款新的高领毛衣，陈贤喜卖力地吆喝，百余件毛衣很快就被粉丝“抢”购完。

陈贤喜是浙江喜歌实业股份有限公司董事长，“喜歌”是一家集设计、营销、加工、电子平台全渠道于一体的专业化服装企业，拥有4个服饰品牌，全国的直营店及联营达1000家，年产值5亿元以上。

受疫情等多重因素影响，单纯靠线下门店经营，很难扭转困局，于是，陈贤喜加快了往直播带货赛道发展的步伐。

户外直播是喜歌实业蹚出的新路子。“家人们，现在我站在这里，阵阵寒风吹过来冷飕飕的，但穿上这身羽绒服，一下子就暖和了。”在濮院的田间地头，时常见到打扮时髦的主播们开着房车直播带货。

与普通房车比较，这款直播房车留出了足够宽敞的直播区域，还配有开放式衣柜和隐藏式床板，以及移动网络和电力设备。可同时容纳6人休息，基本能满足一个直播团队的工作和生活。

“固定的室内直播模式不新鲜，户外直播涨粉快，速度是室内直播的3倍。”陈贤喜说，公司投入1500多万元订制了50辆直播车。这些直播车不仅提供给公司的100多名主播使用，还可以提供给濮院其他服装企业和主播使用，获取一定的租赁和带货分成。

为了做好直播，陈贤喜也花了很多心思。前不久，他还走进抖音网红“衣哥”的直播间，近距离感受带货顶流的直播门道。跟着“衣哥”学了一段时间后，陈贤喜开出了个人抖音号，变身主播带货。

“不能总跟在别人后边。”陈贤喜把更多精力放在了运营直播城上，他打造的这个喜歌直播城，每天有300个主播开播，涵盖生产、物流、摄影、直播供应链及配套生活服务等多种功能。通过多种举措进行突围，今年以来，喜歌公司线上销售额同比增长20%。

在濮院，老总变身带货主播的故事是很常见的现象，“毛衣姐姐”王改地就带着3名员工从10多平方米的工作间起步，到如今拥有了自己的电商公司，员工增加到30多人，还在抖音平台拥有111.3万粉丝，月销售额最高达到500万元，变身小镇上的“网红”老板娘。

时间不等人。为了把衣服卖出去，濮院的服装企业各显神通。像浙江浅秋针织服饰有限公司就办起了淘货节，线上线下同步抢单，一个周末就揽客1600多人，卖出5000多件服饰，销售额达120多万元。

“逆向出海”抓订单

电热毯、电暖器……中国高领毛衣在欧洲也火了。受气候环境和国际环境影响，保暖又时尚的羊毛衫成了欧洲人的“过冬神器”。濮院产的毛衣占据了全国毛衣销量的70%，数以万计的各式羊毛衫正从这里运出，漂洋过海运往欧洲。

汇港时装是一家集服装研发设计、生产和销售于一体的服装企业，常为欧美一些快消服装品牌提供产品，今年的交易额已经超过5000万美元，比去年同期增长10%。

为应对欧美市场大幅度增长的需求，汇港时装公司在今年春季就提早准备好纱线等原材料，同时在企业内部开启纱线新品的研发，一方面能满足生产需要，另一方面则降低了生产成本。同时，因为有着多年外贸经验，设计师团队对于欧美部分客户的产品需求有较深的了解，设计出的产品很大程度上能达到客户期望，有效扩大了企业产能，提高了生产效率。

“近3年，公司每年投入500多万元用于研发，聘请15名国内外优秀设计师，开发出2000多种服装款式。”汇港时装公司业务经理周妹说，眼下已经在着手设计明年春夏服装款式，而公司已列好计划，将前往西班牙、意大利等地拜访客户，推介羊毛衫产品，将失去的时间“抢”回来。

机会总是青睐有准备的人。浙江圣地欧服饰股份有限公司除了专注于高品质羊绒羊毛产品的设计开发，还牵手国内优秀的新零售电商团队，根据消费数据分析来指导研发和销售，凭借一款新研发的无缝全羊绒羊毛产品，轻松拿下50多万件新品订单。

企业再拼，也需要政府推一把。一件羊毛衫从濮院镇的门店发出，中途所需的运费往往由收货人承担，以一个100公斤包裹为例，短驳运输的价格高达30元以上。而今年3月起，濮院羊毛衫市场的客户们收到了好消息，通过时尚产业智慧物流应用平台，每只包裹的短驳运输价格定价10元，下降了60%以上，长途运输价格也平均下降了20%。

物流串起了羊毛衫完整的产业链条，去年濮院物流托运17.48万吨、快递2114万件。“随着消费模式发生改变，市场的更新速度加快，客户对货物配送时间和价格提出更高要求，倒逼前端交易市场必须加快数字变革、迭代配送模式。”濮院镇相关负责人说。

时尚产业智慧物流应用平台应运而生，它搭建了1个驾驶舱和物流服务、金融服务、生态服务等4个子场景。在驾驶舱里，月运单、运量、实时订单等信息一目了然。平台还与手机端的“濮院物流+”小程序链接起来，包含着发物流、发快递等功能，用户只需输入相关信息，半小时内就会有物流前来取货，确保商户“一点就灵”。

政企合力，奏响克难求进“协奏曲”。今年以来，濮院遭遇多次疫情的冲击，但党委政府与企业携手并进、迎难而上，尤其是羊毛衫企业纷纷通过加快产品创新、拓展线上销售渠道等方式谋求突围。濮院镇镇长罗国良介绍，今年1至11月，濮院羊毛衫市场实现交易额815.12亿元，其中线上销售额391.47亿元，占比达48%；出口国家达到30多个，销售订单达8000万件。