1、SEM（搜索引擎营销）

SEM是一种常见选择，但预算是关键因素。通过搜索引擎广告投放，企业可以吸引潜在客户。

2、SEO（搜索引擎优化）

SEO虽然效果慢一些，但对ToB和ToC客户的影响更持久。与内容营销结合，可以提高SEO效果。

3、信息流/短视频

信息流和短视频广告能够吸引大量流量，但不同平台的用户画像和数据有所不同，需要进行试错。短视频平台也为ToB企业展示用户案例提供了好的舞台。

1、线下活动

招商会、展会、行业峰会等线下活动仍然是获取客户的主要途径。在这些活动中，企业可以与潜在客户建立联系。

2、上下游平台

每个行业都有供应链，企业可以与上下游供应商建立关系。这有助于寻找更多的潜在客户。

3、招代理

招收代理商是一种方式，可以铺开市场并降低成本。代理形式多样，如区域代理商和城市合伙人。

1、To B社群

在To B领域，社交互动和共享信息的社群非常重要。企业可以加入To B社群，获取有关行业趋势和资源合作的信息。

2、To B社群（线下）

在线下，B端生意人通过展会、社交等方式加入同行社群，以寻找更多潜在客户。

获客工具方面，可以使用加推全民转介绍系统，帮助构建销售网络，标准化转介绍流程，利用社交网络创造线索，降低人工成本。此外，内容营销系统和私域企业微信工具也有助于与潜在客户建立联系，提高获客效率。

无论是ToB还是ToC企业，获客渠道的选择需要基于目标客户和市场情况，采用多种方法，以确保获客成功。获客是业务成功的关键之一，需要精心策划和执行。返回搜狐，查看更多