分享一下互联网+创新创业大赛路演的内容及注意事项。

答辩前好好准备，答辩就不会很困难。

全文建议收藏，让你答辩轻轻松松。

首先恭喜你通过学校商业计划书的粗筛，获得了路演的机会。

这说明相较于其他团队来说，商业计划书较为完整。

路演就是将word版本的商业计划书，提炼出重点内容，做成PPT的形式，进行简短的介绍，得到评委老师的认可后，就可以得到参加省赛的机会。

看似简单的路演形式，却包含内容的提炼，语言表达的艺术以及灵活应变能力的展示。

一份良好的商业计划书PPT进行答辩，能够让你俘获评委的第一份好感。

因此，PPT形式的商业计划书要求制作精良、有理有据，一目了然。

如果你在路演的过程中表现出色，对答如流，即使是你的商业计划书有什么不足，也可以有一定程度上的弥补。

比如在之前的互联网+大赛中，有一个项目是有关尤克里里的，其项目创意性一般，但是由于其出色的演讲能力，使得最后的路演评分不低，最终获得了一个不错的名次。

分享一个做PPT版本的商业计划书的整体框架，主要分为封面+正文+尾页三部分。

商业计划书PPT框架：

项目名称+一句话描述

第一部分：分析行业背景和市场现状。（1-2页）

第二部分：讲清楚要做什么。（1页）

第三部分：如何做以及现状。（6页）

第四部分：项目团队介绍。（1-2页）

第五部分：财务预测与融资计划。（1页）

致谢

（企业名称+企业愿景）

在短时间内想要提高演讲的能力，可能会比较困难，但是只要把握住路演过程中的常见问题，那么提高路演成绩就比较轻松。

这是一些商业计划书中需要不断问自己的问题，也可以用于准备答辩问题，能够回答清楚这些问题，那么你的项目一定能够走的更远。

1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2.你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3.每位管理成员的动机是什么？

4.你的公司和产品如何进入行业？

5.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6.你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8.和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9.为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10.你的项目为什么能成功？

11.你所预期的产品生命周期是什么？

12.是什么使你的公司和产品变得独特？

13.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14.你的竞争对手是谁？

15.和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

16.和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17.你的产品有哪些替代品？

18.据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19.如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22.当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23.你的客户群体在统计上的特征是什么？

24.你的客户是谁？

25.你的客户的消费水平和消费潜力？

26.你认为公司发展的瓶颈在哪里？

27.公司发展还存在什么样的问题？如何去克服解决？

28.可供投资人选择的退出方式是那些？

29. 一次性向银行借那么多钱，凭什么借给你？

30. 向风险投资融那么多钱，你们认为有风投会投给你们吗？

31. 你们团队为什么占股份那么少？公司还是你们的吗？

着装方面：

参加答辩的同学最好选择身着正装，以视自己参加答辩的重视，虽然正装不是硬性要求，但是会影响评委老师的第一印象。

答辩同学的选择：

如果学校要求项目负责人上台答辩，那么就项目负责人答辩。如果没有这个要求，那么就由项目团队成员擅长答辩的同学负责项目的展示即可。

无论学校是否强制性要求项目团队都到现场观摩，项目团队的成员都应该到达现场，一方面可以给项目答辩成员打气，另一方面也可能得到学习的机会。

答辩稿的准备：

项目答辩极可能做到脱稿，对于结题展示的内容十分熟悉，能够在介绍的过程中看着评委老师进行介绍项目的过程，项目取得的成果。

问题的回答：

尊重评委老师提出的问题，如果是项目没有介绍清楚的部分，就可以针对这个部分进行阐述，如果是项目没能实现和突破的地方，就坦然的对评委老师道歉并且表达感谢，承认不足，并且承认在未来的发展过程中不断的会注重这一方面的内容，会予以妥善解决和面对。

如果是对比赛路演还是十分紧张的话，可以看看以往比赛路演的视频，一方面学习经验，另一方面也可以不断的克服自己的紧张。

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一个致力于分析创新创业大赛经验和资料的博主。