【编者按】2005年留学期间，陆海传在德国汉堡注册傲基国际公司，以中德贸易批发和eBay业务为起点，走上了跨境之路。从2007年在深圳设立办事处，到2009年开始规模化运营，再到2013年自创品牌“Aukey”，经历数年努力，傲基低调地坐到了中国跨境电商出口行业领军者的位子上。

目前，深圳市傲基电子商务有限公司在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额长期占据中国跨境出口B2C行业第一名。其以德语网站为主导，分别建立了法语、西班牙语、意大利语等小语种跨境电商平台，且官网业务与eBay、Amazon等第三方平台业务齐头并进。

2013年至今，傲基大力发展自主品牌，主要以充电器、移动电源、转换插头等自主研发的产品为主。为了提高市场竞争力，傲基还建立了海外仓储和物流体系，包括中国物流中心、欧洲物流中心、澳洲物流中心及北美、南美物流中心。据悉，其今年的预计销售额将达到10亿元规模。

从价差时代到品牌化时代：嗅到变化

谈及跨境电商的发展历程，陆海传表示，这个行业从2003至2004年间开始起步，走过了十年的周期。刚开始时，中国的出口企业是靠产品价差取胜，在互联网不是那么发达的情况下，中国商品在价格和多样性上的优势换来了快速的发展过程。国外消费者对中国商品的巨大需求导致不管卖家上哪个平台，很快就可以让全世界发掘自己的产品。

“然而，十年的发展过程中，全球信息越来越透明，国外的消费需求也变化了。如果跨境电商仍停留在产品品质差、价格低、物流时间长的阶段，只能面临被淘汰的危险。这跟内贸电商其实是一样的，淘宝最初也是假货仿货很多，用户各方面都得不到保障，后来才有了京东、天猫的定位。”陆海传向亿邦动力网谈到。

在他看来，2013年和2014年对跨境电商来说是一个提升认知的阶段，也是转型的关键阶段。“未来一两年也同样，如果不改变旧的发展思维，跨境电商就走不长远。”而“涅槃”后的跨境电商将会迎来新的机会。

专注欧洲小语种市场，坚持走品牌化路线，这便是傲基从2013年开始摸索出来的道路。陆海传表示：“早在2012年的时候，我们就看到了行业的问题，意识到价格战、次品的方向是没有未来的，于是开始思考更高层次的发展方式，开始做自己的品牌。所以这几年我们才能一直保持高速增长态势。”

新兴市场不是逃避转型的归宿

陆海传告诉亿邦动力网，就整个行业而言，如果还是以低价的方式去做，2015年的发展速度会继续放缓。很多跨境电商为了寻求新的增长点，纷纷把目光投向新兴国家，比如印度、俄罗斯、中东、东南亚，因为这些市场还很初级，需要经历一个教育过程，可以拿便宜的东西去打开市场。而这在欧美成熟市场已经行不通了。

“这并不是说欧美市场没机会了，而是大家没有掌握在欧美市场谋变的正确方法。几年十年后的新型市场也一样，大家也会遇到转型的问题。跨境电商只是产品的一个流通渠道，一定要往高附加值、品牌方向走，才能看得到未来。”陆海传指出。

何谓垂直？小米模式是追逐方向

对于做综合还是垂直的问题，陆海传认为，这跟内贸电商的情况也是相通的。如果垂直电商在垂直领域不足以吸引和留住用户，就没办法长久。在其看来，小米是目前做得最好的一个垂直电商，也是傲基想要追逐的方向。

他谈道：“小米的成功大家有目共睹，我觉得它的模式是值得研究和学习的。真正的垂直是代表一个用户群体，代表一种深入的产品定位。而你一定会在这个领域坚持做一件对用户有吸引力的事。如果用户愿意从平台转移到你的官网，那就说明你的垂直是有意义的。”

据悉，傲基的垂直主要体现在类似小米的“品牌官网+第三方平台业务”模式。其在3C品类上坚持走品牌路线，建立专业的3C数码产品网站，同时利用第三方平台业务打开销路，树立品牌形象，并最终把用户导向官网。

专注度决定竞争门槛

在傲基的战略规划中，品类拓展是次于专业化而排在第二的位置的。“如果你的专注度不够，新品类不足以建立你的竞争门槛，带来很好的重复购买率，就干脆不做了。因为一旦拉出来以后，你会变成被人家拖垮的对象。”

陆海传对亿邦动力网表示，一个品牌的发展要有自己的空间，还要有差异化的模式，更重要的是要专注。目前，傲基的官网业务、亚马逊平台业务、eBay平台业务是完全独立的三条业务线，相当于三家公司分别在做。他们的定位不同，也承担着不同的任务，并各自倚靠傲基的品牌支持专注在不同的空间里。

“跨境电商走到现在这个阶段，专业化、垂直化是必然的方向，如果你在这个领域的分割、应用不够清晰，竞争力就会减弱。”他说道。

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