在文章的最开头！我要表明一点，我尊重每一个靠自己专业知识和能力赚钱的人，绝没有DISS任何一个行业和任何一个职业的想法。（健身行业从业人员请认真阅读我的这条说明）

下文中表述的所有观点，都是我个人的所见所得，绝非杜撰揣测。

但是，如果阅读这篇文的你，有不同的见解或者看法，尽管在下面留言。

不管我说的对不对，只要你觉得不对且你有你的想法，那就百分百是你说的对！

——————peace and love——————

所有去过健身房或者买过健身房体验课的“胖友or 肌友”们，肯定都被推荐私教课。且很多同学兴致勃勃办了健身卡没去几次就“荒废”掉的大部分原因都和健身教练“热情”的跟在屁股后面不厌其烦的向自己推销私教课有关。

“不买教练的私教课，我自己不会练。买课又太贵了，动辄10节起卖，最少4-5千又出去了，而且不知道怎么拒绝教练的推销，去了几次总是这样，后来就彻底不去了“这是我前同事小Q跟我讲的原话。

（一张健身卡少说也要2K+,就因为教练推销课程就放弃了？土豪请把钱捐给我谢谢）

现在我要提出两个问题，请正在阅读文章的你先思考一下其中原因。

“为什么会推荐我买私教课？为什么向我推销而不是向别人推销呢？”

莫非是骨骼精奇天赋异禀的自己被教练慧眼识穿了吗？

对于常规传统健身房，每一位新办卡的会员，都会获赠一份新人大礼包。其中常见的是健身包或运动毛巾，也有“土豪”健身房会赠一些运动装备给会员，这里就不一一列举了(本抠门儿就没办过3000以上的健身卡，土豪健身房是什么样的我也不知道QAQ)。

但所有赠品里，雷打不动的就是赠送体质评测+价值xxx（一般都是三位数价格）的私教体验课。

多数人对于赠送的这两个项目，都是如下看法：办卡送的体测和私教课，钱肯定是包含在卡费里了，不用就浪费了or不用也不给退钱，干嘛不用呢？所以，没人会拒绝这份赠品，一般都会积极配合去做。正是因为这个原因，给了私教们一个名正言顺的理由，和你开启第一次对话（忽悠），继而给了他们能推销私教课的契机。

所谓体质评测，实际指的是用“专业的体脂秤”（可以测量身高+可以连接打印机的体脂秤）

将你的体重、体脂、水分、肌肉的占比情况等数据用一份报告纸的形式清晰明了的展现出来。

图片来源于网络，但和我们健身房的体测表一毛一样

有的健身房还会多加个项目，让被测者自然放松的站立在一张网格背景的墙前面，正面+侧面分别拍照，通过身体姿态和后面的横线竖线相对比，观察是否有明显的、肉眼可见的高低肩、脊柱歪斜、骨盆前倾姿态不正常等。（照我看，只是方便下一步的“分析诊断“）

一般这个体质评测是由健身房的会籍顾问专门为你推荐的“专业健身教练“全程一对一服务。

在拿到这份报告后，这位教练会拿着报告单&拍照的照片，找个沙发和你坐下来详细”分析诊断“一下你目前的身体状况。

如果报告上分析出你目前是超重的。（BIM指数得知是否超重）

那教练就会针对这个数据，给你讲一堆关于超重的危害——如你可能会有三高、体重大对关节负担比较大容易磨损更厉害、影响内分泌影响身体机能正常运转之类的。接下来，就会针对这些危害，给你画个“我能让你减掉XX斤毫不费力“的饼，通过分析数据，啪啪啪一顿敲计算器，报个课时数，然后拿他的饼和课时数一结合，得出：“我能让你每节课减掉x斤！不买课你自己肯定没这个效果！”的结论

（像我这种抠门，当知道请教练要花那么多钱，一下就能心痛到掉秤3两）

如果你体重在正常范围内或者小于正常体重，没有减肥的需求，那减肥话术就会被换成其他的，比如：增重、增肌、减脂、塑形、调整姿态等等等等，也会有相对应的利弊关系一一列举。

但是，饼还是会画的，且画的方式基本也差不多：上我的私教课你就能快速达到这些目的，自己炼就啥也不是，甚至会受伤，得不偿失。

总之，不管你体重高、低，体脂超标还是正常，教练们都能以你目前的情况，为你量身定制并诊断你的“问题”，抛出这个问题的危害，从而将话题引到——你目前情况很不乐观，需要买课，不然就越来越差，自己练会受伤。

（相信做过这个体测并听过这套说辞的朋友，看到这里，就会默默点头了）

现在，你对“为什么要给我推荐私教课&为什么是我而不是别人”这个问题有自己的答案了吗？

为什么要给你推荐私教课而不是别人？

是因为你，天赋异禀骨骼精奇，并且每个去做体测的人都天赋异禀骨骼精奇。

对的，你没看错，就是每个人。

对于每一个走进健身房且花钱办卡的人，自身的本质目的不管是流于表面还是深藏于心，都是对健身这件事抱有美好期待和幻想的,这可以理解为健身的基本诉求，比如：减肥减脂、练出马甲线、人鱼线、八块腹肌、增重增肌等。而私人教练们，就善于利用这些诉求，有针对性的对你劝说和“洗脑”。

大多数人都是禁不住劝说和洗脑的，尤其是听到教练说“你自己练会受伤”“跟我练能快速减掉xx斤”“现在身体状况很差”等话术时，一个头脑发热，就赶紧答应了教练的售课建议。可能还没反应过来发生了什么，手机就提示你扣款成功了。

恭喜你，被洗脑成功，为教练的餐桌贡献了N只鸡腿。

当然，对于某一部分人来说，白纸黑字的体测数据和教练们的分析诊断，不足以刺激他们产生买课的想法。

那这时候该怎么办呢？教练们的推销就会打住？

别忘了，赠送的不仅仅是体测，还有一节价值三位数的私教体验课呢！

对于画饼洗脑推销不起作用的人来说，他们虽然会对教练提出的“诊断”感到害怕和震惊，但他们会质疑——虽然我有这么多问题，但我怎么知道你一定能“治”的了我呢？

教练会提出：我可以给你上一节私教体验课你看看效果，有效果有感觉你再买课

（曾经年少无知的我，也上过类似的私教体验课，甚至还萌生了强烈的买课念头，幸而钱包不给力，不然也成了贡献鸡腿的人）

那一般人的认知里，什么是有效果的健身呢？尤其是一节课的时间就能看得见的效果？（一小时练出马甲线！一小时减重5KG！一小时瘦出尖下巴！这恐怕是在搞笑）

锻炼完，衣服被出的汗湿透了，这就是有效果。

锻炼完，自己累到爬起来的力气都没有了，这就是有效果。

锻炼过程中，自己呼哧带喘，某个部位肌肉发抖或充血变大了，这就是有效果。

锻炼后第二天，浑身上下到处都酸疼，这就是有效果

（这是我身边的朋友告诉我的，他们认为锻炼有效果的表现，如果你还有其他看法，欢迎留言补充！我会更新在这段里的）

针对于以上这几条“有效果的锻炼“，教练们在赠送的一节私教体验课里会着重用”有效果“的训练方式，让你获得这些你想要的效果。

我和朋友们见得最多的私教体验课，就是练腿。

为什么是腿呢，一开始我也很困惑，为什么上过2-3次私教课，教练都会先推荐练腿？

直到近几年自己也增加了腿部肌肉训练后，突然明白了！因为腿部肌肉大且数量多，最容易出“效果“——出汗、精疲力竭、隔天酸痛。普通人平常也没有练腿的概念和想法，所以肌肉群组都是处于很弱的状态，几个动作下来，耗时短但感受特别明显。

这时候，教练们就会明示或暗示：你看，我是不是轻轻松松就让你见到效果了，这足够说明我的专业程度，所以快来买课吧！我会让你每节课都这么“有效果”的！

针对每个人不同的需求侧重点，教练们会给出不同的体验课授课内容，但背后的原理基本都大同小异——在短短的一节课的时间里，让你出更多的汗、消耗更多的体力、做某些动作促进隔天的酸痛感，从而达到表现私教课是非常有用的这一目的。

最终的目的，都是为了让你产生信服，花钱购买私教课。

看清楚了吗？这就是最基本的私教课推销套路及流程。

在下篇文章里，我将细聊以下如何理智的看待私教课这件事，以及手把手的教你应对私人教练的推销。

有关这个话题，你还有其他想说的，欢迎在帖子下面留言提问，如果可以，我会逐一展开写成帖子发表出来的。

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