旺季的时候，精品部门销售额会大幅超过精铺部门，利润也高出很多。旺季一天可以出到200-300单，高峰出过1000单一天。

淡季来了后，单量下跌幅度较大，不过单品能保证50-100单每天，利润方面下跌较明显，因为广告投入这块并没有减少。

所以精品模式的销量情况在淡旺季会区分的很明显，但是相比精铺模式，精品的客户购买率要高很多。不过精品模式的业绩对单个产品依赖较大，对运营技能要求也高。

二、小G的分析和结论

看完上面的真实案例，相信卖家朋友们肯定有所感受，小G也给出几点分析结论供大家做参考：

① 选品一定要聚焦，专注一个细分类目，不管是精品还是精铺，产品之间最好有关联，既能帮助运营推广，还能节省广告费用。通过长期积累是可以做好的，也更容易做出优势和稳定的利润。

② 精铺模式容易遇到侵权或者垄断的情况又或者百花齐放的竞争同款，精铺模式越往后越难走。相对于精品模式，则是集中力量办大事，投入大量的精力。例如产品研究、产品创新等，尽可能与同行来开差距，区分款式。

③ 精品模式是未来跨境电商的趋势走向，但如果没有足够的资金，小G建议精品和精铺2条路一起走。精品模式并没有想象中容易，对产品、运营要求非常高，必须对店铺的数据尽可能全面掌握（推荐用积加ERP-X版，很多精品卖家都在用的一款亚马逊管理系统）。还有可能踩空市场，对于没有太多积累的公司，确实风险未知。而精铺模式淘汰比例会高很多，但对于产品和运营要求要低一些，重要是要快速经过市场检验，快速调整，留下来稳定盈利的，可以考虑做成精品。

综上，小G觉得精铺和精品不是非此即彼的选择，可以是两个不同的发展阶段。在起步阶段，可以选择精铺模式迅速积累一些稳定盈利的产品，然后通过精品的推广拔高销售数量和排名。后续产品也可以在盈利的基础上不断迭代优化，打造出更有优势的产品，逐渐建立自己的护城河。

还有就是对运营工具的利用，刚文中提到的积加ERP-X版，也是上述卖家一直在使用的管理系统。我们来认识下：

积加ERP-X版是什么？

积加ERP-X版是一款聚焦服务于亚马逊精品卖家的运营管理系统；功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节，帮助客户管控和优化业务的方方面面；树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑，建立标准化的管理体系。

积加ERP-X版能帮助卖家做什么？

积加ERP-X版的10大核心产品功能

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