火龙果的枝条上都是有刺的，部分品种果实也会有刺，属于仙人掌科。火龙果开的花非常大，一般称作霸王花，并且都是在夜间时尚的。

陈伟光了解到这些后，就在种植地建设夜间灯，每到晚上的时候，就把灯给打开，这样可以让火龙果多补光，增加亩产量。一亩地就能够增加到六百斤到八百斤左右的产量，而单价就达到了8元一斤，一亩地就能达到4000多元的销售额。

广东白天非常的炎热，很多游客都会选择傍晚晚上出门，陈伟光不能够放弃这个机会，他决定将种植地晚上也时尚，以此来吸引客户，并且他独有的晚上给火龙果补光种植方式也成为吸引游客的一大亮点，这也让陈伟光为此多了一份收入。

2023年末，陈伟光流转了1500多亩土地，因为火龙果从种植到结果需要将近两年的时间，所以除了种植火龙果外，他还种植些其他的水果。

2023年，在火龙果还没有结出果实的时候，其他的水果早就已经时尚了，他就先用这些水果试验下采摘活动，可结果让人大为失望。那么他是遇到了什么样的难题了吗？又是怎么解决的呢？

销售渠道

男子返乡创业种植火龙果，把在外省多年的经验带回家乡。他一早就瞄准了做水果采摘类型的销售方式，可在火龙果还没时尚前用其他的水果试试水，效果却不尽人意。为此，他打算尝试做些营销。

陈伟光种植地旁边的白水寨每年都有90多万的游客量，每天几乎就能达到4万多人，可他之前一直在广西种植水果，做的都是加工和代加工方面的，从来没有做过营销类型的工作，不知道怎么把这么多游客量给转换到他的种植地去消费，也就没有做很大的宣传。

刚一开始的时候，陈伟光每天都在白水寨附近给游客讲解他的种植园，可游客大都是不相信和嫌弃太远不愿意去。

这让陈伟光甚是头痛，水果早早的就时尚了，可游客邀请不来，就没办法开展水果采摘把水果售卖出去。陈伟光只能通过一些传统的方式售卖，获得的利润和在广西的收益没差多少。

偶然的一次机会让陈伟光了解到水果在网上售卖非常火，便把他的儿子陈智崇给吆喝回来，帮他在网上售卖水果。可陈智崇还没有把水果售卖出去，他就打算先花钱请些主播到陈伟光的种植地里做带货。

陈伟光心中不太接受这种新颖的销售方式，认为把钱花在这个上面有些不值当，但自己又没有较好的方法，只能让陈智崇试一试。没过多久，种植园就已经非常火爆，这让陈伟光非常的认可儿子陈智崇的决定。

2023年，陈伟光种植园的火龙果总算是要上市了，虽然之前有试过其他水果的采摘销售，效果不怎么好，但是这次他非常有信心，他的火龙果种植面积比其他水果的种植面积要大不少，而且产量也是非常的多。

为了有更多的销量，陈伟光还找来白水寨景点负责人进行合作，通过景点负责人引流到陈伟光的种植基地，打开水果的销售量，顺带还能够丰富景点的业务。

而后再一次景点水果展销活动中，陈伟光带着他的火龙果参加，再加上有比较优惠的方式销售，让他的火龙果得到了消费者的好评，从此让他成为当地种植火龙果的一匹黑马。

接下来，陈伟光为了能够让他的火龙果有更好的销量和销路，他想到了些什么样的办法？

再接再厉

男子通过和旅游景点合作、主播带货的方式，让他成为当地首位种植火龙果成功的农户。而后又通过他打开一系列的销售路径，让他成功带动其他农户一起种植火龙果。

因为白水寨距离市区路途比较远，有不少的游客都会在游玩的当天住下来，这也就让景点周围营生了不少的民宿。陈伟光了解到这些后，当即找到民宿老板进行合作，不仅可以让一些游客能够体验到火龙果的采摘，也为游客接下来的住宿问题得到解决。

陈伟光通过这些方式，让他的火龙果根本就不会担心卖不出去，周围的农户见状也跟着他一起种植火龙果。陈伟光给当地的农户出成本和种植方法，而后农户只用每天照看这些火龙果就好，时尚后由陈伟光收购。

但毕竟当地的农户没有种植过火龙果，种出来的火龙果大小不一，陈伟光为了不打消农户种植火龙果的积极性，他就把火龙果定下一个标准，大小不达标的火龙果他就以较为低的价格回收，把这些较小的火龙果拿到营销活动上，给游客试吃。

而后，还推出了让消费者认领的方式销售。认领时间为一年，这一年认领的水果产量都归客户，什么时间都可以过来把认领的水果带走。陈伟光成功的不再担心水果销售困难，并且还为当地提供了100多个岗位。

陈伟光每年都能够时尚采摘12批左右，仅仅时尚6批就能让他获得600多万元的收益，年收入更是有2000多万。陈伟光把多年经验带回家乡创业，遇见什么样的问题他都能找到方法，打开思路后，更是让他的火龙果成功销售。看了他的故事，你有什么启示呢？

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