这几年俄罗斯连续受到经济制裁。但制裁就如试图让俄罗斯贸易难堪的一把“火”，最终却让它更加清醒了。为反击制裁，俄罗斯对来自欧盟、美国和加拿大等国家和地区的重要农产品实施了进口禁令。同时，对受经济制裁冲击较大的农业，俄罗斯制定发展目标：2020年成为自给自足的粮食供应国。俄罗斯正在为农业注入资金，以提高水果、蔬菜和粮食等作物的产量。这需要大量农业机械的投入。

俄罗斯农机市场已经苏醒。那么，隐藏在其中的秘密到底是什么？

秘密一：农机展YUGAGRO

在俄罗斯克拉斯诺达尔国际农业、机械设备和农产品材料展（以下简称“YUGAGRO”）上，我们或许能更能贴近真相。

YUGAGRO是俄罗斯最大的农业机械、设备和技术相关国际贸易展会，由英国ITE集团主办，每年举办一届。根据主办方提供的数据，当年YUGAGRO共吸引来自35个国家和地区、俄罗斯38个地区的679家企业参展；迎来4个国家展团，分别是德国、中国、土耳其和意大利；高质量观众达16990名；净展出面积为35622平方米。

展品类别主要包括：农机及零部件、灌溉设备、温室设备、农化产品和种子、农产品储存和加工设备。农业控股人、私营农场主、粮食企业代表和农业专业观众前来寻觅心仪的产品。

欧美对俄罗斯的经济制裁，以及俄罗斯农业发展的内生动力增强，都为世界其他经济体打开俄罗斯农机市场留出了更多的空间。比如，中国农机产品性价比较高，技术水平也在不断提高，与俄罗斯市场需求比较匹配。不止中国企业，全球很多大型农机企业都看到了俄罗斯释放的这一波商机，纷纷前来YUGAGRO参展。

实际上，YUGAGRO也用参展规模不断攀升的事实，揭露了俄罗斯农机市场的秘密：需求来了，市场大了，它要火了！

秘密二：俄罗斯“粮仓”——克拉斯诺达尔

YUGAGRO选在俄罗斯克拉斯诺达尔市举行，绝不是主办方心血来潮。了解了克拉斯诺达尔在俄罗斯的重要身份，或许我们就明白了。它是俄罗斯农机市场的另一个真相。

克拉斯诺达尔地区拥有390万公顷的耕地，蕴藏丰富的黑土；全年光照在300天以上，是俄罗斯的“粮仓”；主要农作物包括小麦、甜菜、玉米、大麦、大米、蔬菜和大豆等。它是俄罗斯第一大生产谷物、甜菜、水果及浆果的地区，也是俄罗斯第二大向日葵及蜂蜜的产出地。

这一地区的农产品不仅满足俄罗斯国内需求，还大量出口至国外。据统计，克拉斯诺达尔地区负责全球农产品供应总量的2%，2015年输出粮食作物总量约14万吨，总价值达392亿卢布（约6.38亿美元）。

克拉斯诺达尔地区比俄罗斯其他地区拥有更多的温室复合物。2016年，该地区开始种植包括西红柿和黄瓜在内的温室蔬菜，产量达到8.8万吨。该地区也是俄罗斯酿酒葡萄种植中心。2017年，克拉斯诺达尔登上俄罗斯酿酒量榜首，产量达20万吨，占俄罗斯葡萄酒总产量的42%。同时，克拉斯诺达尔也是俄罗斯的茶叶种植中心，99%的茶叶生长在俄罗斯库班河。

得益于俄罗斯对农业的扶持政策，克拉斯诺达尔地区迎来新的发展驱动力。根据英国ITE集团提供的数据，2017年前9个月，该地区农业投资达到279亿卢布（约4.53亿美元），同比增长6.9%。除此之外，另有180亿卢布（约2.92亿美元）用于现代化项目（包括农业设备的升级）。

值得一提的是，位于克拉斯诺达尔地区的诺沃西比尔斯克港口是俄罗斯最大的海港和首席谷物出口中心。这一港口位于几条国际贸易路线之间，辐射欧洲、中东等地区。

秘密三：农业机械大规模需求爆发

俄罗斯政府补贴使得当地农民开始在新机器和新技术上支出更多。同时，农业的快速发展也暴露了俄罗斯采伐、加工、存储和运输等设备的大量匮乏。要达到俄罗斯设定的农业发展目标，农业机械和设备的跟进是一大前提。

克拉斯诺达尔是俄罗斯农业的热点地区，因此，对最新农业系统解决方案的需求最为火爆。不过，并不只是克拉斯诺达尔急需现代农业生产机械、设备和技术，这种需求贯穿于整个俄罗斯农业市场。一项研究显示，自2007年以来，尽管俄罗斯农作物产量在不断增加，但其农业设备却在持续减少。例如，犁减少57%，播种机减少52%，拖拉机减少51%，粮食收割机减少50%，耕种机减少47%。

当前，俄罗斯机械生产商尚不能满足国内需求，从而为国际农机制造商留下了很大的贸易空间。俄罗斯农业设备升级采购已经全面展开。来自国际研究机构的数据显示，2016年，俄罗斯进口农业机械价值约12亿美元，比2015年增加了2亿美元。

英国ITE集团提供的资料显示，俄罗斯每台拖拉机平均服务247公顷的土地，而美国为38公顷，法国仅为14公顷。俄罗斯约60%的拖拉机已经超过正常10～12年的使用寿命。俄罗斯农民每年平均购买1.2万台拖拉机。

俄德合资企业EkoNiva的销售数据显示了俄罗斯对进口农业机械需求的上扬：2016年1～9月，该品牌销售额增长了60％以上，达到9500万美元。

俄罗斯另一项重要需求来自于温室建设和相关技术。研究机构VostockC-apital表示，俄罗斯国内企业无法满足温室及其相关技术的需求，项目发起人因而转向了荷兰、德国、意大利和日本等企业，以填补市场空白。

2017年，俄罗斯企业与国际合作伙伴签署了价值约2.3亿美元的技术供应协议，表明俄罗斯企业在境外寻找高质量农业机械、设备和技术解决方案的坚决意愿。

俄罗斯目前最受欢迎的产品和技术。它们是温室和栽培技术；重型设备如拖拉机、联合收割机和其他农机具；收获机械。

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