体育经纪公司是体育产业的一个重要组成部分，也是体育产业的重要实体。它是连接体育产业上游和下游之间的纽带，提升产业发展水平的润滑剂和催化剂。体育经纪公司在拉动体育经济增长，繁荣体育市场，促进体育产业发展方面起着重要的作用。

从今天开始，我们将会开启「体育经纪人课堂」，为大家讲解体育经纪人的方方面面。

体育经纪人的定义是什么？体育经纪人的分类与构成如何？在本期的内容中，我们将逐一为大家讲解。

笔者在法国克莱枫丹国家队基地

体育经纪人的定义

官方定义的体育经纪人包括经纪、从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。体育经纪人是沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，他们在加速体育产品流通，提高交易效率和成功率，改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置，繁荣社会文化等方面，发挥着重要作用。

笔者考察德国足球及德甲联赛

体育经纪人的分类

按大业务类别分，我们将其分为以下几类：

赛事经纪以及相关的策划与推广体育赛事：职业联赛是体育领域永不落幕的电视剧，众多公司对顶级赛事IP的抢夺以及对初创赛事IP的培养，都凸显其重要性；

为体育机构、体育组织、大型体育公司的经纪：协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；

运动员经纪：代理运动员转会，代理运动员表演或参赛，代理运动员无形资产的经营，代理运动员的日常事务，代理运动员投资、包装和代理运动队等等方方面面的事情；

为非体育行业嫁接体育资源：这应该是覆盖范围最广的业务类型，代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。为影响力、为股价、为土地、为政策、为长期布局都有。

笔者已取得国际足联,国际排联,国家体育总局,中国足协,国家演出协会等多项国内外经纪资质

体育经纪人的行业构成

在实际经纪过程中，对体育经纪人的要求也越来越高。那么，体育经纪人都来自哪些行业呢？

让我们先来看看国际体育经纪人的情况，这样大家就能看到中国体育经纪市场的未来了。

C罗与其经纪人门德斯

目前，国际上高达54％的体育经纪人来自于体育产业中。23％的经纪人曾经是运动员、13％来自转型的球探或技术人员、7.5％来自教练、5.5％则来自体育集团经理总监级别的中高层。而除此之外，还有5％来自体育记者，体育记者往往有着一定的业务能力及人脉，是干体育经纪的好“跳台”。

另外46％的体育经纪人，则来自于其他行业，主要分布在金融和法律系统，这也给了其他行业想进入体育圈的朋友一些启示。高素质和专业的职业经验是非常有优势的，这些职业背景能很好的提醒运动员该注意的那些财税、法律问题。这其中大概有17.5％的经纪人来自金融领域、12.9％来自法律界。此外很有趣的是，还有很多的体育经纪人来自市场营销部门，体育经纪人的工作不仅限于赛事经纪、转会谈判，他们常常也要负责运动员的整个市场营销活动，包括运动员的商业形象维护、媒体公关等等。

体育经纪人电影《甜心先生》

体育经纪人的年龄构成

体育经纪人的平均年龄大约16％的经纪人小于30岁，有20％的人超过了51岁。而大部分的运动员经纪人在31-50岁之间，其中31〜40岁年龄组占全部经纪人的35％；而41-50岁年龄组的占29％。很多运动员经纪人在此之前，是具有法律、财务或市场营销背景的。

现如今，体育圈已经越来越看重多元化的背景，就拿英超的曼联俱乐部来说吧，他们几乎不招收体育管理专业背景的学生，而是从其他行业招聘，比如媒体行业、金融行业、法律行业、IT行业等等。所以，并非和运动员签订了经纪协议，经纪人的工作就结束了。经纪人还会提供各种其他服务，比如帮助运动员获得额外的商业收入、帮助运动员塑造更好的公众形象、甚至是帮助运动员打理好除了运动以外的一切。

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