中国鞋服行业、吉利汽车、华为、甚至整个中国与欧美相比都是这样的过程。

2、小米重振

我们低端颠覆理论分析一下小米最近的重振。

小米2011年横空出世，雷军中间沉默了三年悟出了一些心法，所有人记的最清是“风口上的猪”，文雅一点的词是“顺势而为”。互联网思维伴是2014年随着小米的成功起来的。小米的七字诀是“简单、极致、口碑、快”。雷军给一代中国创业者在互联网思维上启了蒙，凭这一点就可以在中国管理史里面留名。

小米的手机出货量，2011年30万台，2012年719万，2013年1870万，2014年6112万台。2014年小米首次登顶国内第一，当年增长率达到227%。2015年小米继续排名第一。但是2016年，小米的手机出货量暴跌36%，跌出前五名。2016年是小米的至暗时刻，大多数人粉转黑，雷军终于明白在产品上还是不够的，然后开始基本功补课，包括内部换人以及供应链调整。

一般来说，一旦遭遇失速点，重新恢复增长引擎的可能性不到10%。但是，2017年，小米实现了逆转，市场占有率上升为全世界第五，中国第四，出货量增长到9240万台。雷军说了这句话，从来没有一家手机厂商在销量下滑之后还能振作起来。

小米能够重新崛起的核心原因是什么？靠的是什么产品崛起的？小米为什么能够谷底反弹？是靠他高端的MIX，中端的小米6吗？小米真正卖的好的是这样的机器吗？其实是低端颠覆式创新。推动小米手机强烈反弹是中国低端市场和海外市场，而海外市场也是靠低端手机，合二为一这次反弹非常重要的方法论就是低端逆袭。

先看国内市场，在高端机型出货量排行榜中小米MIX排名第十，中端机型中小米6排名。很明显，小米的中高端机型卖的都不怎么好，卖的最好是低端机，在低端机型出货量排行里面，小米在前十中占了4个。小米完全是靠低端机占据了市场。2017年小米上半年出货以红米（小米低端手机品牌）手机为主，红米的出货量占比超过90%。我们可以看出，小米的这次重振，是因为彻底的走了低端手机的路线。

小米去年和今年特别意外的进步是国外市场的振兴。2017年，小米手机进入了60多个海外国家，在其中的12个国家进入前五位，海外市场手机出货量达到4000万台，不出意外，2018年，小米国外销量将超越国内销量。国外市场最重要的市场是印度，印度市场占了小米全球市场的30%。2017年第四季度，小米在印度的出货量超过了三星，成为印度市场的第一。小米在印度靠什么手机超过了三星呢？印度卖的最好的手机前两个全是小米的红米。第五个也是小米的红米，小米用红米手机在印度取得了巨大的销售量。在印度低端的红米手机占小米整个出货量达到70%，红米Note4成为印度最畅销的手机。

2018年3月份的全球智能手机型号的市场份额排名中，小米的红米5A占到了第三位。任正非讲了一句话，这个世界百分之九十多的都是穷人，友商低端手机有穷人市场不要轻视他们。这是小米逆袭的一个原因。

小米今天面临最大的挑战是什么呢？是整个智能手机行业遭受了极限点。2018年第一季度，全球智能手机出货量下降2.9%，中国更是下降了16%。

对小米未来成功的关键点有三个：

第一，低端手机的全球化还有巨大的空间；

第二，从低端收到到高端手机的逆袭能不能实现；

第三，从智能手机行业向新的曲线转换，比如向IOT（物联网）转，小米通过生态链的方式已经是中国最好的IOT公司了，小米之家里面几乎是小米生态链的产品。

雷军是这一代企业家里面少有的有自己第一性原理思维的人，坚定相信某一件事情的人。他最相信的事情是性价比。这代表了一个态度，这个态度会带来很重要的优势，如果在中国消费者里面形成这样一个印象，所有的硬件行业小米的产品都是好而且便宜，换句话说进去任何一个小米之家闭着眼睛都能买，这种心智上的占领是将会是巨大的优势。

3、英特尔连续性创新

英特尔为什么没有被AMD低端颠覆？他为什么没有重蹈摩托罗拉的覆辙呢？中间有一个很重要的人物就是克里斯坦森。

1995年克里斯坦森在哈佛商业评论里面发表了关于颠覆式创新的两篇文章，英特尔的一个女工程师看到这两篇文章，然后告诉当时英特尔的CEO格鲁夫去看看这两篇文章。从这两篇文章来看，英特尔就要被颠覆了。1995年正是英特尔如日中天的时候，格鲁夫看完这两篇文章后就打电话给克里斯坦森，请克里斯坦森到英特尔的会议上讲一讲他的观点。

克里斯坦森教授给英特尔公司格鲁夫介绍了颠覆式创新的理论以及小钢厂如何颠覆大钢厂的案例，讲完之后，格鲁夫当时就明白了，他们要用更低端的产品来应对AMD的挑战。正是这次会议，使英特尔开始有了一些超常规的做法。按照技术发展的轨迹，英特尔应该从奔腾系列直接发展到更高端的酷睿系列，但是在奔腾和酷睿之间居然发展出一个低端的产品叫赛扬，正是赛扬这个产品的推出，帮助因特尔延续了10年以上的寿命，抵御了AMD的低端颠覆。

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