提起金山，大家会不约而同的想到求伯君、雷军。而真正创立金山的呢，却是他们背后的另一人——张旋龙。因为他创业于80年代初，也算是IT行业比较早的人物。所以就做为首期我们草根说事《IT创始人》节目开讲的人物。

故事的开头，得从张旋龙的父亲开始讲起。张旋龙的父亲叫张铠卿，生于毛里求斯，属于华侨吧。亲戚大都在国外，所以他们的很多东西都是进口的，家里还雇佣保姆。早年张旋龙的生活是非常让人羡慕的啊！

张旋龙的奶奶因在香港过世，他的父亲去香港继承遗产。去了之才发现奶奶的财产几乎被亲戚都分掉了，他父亲只好在香港落脚，白手起家，从头做起。行过医，还养过鱼，卖过服装。但都没做成，再后来，开始做“芯片”生意，事业才开始走上正轨。这是后话~

我们远在内地的主人公呢是不知道他父亲的状况的，准备去香港投奔他父亲，实现文革时未能实现的“大学”梦，准备去香港读大学。等去了香港才知道，理想与现实的差距，原来他父亲蜗居在10平米不到的小房间。之前张旋龙的父亲回过老家一趟，衣着光鲜，出手阔绰，这让张旋龙以为他父亲在香港发了财。可怜天下父母心，出门在外，谁不是报喜不报忧？

张旋龙的“大学梦”最终没有实现，但他没有抱怨。第二天就到亲戚的皮箱厂上班了。“从扫地到车床、刨床，什么都做。”每个月的工资是550港元，从早上开始到晚上工作12个小时。虽然在香港初期，工作和生活都很艰辛，但是张旋龙适应的比较快。并且对于在香港这样陌生的地方，如何能获得尊重，张旋龙还领悟了：“第一要学会赚钱，第二要学会打扮自己，最后是看做什么事情。”

80年代的香港

在80年代初的香港，正直香港经济黄金的十年。内地因素成为推动香港经济发展的最主要的外部因素，香港的制造业大部分转移到内地，各类服务业得到全面高速发展，实现了从制造业转向服务业的第二次经济转型。比如毗邻香港的珠三角，有越来越多港商开的工厂。东莞，因为地理优势和人工成本低，开始汇集一大批港商办厂。比如东莞的常平镇、樟木头镇，就有小香港的称号。在那个物资匮乏的年代，可谓处处有商机啊。香港当时作为特殊的城市，因为其环境，很多胆大的、敢闯的人，都拼博到了第一桶金。而当时在咱们内地，情况则比较不客观。当时做买卖，会被扣上“投机倒把”，改革开放才刚开始。这也不难怪人家港商，比咱们内地积累的更快，走的更远。

90年代末的东莞镇区已媲美地市级水平了

张旋龙有个弟弟，叫张小龙。他从捡来的一份报纸上看到导游招聘的广告，月薪一万。月薪一万，在当时可是不得了啊。在这里，主播打个岔，80年代初，咱们国内的工资水平在60多块钱，年薪约700多。万元户是当时大家人人向往，人人憧憬的目标。万元户是个什么概念呢，如果按照工人月收入90，教师月收入50计算，1万元相当于一个工人不吃不喝10年的工资，一个高中老师不吃不喝16年的工资。可见在当时，不同环境，收入的差距不是一般的大。

回到这个导游的事，做导游要会多种语言，比如广东话，英语，普通话。而张旋龙，白天在工厂上班，这是求生存，晚上还到夜校读英文，这是求发展。于是张小龙建议他哥张旋龙可以去试一下。网上有说这里的张小龙，是日后威震江湖的微信之父，有待考证啊~~

张旋龙有说有笑的性格，让潮州老板认可他适合做导游，面试通过后他开始做学徒，不久就获得带团的机会。一次，张旋龙有幸带了一个马来西亚很有钱的团，这个团买了几十万的东西，回扣了好几万块。月入万元，在当时绝对非常的吃香。相当于现在年薪百万啊，这也让张旋龙完成了自己的原始积累。在他接下来的事业中，起到很关键的因素。

80年代初，西方国家依然用“巴黎统筹委员会协议”限制中国的技术进口。张旋龙的父亲因一些关系，可以从国外拿到芯片。前边有提到他行过医、卖过服装都没做成，他开始利用自身优势，开始做“芯片”生意，而他的事业，也因此开始走上轨道而辉煌。当然，这里边一大功劳是张旋龙。

张旋龙父亲的芯片最早是卖给了株洲电子研究所，研究所用这些芯片做成了机器。这款机器后来被写进六届人大政府工作报告，报告号召全国科研单位向株洲电子研究所学习。可以说这次举动，有非常好的口碑宣传，后来连中国国防科工委，都找张旋龙的父亲，让他通过私人关系从美国带芯片，然后带进大陆。这些芯片用在了潜艇、卫星等方面。后来这些人就对张旋龙的父亲讲：“老是从你这拿芯片也不是事，你还不如成立家公司，我们从你这买。”香港金山公司由此在张铠卿的出租房诞生了。“金山”的名字，就是从他名字中的“铠”字拆分而取的。我们的主人公张旋龙，至此放弃了导游工作，开始协助父亲经营金山公司。

香港金山公司当时才10多个人，除了芯片、还代理苹果电脑，显示器，IBM的电脑。以及兼容机，可以理解为组装电脑。当时的品牌机，比如IBM要3万多，长城也要2万多。所以这个兼容机市场还是很有空间的，金山生产的电脑比市场上的要便宜一半以上，当时是1万多块。价格上有优势，销量还是非常不错的。

1984年，张旋龙来到北京的中关村。算是第一个来北京中关村做生意的港商了，前边有提到，香港金山公司是做芯片的，与不少国字单位合作。有公信单位背书，招牌还是很吃香的。加上80年代港商，代表着有钱，高大上啊。那时候的港商、外商到哪都是热烈欢迎的对象啊。

张旋龙在中关村最终选择了一家叫“四通”的公司进行合作，后者做为金山电脑总代理。之所以选择四通，主要因为张旋龙觉得这家公司与其它公司不一样，比较细心，会把电脑拆开来看，比如哪张卡是真的，硬盘是什么牌子等。从销售技巧来说，熟悉产品的销售才是一个好销售，这也不难怪张会选四通公司了。

之所以提这个四通公司，是因为它就是后来投资了新浪网的“四通立方”。这是后话了，我们在新浪网创始人这一期再聊聊。有关四通的