如今LVMH集团坐拥LV、Dior, Celine等70个奢侈品牌，渗透在奢侈品市场五大主要领域（葡萄酒和烈酒、时装和皮具、香水和化妆品，腕表和珠宝以及高端零售），是全球唯一一家市值过千亿的奢侈品集团。截止目前为止， LVMH在全球有15万名员工，市值达1402亿欧元。

然而，LVMH辉煌历史背后，伯纳德·阿诺特（BernardArnault）为LVMH拓展商业版图、通过并购布局稳固地位，舍瓦利耶的功劳，同样不可或缺。

功绩一：联手Louis Vuitton,成立LVMH

阿兰·舍瓦利耶1969年加入酩悦，他主要负责集团业务扩张，后来成为Moet Hennessy总裁。在舍瓦利耶手中，酩悦香槟与轩尼诗两大品牌合并，并且组成了Moet Hennessy酒业集团，继而才有了“领先世界”的香槟集团。

1978年，舍瓦利耶通过收购把Boussac集团收入囊中，Boussac集团旗下拥有Dior、labs和Roc等品牌香水经销权。这次收购是舍瓦利耶第一次涉足奢侈品领域，也正是这次收购，让他清楚未来Moet Hennessy要“拓展一个规模庞大的奢侈品集团”。

然而，舍瓦利耶一手打造的“MH”商业帝国在1987年出现了危机。

据《法国商业200年》一书描述，1987年股改中，酩悦酒庄和轩尼诗酒庄两个家族对集团的持股比例下降到22%，投票权也只剩下33%。舍瓦利耶担心酩悦·轩尼诗公司在股票市场上被恶意收购。

而彼时刚刚上市的LV集团，正从一个家族企业转型成公众企业，然而依靠单一高端路线的LV无法实现利润迅速扩张，加之日本市场出现萎缩危机，威登家族持股比例迅速下降。

在巴黎银行撮合下，舍瓦利耶与LV总裁亨利·里佳米尔（亨利·威登的女婿）进行多次洽谈， 1987年合并为如今的巨头LVMH集团。LVMH的诞生几乎奠定了全球奢侈品商业格局的1.0阶段，光是酩悦、轩尼诗和LV三个品牌的体量就足以主导整个奢侈品行业话语权。

当时奢侈品市场也并不是如今群雄逐鹿的局面。如今凭借GUCCI打头阵、增长强劲的开云集团，当时还是PPR，一家时尚品和零售集团，历峰集团更是尚未成立。

不过，据每日时尚商业快讯报道，合并后的两家公司并没有实现业务的整合运营。LVMH集团，两个家族合计持有集团公司35%的股份和50%以上的投票权。但合并后，各自独立运作，业务上没有实质整合打法，舍瓦利耶与里佳米尔的分歧，后来才引来了阿诺特。

功绩二：助推LVMH集团发展，交定最终操盘手

LouisVuitton和MoetHennessy品牌定位并不相同，当时看上去像无法相交的两条平行线。Louis Vuitton创始家族平民出身，而舍瓦利耶领导的Moet Hennessy是不折不扣的贵族打法。

Moet Hennessy甚至比LV历史悠久，其与拿破仑的友谊更是为人称道：品牌家族第三代领导人Jean-RemyMoet与拿破仑是挚友，凭借拿破仑的影响力，这个香槟品牌被誉为“皇室香槟”，其顾客名单还有维多利亚女王，普鲁士王子等等。

此外，二者在销售业绩上也存在很大差距。1987年LVMH酒业部门营业额达到15.76亿美元，而LV箱包仅为2.9亿美元。文化价值，品牌理念加之盈利的差距让Louis Vuitton和Moet Hennessy难以兼容。LVMH陷入内战和股权斗争。

此时1987年的阿诺特，刚刚完成Dior母公司收购即将破产的Boussac，阿诺特的野心是要“经营一家高端奢侈品大集团”的宏大愿景还处在起步阶段。

为了“边缘化”舍瓦利耶，LV里佳米尔邀请阿诺特注资LVMH集团。

为了掌握集团的未来话语权，阿诺特开始不断增持LVMH股票，当年已手握LVMH集团29.4%的股权，超过威登家族持有的24%股权。1987年，LVMH股票骤降时，阿诺特低价买进集团43%的股票，成为了公司的第一大股东，得到了集团的绝对控制权。随后，阿诺特开始对LVMH进行大规模的人员变动和品牌重组。

阿兰·舍瓦利耶（左）和伯纳德·阿诺特（右）

据WWD报道，舍瓦利耶将LV家族的成员当做敌人，发起了法国历史最恶劣的恶意收购。这场收购曾令法国总统都出面谴责过双方，并督促法国金融监管机构展开调查。

然而，失去LVMH控制权的舍瓦利耶于1989年离职，后在巴黎商学院担任副院长，致力于时尚人才的培养和输出。1990年，Chevalier辞去LVMH集团职务，一年后，他买下了法国奢侈品品牌Balmain。

功绩三：舍瓦利耶是LVMH的历史转折点

舍瓦利耶退出LVMH集团之后，这个商业帝国开始从1到100的“创业史”。阿诺特执掌LVMH集团后，开始了收购扩张版图之路，他精于资本运作，将Fendi、Chaumet珠宝、豪雅表等品牌收入旗下。

根据咨询公司Alacrastore数据显示，LVMH集团从1987年至今，已经进行了62笔收购，此外还持股74家公司。依靠Dior，阿诺特显然无法完成如此大规模的收购计划。而LVMH的合并为阿诺特提供了雄厚的经济基础。

纵观LVMH收入囊中的品牌：Loewe, Givenchy，Dior……无不拥有深厚文化底蕴的贵族品牌。如果没有AlainChevalier创建的Moet Hennessy为LVMH注入纯正的“贵族血统”，很难想象LVMH是否会在重视“高贵、奢华”的奢侈品行业有足够话语权和领导力。

如今LVMH，在阿诺特的带领下成为全球奢侈品之王。

对比开云集团和历峰集团，LVMH有着更悠久的历史和文化积淀，此外，涉足酒业和时装皮具类产品的LVMH的业务更多元化，因而有着更强的抗风险能力。而这一切，离不开当年舍瓦利耶一手促成，从0到1阶段的LVMH集团。

然而，舍瓦利耶早已不在奢侈品的主战场，转而在巴黎商学院ESCP担任副院长，以培养时尚行业商业领袖为己任，与LVMH集团渐行渐远。

奢侈品战场的输赢早已烟消云散，正如在爱丽舍宫在新闻发言中强调：“舍瓦利耶帮助LVMH收集了葡萄酒和烈酒、时尚、香水和化妆品领域的一些最负盛名的品牌，他是法国人的杰出大使。”

LVMH集团也将继续其奢侈品行业的辉煌，而这个奢侈品帝国故事的开头，永远与舍瓦利耶有着千丝万缕关联。

圆桌讨论：LVMH集团从0到1创业史，你认为Alain Chevalier的角色是什么？

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