随着互联网的发展，线上教育越来越火，做过线上教育的小伙伴一定都经历过，不仅要在网上公众平台打广告，还要充分利用自己的朋友圈，在朋友圈内推广自己的课程。

从事教育行业的运营汪们，在写营销文案的时候，一般来说是从讲师经验，课程大纲，成功案例，学员反馈，额外福利，免费资料这些方面去吸引用户。那么究竟该怎么写呢？要注意什么呢？那些售课大神的朋友圈文案究竟有哪些套路呢？

本文从内容和技巧上，总结出以下9点，分享给大家。

朋友圈卖课文案怎么写？

1、写得具体

很多人写文案的时候会习惯概括内容。但概括往往会很抽象。

以新媒体运营课程为例，比如：

》》“大神精品小班课程，教你如何运营抖音”。

这种文案就很抽象，用户看完没有具体的概念，什么样的大神？小班是几个人？怎么运营抖音？用户一点都没有心动的感觉。

可以改成：

》》“3个月200万粉丝实战大神，教你如何从0起步，月入5万”。

一来突出了这个课程的老师非常厉害，是有实战经验的，而且做得非常好；

二来给用户一个心理暗示，想涨粉200万，这个老师用了3个月时间，如果是我的话是否也能做到？

或者改成：

》》“xx协会金牌讲师2天线下10人小班集训”。

这种文案的特别之处在于：人的思维其实是会受到情感、经验、文字等影响；

当你用比较概括性的文字时，用户可能会对这个课程有一个整体的印象：“这个课程也许会不错。”

但是如果你的文案中有“2天”“10人”这样的字样，那用户的思维可能会被引导：“2天时间会不会太短？”“小班有10个人的话，会不会没什么机会跟讲师沟通？”等等，直接把用户的思维引导到了课程的细节上。

2、突出价值和福利

相信你一定看到过很多这样的广告语：

》》“秒杀29.9，体验价值1299元的美容项目”

销售课程也可以这么写：

》》“价值1w元的xx课程，现在1999就能上”

兔子的朋友圈里就有一个卖绘画课程的，她的朋友圈内容概括一下是：新班终极福利，原价3w+，活动价7799，试听课当晚下单再减200，还送500元天猫wacom数位板代金券，原本12个月的学习周期延长到18个月，而且还赠送日语课程。这福利听起来有没有很心动？我差点就剁手了。

她主要突出了这个课程的价值，同时利用了“学绘画的人很可能对日语感兴趣”这种情况，赠送课程的附加值福利，加大绘画班的吸引力。

3、将课程和知识点直白地表现出来

比如下面这两种文案：

后者其实是运营派的课程，对比很明显，后者将每周的课程内容，以及你通过这些内容最终会掌握什么技能，全部清晰的放在你面前，不仅让你对整个课程的进度有所了解，还能让你对学完所有课程后能达到何种水平有一个大概的预估。

4、列举学员的成功案例

兔子朋友圈里的，那个卖绘画课程小姐姐，几乎每天都会发学员的绘画作品：“学习板绘第一天和学习板绘一个月”，给潜在的用户一种心理暗示，我也可以在特定的时间达到某种程度。

再比如运营派的营销文案，将学员的真实例子举出来，能够增加潜在消费者对产品的信任度。

5、借助热点话题

前段时间《哪吒》火了，《哪吒》是由好多个外包公司共同完成的这个大家都知道吧，人物原型和特效等等都是外包给不同的公司。

所以卖板绘课的小姐姐，她的朋友圈的文案就主要抓住这一点：“目前无论是动画还是游戏行业，原画师都是非常稀缺的，想学原画从板绘开始，想学板绘，就来我们这吧。”

再比如新媒体运营的热点话题，前一段时间的“乔碧萝事件”、“抖音推出长视频功能”等，这些互联网热门事件都可以引申出一些运营干货。

关于互联网热门资讯，我之前总结了一份资讯、学习类网站合集，感兴趣的小伙伴可以在“茂兔”公z号内，回复“资讯网站”自行领取。

6、讲故事

相比专业术语，人们更容易被有趣的故事所吸引，这些故事可以是互联网大小事；也可以是学员真实发生的事情。

可以是专业的事情，比如学员在学习了新媒体课程之后，在工作中遇到的机遇；

也可以是生活中的趣事，比如“第一届线上学员面基大会”等等。有时候发一些有趣、好玩的事情也是一种不错的吸引目光的手段。

7、多与潜在用户互动

这方面兔子觉得运营派就做的很好，每次我一打开运营派，就会弹出一个小框：“今日热议”，运营派会选取一些有趣的话题，用户可以将自己的想法发出来，中奖的那个人往往会获得运营相关书籍一本。

微信朋友圈也可以参考这种方式，可以时常准备一些小活动和热门话题，来吸引朋友圈的小伙伴们参与，加强与潜在用户之间的联系。

8、多发一些干货

虽然是卖课，但总是发销售性质的文案也容易引起别人的反感。

比如销售新媒体运营相关的课程，平时就可以多发一些运营干货，比如引流、涨粉、活动策划等等，别人通过你平时发的干货，如果感觉对自己很有用，那么购买你的课程的可能性就非常大。

还可以准备一些“工具合集”“免费入门教程”等较浅显的干货福利，对于新入门的小萌新们来说，非常有吸引力。

9、朋友圈广告

除了自己的朋友圈发一些推广文案，还有很多小伙伴会选择投放朋友圈广告，付费推广也是个不错的选择。

兔子之前也有做过，想了解朋友圈广告、头条、抖音广告投放业务的小伙伴可以在公众号内直接回复“广告投放”。

不过要注意一下，在投广告的时候，一定要考虑触达人群的情感，他们刷朋友圈，刷新闻其实都是在娱乐，所以你的广告语不能太生硬，尽量避免造成用户的反感。无论是朋友圈广告还是头条广告还是其他广告，都是这样。

比如现在的朋友圈广告经常能看到这样的：乍一看上去，不太像广告，倒比较像朋友圈的日常分享。可以打消一部分用户对于广告的排斥和反感。

朋友圈本身就是个娱乐的场所，所以在朋友圈发布营销文案一定不能生硬，最好是以一种轻松，娱乐的口吻，引导朋友圈的小伙伴们阅读。不要总是带着销售的目的发朋友圈，想获得，先要付出，用免费的课程和福利吸引用户，往往能达到意想不到的效果。

（文源茂兔）

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