这期七赚联盟七哥分享一篇关于小微企业如何通过抖音营销赚钱的文章。原文来自微信公众号抖商传媒，原文标题2021下半年，中小商家如何靠抖音赚钱?

　　很多企业做抖音号的方式可能是错的。今天来聊聊：企业如何在抖音打开生意。根据我们的观察，中小企业做抖音一般存在这两种情况：

要不就把号当作个人号在做，没有任何产品的露出;

　　要不就从头到尾满屏的营销内容，让人看不下去。

　　首先，明确这样一个认知：

　　企业号和个人号在内容运营思路上没有太大差别，最主要的区别是企业号具备更多的营销特权，像是一键拨打电话、团购活动、门店地址、视频转化组件这些营销功能权益，只有企业号具备。

　　如果你做抖音的目的是希望获得更大流量、增加企业盈利，那开一个抖音企业号是先决条件。

　　不仅是企业号，现在开通抖音小店也是中小商家入局抖音电商的必经之路。

　　一、企业在抖音赚不到钱的原因是什么?

　　其实很多企业的产品并不差，但他们往往缺乏“销售力”。别人连你的产品是什么、有什么用都不知道，怎么可能在你这儿消费?

　　特别是传统企业，利用不好线上营销渠道，很容易卡在瓶颈期。比如这些问题，可能是很多商家都遇到过的：

　　二、企业在抖音上是怎么赚钱的?

　　互联网时代，企业营销纯靠线下渠道已经远远不能满足需求了。

　　越来越多的人习惯于在线上去拓展认知、娱乐、消费。随着短视频时代的到来，就连曾经一些在图文时代无法展示的产品，都可以通过视频更立体、饱满地呈现。

　　那利用好抖音线上营销的企业是怎么做的?

　　一起来看几个号：

　　好吃好玩好亲切，很容易吸引到本地粉丝。虽然粉丝体量不算大，但几乎全部是来自本地的精准用户，可以为餐厅直接带来有效转化。

　　【转化思路】在视频下方挂上地址信息，方便感兴趣的用户直接导航到店进行消费。

　　虽然是企业号，但个人IP感很强，风格轻松幽默，紧跟抖音热点内容、热门音乐。

　　每个视频展示一个神技能，内容十分有创意，让用户直观感受到作者的实力，产生信任感。

　　【转化思路】个人主页展示联系电话，商品页有课程、书籍售卖，另外也通过直播进行转化带货。

　　作品主要以公司产品介绍为主，家居知识专业丰富，内容干货注重创新，让用户感觉到价值。画面整洁统一，用户浏览体验很好。

　　【转化思路】几乎每条视频附上推广链接，不断积累用户数据，引流到私域转化。

　　三、2021下半年，中小商家应该如何发力?

　　可以看到，越来越多的品牌借助抖音企业号打响名声，应用丰富的功能完成从0到1的品牌搭建、营销转化。

　　他们本身可能是小餐馆老板、开店的宝妈、本地的理发店等等，很多人其实本身连抖音都玩不转，但也靠企业号赚到了钱。这也是为什么我建议企业一定要去做抖音号，一定要去开通一个企业号。

　　那企业该如何打造一个有持续变现能力的企业号呢?

　　1、内容至上原则

　　优质的内容是持续获得更多流量的前提。

◆ 首先要明确账号定位，目标用户是谁?分析他们需要什么?他们喜欢什么?

　　◆ 找到一个与用户沟通的角度和风格，可以不断调整找到最合适的，然后一直保持这个走向，持续地产出、持续地互动。

　　◆ 善用平台热点话题/爆款视频的元素，同时不脱离企业/品牌文化、产品优势、企业营销动作，生产符合用户及企业/品牌需求的内容。不需要多么技术流，多么精美，把你的企业每天在做的事情、产品、服务、领域知识，有规律地分享出来就可以了。

　　2、快速建立/提升品牌力

　　这个很好理解，企业所有希望对外展示的信息都可通过搜索、个人主页、推荐好友、直播profile、私信消息页面、关注列表得到充分展现。确保用户抵达品牌主页时建立更加直观的品牌印象。

　　3、低门槛促成交

　　企业号首页是最直观的营销页面。

　　开通企业号后你可以装修自己的商家页面，品牌信息、产品单页、POI店铺信息等，同时展示联系方式，建立快捷沟通，为商品引流，为店铺引流，获取更大的商业价值。

　　4、运用好营销组件

　　视频和评论置顶位可以挂组件展示商品、预约服务等，用户可直接下单或留资。营销语言与视频内容融合好，在加强互动的同时，你的订单量、线索量会源源不断。

　　5、和用户产生长效连接

　　企业号想长期获得用户关注、留存，就不要让人产生距离感。像中国联通、国家电网这些大企业的账号，都会发很多剧情、追热点、跳舞的内容，很快地拉近与用户的距离，产生长效连接。

　　上面这篇就是本文关于“抖音企业号”怎么运营赚钱？的全部内容。如果你眼下也苦于找不到生意发展的着力点，现在开通抖音小店就可以免费开通企业号，门槛不高，个体工商户也可以。

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