个人总结

――合理调度，远离价格战 在本次管理模拟实验课程中，我在小组中扮演的角色是生产和销售总监，负责生产计划的制定执行和市场开拓和维护等工作，肯定市场开拓不错的同时，必须承认我们的生产计划下达不合理。

由于前期市场需求很大，需求量在很多时候都超过实际数量，所以我决定先扩大规模，提高产能，但是没有做好科学规划，所以我们的机器闲置率很高，使有效资金没有得到合理的应用，这是我们小组模拟实验中在生产挑拨上产生的失误，也让我们懂得要客观实际的生产数量和积极购买数量，否则将产生很多负面影响，这也让我们知道数学建模，以及运筹学的价值，这些科学的计算方式让我们能合理的安排生产。

市场定价方面，我们通过数据分析发现，消费者对价格变化很敏感，价格降低对销量刺激很明显，于是我建议我们组适当降低价格，这样的营销策略收到了明显的效果，我们当期的市场占有率稳步上身，销售额也水涨船高，这应该是我们团队销售方案制定比较成功的亮点吧。

不过在特殊政策的商机把握上我们并没有完全把握好，第九期政策预测我过边境贸易处即将发生战乱，所以贸易受阻，因此很多企业都停止或者减少了生产，我们也不例外，但最后战争并没有想预测所言，双方握手言和，化干戈为玉帛，因此当地的需求量还是一如既往的庞大，但是供应却大大减少，因此价格一度上升的特别快，不能不说这是一个遗憾。因此有时勇敢的冒险也不失为一种选择，这需要十

足的魄力和雄厚的资金支持。

与此同时，在整个决策模拟过程中，应该保持一个很好的心态，不骄不躁，避免做出比较极端的决策。另外，在每一期末，仔细地对本期的决策进行总结，和其它的公司进行分析对比，找到原因和不足，并有针对性地不断改进，这样能让我们的决策更加理性。

总得来说，此次企业模拟决策使我们了解了作为经营决策者所必备的素质：对商业环境的高度敏锐力和洞察力、制定决策的目标性和果断性、发现问题和解决问题的能力以及对未来的规划和预测能力。感谢老师为我们提供这样一个用实践来指导学习的机会，在以后的学习中，我们也会带着不断追求和探索的精神，努力前进。

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