有时候产品的兴亡确实就是一个市场观念的问题，在其他厂家大力发展液晶电视的时候，长虹却走了等离子的弯路，逐渐掉队。加上小米、华为等互联网公司的加入，电视机利润也一路下滑，长虹的影响力已经今非昔比。

控股长虹佳华是长虹的一次转变。长虹佳华成立于2001年，主要业务是各大IT品牌在中国大陆的分销，定位于B2B，例如惠普、戴森、富士通等。于2003年获得长虹投资，2013年登陆中国香港创业板，2020年登陆中国香港主板。

年销售额300亿元左右。

20多年来建设了完善的线下渠道和网上商城，在云计算方面也有着一定的实力。

腾讯的销售方式主要是在线上，这次和长虹佳华的合作，会把Switch进行线下分销。而且从措辞来看，长虹佳华很可能拿下的是级别较高的代理权，也就是说腾讯可能把全部的销售业务都由长虹佳华来运作，自己仅保留和任天堂之间的代理关系，不再参与实际运营。

二、国行Switch的困境

从2019年2月Switch国行发售以来，约有300万台的销量，对腾讯来说还算不错的成绩。但和Switch全球1.07亿的销量来比，连个零头都算不上，这点任天堂估计也会对腾讯有点看法。和长虹佳华的合作肯定要通过任天堂，说明任天堂也重视线下渠道，想对腾讯的单一销售模式进行补充。

从腾讯来说，代理Switch利润高不了，任天堂一向对经销商很严苛，当年的初心会就是因此而解散。以腾讯全球第一游戏公司的营收，他们也看不上这点利润，更多的是为了一个合作的机会，或者说提高自己在业界的名望。

毕竟腾讯是游戏新贵，大头利润都在手游，在游戏界的鄙视链底端（本人并不认可鄙视链，游戏无高低。）迫切需要提高自己的声誉。

然后因为严格的审查制度，三年来国行Switch仅发售了十余款游戏，玩家面对无游戏可玩的窘境，一度被称为“国行勇士”。

个人觉得这才是令任天堂不满的源头，游戏界的惯例是主机不赚钱，游戏赚钱。仅仅十余款游戏完全无法拉动国行市场，只能靠外版游戏卡带输血，而这些营收是无法算给腾讯的。

任天堂当然签署代理也看到的是腾讯在游戏审查方面的经验，想要利用它的优势发售更多游戏，没想到腾讯自己的游戏也没几个通过的。

所以两家都委屈，一个辛辛苦苦卖机器没赚到钱，一个寄予厚望却落空。

腾讯的另一个原因大概是Switch已经到了末期，销量会逐渐下降，与其费心费力拓展市场，不如把精力放在下一代，只是不知道任天堂还会不会把代理交给它了。

三、长虹佳华的目的

再从长虹佳华的角度谈一谈。家用主机必须配备电视，长虹恰好是电视企业，像索尼一样电视游戏机捆绑销售的效果还是不错的，发挥好了能够起到互相成就的作用。

另一点大概和长虹佳华的经营策略有关，长虹佳华主要布局云计算和智能化解决方案，这两个板块都和游戏机联系不大。但长虹佳华的网上商城“佳华哆啦”，却是面对C端的平台，代理Switch或许能够把它的业务进行有机的融合，吸引更多的个人用户，任天堂的品牌号召力在娱乐板块是毋庸置疑的。

从长虹佳华以往的案例来看，它更倾向于和厂家直接签约，而不是这种代中代的形式，这次的合作也许是一种折衷，目的还是真正的代理。

Switch已经到了生命末期，按说换代理是大忌。

长虹佳华和腾讯的联合如果能起到1+1的效果当然最好，如果磨合不好，也很可能让任天堂再度对华业务发生变化。毕竟当年的神游代理并不算成功，任天堂也无意像微软索尼一样自己开展业务，具体的效果还要拭目以待。返回搜狐，查看更多