价格战这个话题是所有电商人都遇到的问题

每个人都经历过价格战

价格战是电商企业最喜欢探讨的话题

9种应对价格战的方法

其实大家都不喜欢打价格战

价格战其实就是一种非常低端的低水平的竞争动作

但是还是有很多人愿意做

第一 自己要能亏的起

第二 产品要有很强的动销能力

打爆款的水平要很厉害

价格战的本质是什么

价格的本质就是让渡利润规模

牺牲利润换取市场规模

我们打了价格战了

我们的规模有没有变大

我们的终极目的是什么

抢占市场份额

形成绝对的领导地位

价格战的终极目的就是牺牲利润

换取市场份额形成市场地位

能不能守住价格战

能不能守住这个位置

打价格战如果守不住这个位置的

只是纯粹为了打而打

没有办法守住这个位置

这个价格战就是没有意义的

这个价格战就是消耗战

就是没有意义的

价格战很多时候打的让自己失去理智

所以电商里必然会遇到这个问题

价格战产生的根本原因是什么

这个是跟我们的电商的基本逻辑是有关系的

所有的电商平台、

都有一个基本原则就是都有一个搜索框

让我们去找我们要找的宝贝

搜索就是要精准的宝贝展示

搜索的逻辑就是近似产品之间的博弈

我搜索的过程也是以恶搞搜索的过程

你卖过我的价格线我不考虑不看

我看到相同的产品有2.5的一个产品我绝对不会去看10块的

产品一旦同质化客户就是最大的判官

一旦客户是最大的裁判

他就一定用价格来衡量你

一旦有一个价格锚

你就必须在客户规定的价格区间里去买东西

因此电商在不断的比价的过程钟

形成了被迫打价格战的一种做法

因为没有办法不去打价格战

就没有办法获得客户的认可

也就没有办法获得更多的展现

为什么有这么多人喜欢打价格战

有些人我买这个价格我就卖比这个贵

没有一波商家非要去卖贵的

比如价格这2万家产品

有一万家商家就要卖贵的

这样就可以把价格做起来

为什么这一万家不一起把价格卖贵

因为这些商家这些产品都在一个平台里

这个就是商品力的模型

商品贡献力：主要是商品的坑产贡献值

商品市场力：主要指产品的市场变好，点击率的表现

商品动销力：主要指产品的动态销售表现

商品价格力：主要指商品的市场中是否有价格优势

对所有的产品评估 评级

都有一个商品力

商品力的模型是什么

平台在评估这个产品的时候有4个维度

第一个就是价格力

第二个就是动销力

第三个就是市场力

第四个就是贡献力

这4个组合在一起就是商品力模型

价格力就是在同样的产品力价格有没有竞争力

价格力不一定是低了有价格力

也有可能是高了更有竞争力

价格力的意思就是你在这个价格带里面

有没有更容易获得客户认可的消费的这种撬动力

第二个是商品的市场力

市场力就是在市场上的欢迎力

能不能换来点击率

市场的点击增长率是多少

点击增长量有多大

所以市场的表现力是什么

有多少人点击你

就说明这个市场有多大

你能够在里面获得更多的访客和点击

说明选款正确

这个产品就是有市场力受欢迎热销

所以你的增长速度快不快

点击增长力很快

就说明市场力很好

所以市场力是说明

第一个就是点击率

第二个就是点击增长率点击量

第三个就是产品的市场力产品的市场怎么样

受不受欢迎

第三个是动销力

动销的比例

店铺有100个产品有90个都动销了

7天动销14天动销30天动销

每个类目不一样

店铺有多少个产品是动销的

说明店铺产品的选品能力是不是成熟

动销力够不够强

动销深度

备了1万件库存卖了多少件

如果一个月卖了2000件说明动销深度不够

动销增长率

第一个宝贝今天卖了100单、明天200单、后天300单

第二个宝贝今天200单、明天也是200单、后天还是200单

第一个宝贝的动销增长率就比第二个宝贝的动销增长率要强

第一个宝贝也更有竞争力

动销的几个模型

动销的比例、动销的深度

动销的增长率就可以评估出这个宝贝

到底是在市场中变现的能力怎么样

到底在市场中变现的能力怎么样

能不能变现能不能产生坑产

没有坑产一切都是假的

所以我们的坑产的动销速度怎么样

别人卖800万只需要一个月

我卖800可能需要二个月

这样的话我肯定就不行

没有产出优势

第4个就是什么叫贡献力

我们所谓的最终产品的评估体系标准就是坑产

所谓的贡献率就是我们对这个类目的位置

我们排在第三位我们贡献了多少的销售额

这个很关键

贡献销售额多的产品肯定获得的展示就会多

位置也就会慢慢考前

任何一个产品在平台上在市场上都有这4个力

价格力、市场力、动销力和贡献力

平台根据这样的一个标准

来评判这个产品之间在市场中的表现的状况来分配流量

现在应该差不多就明白了为什么喜欢打价格战

这4个里面谁是总开关-----价格力

价格力可以解决市场力、动销力和贡献力

有价格力的产品

他肯定更容易获得市场欢迎

他的动销增长率肯定更快

然后它未来产生的坑产也可能会更大

所以说价格一动

市场点击率就会动

价格会影响点击率

价格会影响转化率

价格会影响市场规模

所以价格是总开关

所以定价定生死也是这个道理

所以价格一动

点击率就上去了，转化率上去了、

动销率也上去了 、坑产也上去了

整个给客户的感觉就是表现出来的这个宝贝很优质

然后付费也敢开了

流量也就变大了

爆款也就起来了

价格战是所有人最喜欢用的方法

让利性获客

价格战的反向开关

价值力可以解决价格力、动销力和贡献力

市场力是不是有稀缺，是不是有差异化

市场力是不是有迭代性

决定了我们的产品是不是跟别人不一样

为什么比价格

因为大家的产品一样才比价格

产品的同质化

同质化才成了相互比较才有的价格战

同质化是价格战的基础

没有同质化就没有价格战

消费者肯定不会拿一个孩子跟一个老人做比较

也不会拿一个馒头跟一碗面包做比较

所以不想打价格战

就要思考市场力

所有不思考市场力最后都在思考价格力

所以电商永远都在打价格战

价格最适合谁打呢

第一是工厂型的店铺适合打价格战

销量排序的本质就是薄利多销

谁可以薄利多销---就是工厂

第二就是品牌

品牌可以不打价格战赚到利润

打价格战可以扩大市场放大规模

价格战是最适合品牌和工厂来打

如果不是工厂不建议打价格战

一旦做到行业TOP

全行业都可以模仿你抄袭你围攻你

然后我们的利润会越来越薄

所以不是品牌或是没有工厂

想守住类目第一的位置很难

要付出极大的代价来应付

全国竞争对手给与的进攻

所以用价格力来撬动价格力的

这个是一般人的水平

他认为这个是总开关

开关一按所有的开关都开了

再高一层的总开关在哪里

在市场力

因为市场力可以消灭价格力

价格没有对比了

我有市场力我就不可以跟你对比价格

没有同质化就没有价格战

所以说市场力可以解决动销力解决价格力和解决困难

它是另外一个总开关是隐藏在背后的

所以回过头来讲

价格战的本质就是上面所说的这些点

为什么这么多多人喜欢打价格战

但我们回过头来讲获客能力最强的

出了让利型获客

还有另外三个：稀缺性、迭代性和差异性

这4个阵营里我们到底要成为哪一类商家

如果产品为王

难道低价产品真的是我们的王吗

一定要思考清楚我们到底要成为哪一种商家！