——香雪橘红OTC营销转型新突破

以菌治菌 重建胃生态

——核力欣健益君康创新营销

从“胃”到“肠”，做大消化品类

——江中乳酸菌素片创新品类营销

全终端布局 抢占妇科炎症大市场

——葵花康妇消炎栓蜕变之路

学术+招商，朗依塑造妇科消炎细分品类

——朗依“聚势共赢”，创新妇科消炎药物新概念

药材道地 品质太浓

——太龙双黄连产品升级体验营销

瞄准热点市场 抓住品类契机

——来益叶黄素单品爆破整合营销

小丸剂大身材

——德昌祥国药菁品丸剂系列形象升级

依托新媒体 品牌换新颜

——仁和药业优卡丹品牌形象全面升级

第三部分 模式创新

首创有序市场 打造黄金单品

——太极开创藿香正气口服液有序营销体系

借力公益主题 创新处方药零售模式

——白云山复方丹参片“让爱回家”主题营销传播

媒体重心下沉 精耕县域市场

——哈药县域靶向精准传播模式

“学术营销”助力“慢病管理”

——星银迈之灵零售市场营销模式创新

品牌重塑 全网发力

——慢严舒柠整合营销模式创新

工商联动进社区 慢病管理塑品牌

——天士力开启处方药社区精准营销模式

精细化招商 跨越式增长

——益健缬沙坦分散片全渠道营销实战

聚焦学术 立体联动

——振源胶囊独创个性化临床推广模式

学术助力养心工程 会员数据精准营销

——中新药业开创慢病管理营销新模式

“阿理疗法” 开启慢病服务新模式

——圣火差异化精准营销，树“中国中风防治旗手”

第四部分 文化营销

体验推动消费 带教促进营销

——李时珍医药集团首创药店培训“带教模式”

弘扬中医药文化 做好“百草大文章”

——罗浮山百草油“阿是疗法”文化营销

跳出小众品类 回归滋补国宝

——东阿阿胶文化传播与价值回归营销解密

寻根问祖找差异 立体传播显价值

——仲景六味地黄丸品牌升级营销创新

传承健康智慧 三百年雷允上

——健延龄“本草英雄”中医药文化传播全国行

借力世界杯赛 传播极致品牌

——神奇珊瑚廯净新媒体文化营销

第五部分 公益推广

“爱跑538” 健康跑出来

——云南白药气血康体育营销活动推广

“好孕中国”造势，立体整合动销

——广誉远定坤丹公益主题整合营销

公益助力传播 服务体验动销

——知达医药“孩儿乐”中医药养护品牌整合营销

“三减三健” 开启健康模式

——健民集团大型公益活动营销

“喂爱”助力 工商联动

——康惠制药母婴健康工程营销推广

为爱撑腰 健康中国

——陈李济“大众爱腰日”公益营销

瞄准公益主题 传递贴心关爱

——羚锐膏药系列公益体验营销

第六部分 传播创新

内容软植入， 润物细无声

——999感冒灵影视植入整合传播营销案例

聚焦平台 锁定热剧 精准定制

——亚宝小脐贴新媒体植入整合营销

真人秀， 巧植入

——百多邦借力《极速前进》创新内容营销

助力超人妈妈 成就女王荣誉

——迪巧“妈妈是超人”网络互动整合营销

巧借名人效应 打造骨气女人

——钙尔奇全网立体整合传播

借力微信 精准互动

——拉克菲乳酸亚铁宝宝大赛自媒体营销传播

定制热播网剧 巧妙软植入

——三九胃泰玩转古装 IP创新营销

“红男绿女”差异占位， 做大皮炎品类份额

——999皮炎平产品升级整合之道

借力权威平台 做足健胃市场

——振东五和大山楂丸央视传播推广

第七部分 终端动销

无体验不营销 “包促带检”创品牌

——康美三七粉终端动销新模式

借力连锁平台 舞动“爱心飞翔”

——维康银黄滴丸公益动销推广

“天使行动”增引流 消费体验强黏性

——斯利安连锁终端动销实战

聚焦剂型优势 提升品牌价值

——佛慈六味地黄丸终端动销转型升级

处方药转战零售市场 双轮驱动与趋势同行

——康弘药业OTC市场双轮驱动营销

战略引擎 复兴六百年老牌

——昆中药零售终端增值营销模式

学术造声势 患教强互动

——上药国风红源达整合动销

出版社：光明日报出版社

出版时间：2018年8月

装帧：精装

开本：710mm*1000mm　1/16

责任编辑：谢香、郭玫君

ISBN：978-7-5194-4392-4

定价：98元

零售价：98元

字数：290千字

购买方式

本书98元/册。工作日15：00前下单，当天发货。15：00以后下单，次日发货，节假日顺延。

第2本新书：医药行业大洗牌与药企创新。药企老板、高管、接班人必读物！

这是一本8月刚刚出版的新书。

作者林延君、沈斌，是两位咨询机构资深人士。林延君此前曾医药行业拥有多年实战经历，沈斌曾参与了卫计委、CFDA等多项重大课题研究。

他们联合撰写的《医药行业大洗牌与药企创新》一书，可以说是近年来凤毛麟角的药企战略指导书，特别适合药企老板、高管、接班人阅读。

针对医药行业，本书从政策新变局写起，逐步延伸到“行业新生态”“研发新思路”“资本新趋势”“国际化新认识”“组织变革新范式”“战略决胜新时代”“行业新展望”。

可以说，在繁杂的信息浪潮中，作者为药企高层系统化地梳理了涉及药企生存与发展的8大问题。

行文中，作者具名撰写、评价了几十个药企案例：

华海制药借助一致性评价湾道超车案例

齐鲁、白云山MAH盘活产品案例

鹭燕医药的整合兼并案例

微芯生物凭什么敢做创新药案例

振东制药的四大突破路径案例

复星、绿叶、三九、亿帆并购案例

艾尔健的成长案例

云南白药多元化案例

药明康德方向人才策略案例

梯瓦制药的仿药与创新案例

恒瑞大产品战略案例

正大天晴专利反击战案例

再鼎专利授权战略案例

康弘、先声、天士力玩转生物药案例

利培酮改良升级案例

北陆药业与产业并购基金案例

康美、恒瑞、复星的市值研究案例

天士力、武田、复星国际化案例

海思科股权投资案例

康哲产品引进案例

华海专利挑战案例

步长、以岭、神威、济民可信组织研究案例

爱尔眼科、红日药业的合伙人计划案例

东阿阿胶、誉衡药业股票激励计划案例

福瑞、绿叶、正大天晴的成长模型案例

目录

导读

第一章 医药政策新变局

第一节医药企业该怎么抓“三医联动”改革核心

第二节从两办创新文件看医药企业三大战略方向

第三节危机！仿制药一致性评价来了

第四节药审改革，让药品审评回归正确的道路

第五节搞企业，还需要巨资建厂吗

第六节注册制度改革下，企业思维方式需转变

第七节医保支付标准动了谁的心弦

一、杀价风暴要来了

二、动了谁的奶酪

三、医保支付标准的企业破解之道

第八节流通变天，未来究竟路在何方

一、药品流通企业面临大批淘汰

二、药品生产企业面临模式转型

三、费用问题成为医药企业IPO的拦路虎

第二章 医药行业新生态

第一节万亿医药市场蛋糕怎么切

第二节医药行业的五大新转变

一、医药市场：单核市场向双核市场转变

二、企业竞争：由竞争关系向竞合关系转变

三、大产品成长方式：利益价值向临床价值转变

四、企业发展模式：重资产发展向轻资产发展转变

五、企业核心驱动力：双轮驱动模式向四轮驱动模式转变

第三节医药行业的四类企业家

一、军人型企业家

二、营销型企业家

三、投资型企业家

四、科研型企业家

第四节中国制药企业的众生相

一、苦苦挣扎企业

二、进退两难企业

三、力求突破企业

四、百强领军企业

第五节本土企业VS外资企业

第六节百亿强企不是梦

第七节医药企业转型的五种死法

第八节凭什么跑赢你的竞争对手

第三章 医药研发新思路

第一节医药创新研发新认识

第二节新药研发的“四不”原则

第三节新药研发模式的几种玩法

第四节从TEVA制药看仿制药如何做大做强

第五节大产品三步走战略

第六节知识产权战略的三杆枪

第七节看中药、化药企业如何玩转生物药

第八节关于CRO，你不知道的五大创新模式

第四章 医药资本新趋势

第一节关于资本，你必须知道的几件事

第二节医药行业并购的三大逻辑

第三节资本杠杆的新撬法是什么

第四节做并购：长点心，别被坑

第五节医药企业并购走好这五步

第六节给药企并购划一划重点

第七节药企并购抢的是好产品

第八节医药上市公司更要学会市值管理

第五章 医药国际化新认识

第一节全球医药行业格局与变革趋势

第二节中国药企的国际化征程

第三节中国药企国际化的新逻辑

第四节四种“出海”模式哪种更值得借鉴

第五节从走出去到引进来

第六节制剂出口高阶玩法：专利挑战

第七节印度制药新生代Lupin带来的思考

第八节医药资本国内国际的双向流动

第六章 药企组织变革新范式

第一节企业何以领先

第二节医药企业的组织生命周期

一、第一阶段：企业家型结构

二、第二阶段：职能型结构

三、第三阶段：事业部结构

四、第四阶段：事业群结构

第三节如何通过组织裂变推动业务二次成长

第四节营销组织体系设计的3M模型

一、组织模式（Model）

二、组织管理（Management

三、组织机制（Mechanism）

第五节如何将人才成本化转变为人才资本化

第六节机制进入了共享时代

第七节集团管控的模式选择

一、财务管控模式

二、战略管理模式

三、业务管控模式

第七章 医药战略决胜新时代

第一节医药行业从机会时代进入战略决胜时代

第二节四种企业的战略突围

第三节四种企业的成长模式

一、鱼骨型成长模式

二、三角型成长模式

三、圆心型成长模式

四、梯子型成长模式

第四节谁是中国医药行业的未来赢家

一、守正者：坚守行业的核心价值观

二、瞭望者：具备长期战略管理能力

三、机敏者：感知需求发展的新供给

四、自新者：敢于忘记过去重新开始

第五节医药战略怎样避免“出师未捷身先死”

一、产品线规划

二、战略实施路径

三、战略资源平台构建

第六节医药企业为什么需要咨询

第七节完整的医药企业战略规划什么样

一、重视战略

二、制定战略

三、推动战略

第八章 医药行业新展望

第一节价值型企业将领航未来十年

一、未来十年，唯创新者强，唯创新者劲

二、未来十年，资本让企业更有韧劲

三、未来十年，国际化是医药企业必须走的路径

第二节医药产业未来的十大趋势

一、趋势一：万亿级的医药健康产业未来依然充满无限广阔的机会

二、趋势二：“中国创造”将在全球新药舞台强势崛起

三、趋势三：精准医疗中国有机会引领全球

四、趋势四：一致性评价带来医药产业大洗牌

五、趋势五：定制化、专业化的医药外包服务兴起

六、趋势六：零售端的新模式不断涌现

七、趋势七：药品的可及性逐步与世界同步

八、趋势八：药品的市场结构有机会出现两次“剪刀叉”

九、趋势九：赋能式的产业资本将成为企业的新宠

十、趋势十：诞生一批具有创新发展模式的新型领军企业

第三节新形势下医药企业的挑战

一、全面合规时代下的挑战

二、精细化医保控费下的挑战

三、“互联网 ”风口下的挑战

四、并购浪潮后整合的挑战

五、国际舞台上的挑战

第四节化药、中药、生物药的发展战略思考

一、化学制药发展战略思考

二、生物制药发展战略思考

三、中药发展战略思考

第五节未来十年的中国制药工业百强什么样

第六节谁会成为新兴的领军医药企业

书名：医药行业大洗牌与药企创新

出版社：中华工商联合出版社

出版时间：2018年8月

装帧：精装

开本：880mm*1230mm　1/32

作者：林延君、沈斌

ISBN：978-55158-2330-0

定价：168元

零售价：134.4元

页数：439页

购买方式

本书134.4元/册。工作日15：00前下单，当天发货。15：00以后下单，次日发货，节假日顺延。咨询、团购，请添加微信sbl1122334455。

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第3本新书：唯变不变，医药人的梦想接力。讲述63个医药人真实的奋斗故事。

这是一本由医药人自己写个人经历的新书，可能开启了医药圈自述体故事的先河。

写作者一共有63位，他们不是已被媒体广泛报道了的知名企业家，而是小有所成的从业者，代表了行业多数人的活法。

但通过自述，让我们看到了每一个人的精彩之处，不管是60后、70后、80后，有关职场、命运、创业、奋斗、成长，都在他们的身上得到了体现。

医药奋斗者，说的正是他们。时间从1988年至2018年，整整30年。

从中，我们也看到了行业几十年来的变化，以及大家对当前、今后行业走势的观察，对自己未来的谋划安排。

他们的丰富阅读，一定可能给你带来启发。

书名：唯变不变，医药人的梦想接力

出版社：中国商业出版社

出版时间：2018年7月

装帧：精装

开本：787mm*1092mm

主编：王海 余江舟

ISBN：978-7-5208-0442-4

定价：88元

购买方式

本书88元/册。工作日15：00前下单，当天发货。15：00以后下单，次日发货，节假日顺延。咨询、团购，请添加微信sbl1122334455。

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