原标题：注意：药店买药赠药促销也违法，近期严查！

来源：药联社，作者：追风哥哥风追

这几天放假，小编借此机会和几个药圈朋友小聚，做医院处方药的皱着眉头一直在倒苦水，说处方药如何如何的难做，都快混不下去了，而另外做药店的小伙伴，春意盎然，说他代理的OTC药品在药店做的风生水起，促销活动火爆。

“清明假期”期间，尽管天色渐晚，一家打出促销信息的药店门前却依然围着十几位中老年人。他们耐心地等待着赠品，还不时地交流几句。店员表示，市区的药店太多了，竞争非常激烈。所以一些药店就在厂家推出的购药赠药活动基础上，推出送礼品、积分返奖等促销活动。活动期间，来买药的顾客都特别多。

“促销”是时下各商家最热衷且有效的销售手法。药店也不例外。各种“买一赠一”“买**送**”淋漓满目。“购药满49元送肥皂一块、满89元送洗洁精一瓶、满199元送900ML油一瓶、满389元送10斤装大米一包”……类似这样的药店促销广告消费者并不陌生。

周末和假期，很多药品还推出了买药赠药品的活动，这种做法是被允许的么？ 药店里的药品真的能做促销活动吗？

“不允许”！而且违法！

《药品管理法》规定，处方药在销售过程中严禁打折、搭送等促销活动；

根据国家药品监督管理局印发的《处方药与非处方药流通管理暂行规定》第十四条规定：处方药、非处方药不得采用有奖销售、附赠药品或礼品销售等销售方式，暂不允许采用网上销售方式；《药品经营质量管理规范实施细则》第七十二条规定：药品销售不得采用有奖销售、附赠药品或礼品销售等方式。

买赠促销这种行为容易诱导消费者过度购药，造成用药浪费，甚至会引起不合理用药。事实上，药店的促销乱象早就遭到了颇多质疑。人大代表史润金还专门就此提出议案，呼吁禁止药店的各类促销活动。国家之前也明确规定不允许药店促销，可直到现在，这种现象非但没有得到遏制，反而愈演愈烈。

由于目前药店行业的竞争不断增大，为了促进药品销售，提高营业额，药店根据顾客“贪便宜”的心理，投其所好，推出各种各样的促销活动。药店推出的买药品赠药品的活动比较引人关注，而且日常药店使用促进销售的方法之一。但是目前《药品管理法》规定，药品属于特殊商品，药品生产、经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送药品。目前药店买药赠药等销售方式，可能会增加患者购买药量且存在安全隐患，如果发现此类现象，可以向有关部门举报（药品违法线索一经查实，最高奖励30万元）。

药店经营者对于花样百出的促销感到无奈。现在大小药店一家接一家地开，一条街上就有几家药店，竞争激烈程度可想而知。现在各家药店的药价都差不多，在价格上没有太大的竞争力，为了吸引顾客，中小药店不得不推出送礼品、抽大奖等促销活动。按现在的促销势头来看，买赠风潮将会愈演愈烈。

为什么在国家有明确法规规定的情况下，药品买赠风还潮愈演愈烈？有业内人士表示，处罚力度太小是造成药店“促销风”常刮不断的重要原因。“处罚力度小，所以有些药店该怎么做还是怎么做，没把处罚当回事。

“根据《药品流通监督管理办法》第四十条的相关规定，我们会责令相关商家限期改正，并给予警告；逾期不改正或者情节严重的，处以赠送药品货值金额二倍以下的罚款，但是最高不超过3万元。”长春食品药品监督管理局相关工作人员说。

云南、成都、太原、山东济宁等省份或者城市，已出台相关规定，违法者首先除给予处罚外，另取消医保定点资格。后续药品买赠现象是否会进一步出台相关法规，目前未知，但很明确的一点是，在目前医保控费的大前提下，买赠的处罚力度肯定会得到加强。在零售药店突击飞行大检查的高频率下，被撤销GSP的药店数量会急剧上升，药店也需要供给侧改革。

时间进入2017，医药营销的局面变得越加复杂——

处方药丢标降价成为常态，临床路径、药占比、辅助用药、临床反腐、三明模式等等，标内市场越来越不好玩，想布局院外及零售市场又缺少操作经验。

普药的问题更是一大推：仿制药一致性评价带来的文号压力、商业公司飞检与倒闭带来的渠道压力、人员老化产品老化带来的内部压力，想转型终端控销又学得不像，想提价又担心丢市场。。。。。。

基于以上问题，我们精心设计了本次分享会，重点研讨普药与处方药的营销转型与突破

《普药与处方药的营销转型与模式升级》专题论坛

论坛内容：

一、普药的营销转型与模式突破

＊普药营销大环境

＊现阶段面临的核心问题

＊普药的营销突破：产品、市场、管理

＊普药模式升级与改造：分销、促销、控销

＊普药产品的价格策略与提价

＊普药产品的控销招商

＊连锁的开发与直供

＊案例分享

二、处方药如何转型布局终端控销市场

1、后控销时代，处方药转型控销模式春天来了

＊处方药临床营销面临的困境

＊处方药转型控销模式面临的挑战

＊终端控销模式进入特色产品发展阶段

＊处方药转型终端控销模式正当时

2、处方药转型控销模式的四个关键

＊模式设计是基础

＊产品定位是核心

＊队伍建设是保障

＊动销靠系统解决方案

【会议】明商咨询国药励展

【媒体支持】谷丰观点

【会议时间】2017年5月16日下午13:00-17:00

【会议说明】

1、本次会议报名费300元/人。

2、报名时请注明姓名、公司、职位和手机，工作人员将逐一审核参会资质。

3、移动互联网时代提倡微信提前支付（微信红包支付，支付成功记得截图保留凭证），不接受现场缴费，不提供发票，谢绝空降。

4、微信支付号：112374149（加微信时请注明企业和姓名）。

5、会务联系人：耿雪耘：18511933088

谢香锐：15101120207返回搜狐，查看更多

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