文：钟炎松

转载请注明作者与来自第一药店财智（yaodiancaizhi）

5月5日，赣州仁心大药房连锁有限公司公布其与定南县明珍堂大药房深度合作的项目，并推出其集团公司天羔实业旗下学尔健康的药诊店改造项目。合作后，仁心大药房总门店数达到80家，一跃成为赣州本土连锁中门店数最多的连锁，同时依靠学尔健康打造的智慧药房项目，将助力仁心大药房成为赣州市场最大的一匹黑马。

剑指6亿，抢占本土龙头交椅

赣州仁心大药房创立于2004年，多年来公司秉承稳步发展的原则，主要集中在赣州城区及周边县市发展，在与明珍堂大药房合作前，门店数已经达到50多家，是赣州本土规模较大的连锁之一。

但仁心大药房总经理王凤分析道，这样的规模还不足以在赣州市形成足够的话语权。她认为赣州作为江西省省域副中心城市、江西省的南大门，是江西省面积最大、人口和下辖县市最多的地级市，面积占据整个江西的五分之一，人口数为江西总人口的四分之一，整个市场潜力大有可期。但与其他经济环境和市场格局相似的周边省市相比，目前整个赣州药品零售市场还缺少本土大连锁的身影。“整个赣州的医药零售市场规模大概在20个亿左右，如果要做本土地位无法撼动的龙头连锁，销售额至少在6个亿以上。”王凤表示仁心的下一步规划则是成为赣州本土连锁中的龙头企业。

而在进一步布局的过程中，她却发现赣州这块骨头不好啃，在公司稳步发展的这个时间段里，外部的环境也在发生着变化。

一方面，本地连锁不断成长，赣州友邦大药房、原华尔康大药房等老牌本土连锁整体实力不容小觑，后起之秀太极大药房近年的发展也非常的迅速。加之赣州市场的特殊性，虽然面积大人口多，但县市多导致整体药品零售市场呈现分散的态势，仁心大药房总经理王凤告诉记者，赣州各县市几乎都有一个在当地极具影响力的县域连锁，这也为仁心大药房的扩张造成了一定的影响。

另一方面，外来大连锁近年来也正在积极的开拓赣州市场。如大参林前些年以收购赣州华尔康大药房进入赣州，新紫金也在赣州的一个县收购了一家连锁。大连锁的跑马圈地，不免会给当地的连锁带来一定的压力。

但办法总比困难多，仁心大药房凭借对市场的洞悉能力，通过与县域龙头连锁合作的方式，变阻碍为基石，快速高效的打通抢占县域市场之路。

本次合作的明珍堂大药房就是定南县的龙头连锁，旗下拥有23家优质门店，在当地有着高知名度、高覆盖率的优势，双方合作后，前期将以双品牌的方式运作。王凤分析道，赣州各县市的本土龙头连锁在当地有着绝对的优势，如果其他连锁通过新品牌进入的话，很难得到好的市场反馈，这也是仁心大药房选择走并购道路的原因之一。而仁心大药房下一步将使用相似的推进式作战方法，继续布局其他的县市。

提升内力：构建大健康生态圈

快速扩大规模力的背后，也需要企业有强大的内在力去拉动公司的整体发展，仁心大药房显然深谙于此。所以近年来在除了在人才培训、品类规划等方面加强日常化管理外，它还致力于打造更具核心竞争力的大健康生态圈。

自2015年，赣州仁心药房正全面拥抱“互联网+”大潮，与所属天羔实业旗下的”学尔健康“形成合力，依托互联网，将药品互联网销售、医药到家服务、体验服务中心、网络健康服务等进行全面整合，打造一个医药领域的网络科技服务平台。

而仁心智慧药房则是仁心大药房近年投入大量资金和心血打造的新型药房模式，意在打造集快捷体检、轻诊疗、远程医药咨询、O2O医药服务、药品销售、健康产品私人定制、社区虚拟智能药房为一体的新型健康管理型药房样板店。

一方面，它将大型健康管理检测设备植入店内，通过吸引更多的消费者去体验这种新奇的，培养消费者提升健康管理意识导向；另一方面，仁心大药房作为赣州首家与微医集团药诊店项目合作的企业，将首家全国互联网医院试点——“乌镇互联网医院”接诊点接入智慧药房，业务覆盖体检、问诊、药师服务、送药上门，为市民提供更便捷的分级诊疗服务场所。

“该项目对解决赣州医疗资源极度匮乏的乡镇市场有着重大的意义，得到了政府相关部门的极大重视。”据学尔健康总经理汤慧萍介绍，该项目从2016年开始筹建，半年时间在赣州完成了3个综合型智慧药房样板店的打造，同时在县域完成了37个服务点的布点。而在本次发布会后，学尔团队将携手乌镇互联网医院在赣州全面铺开药诊店的改造。

“我们要打造一架混合动力、四轮驱动的大健康快车，”王凤在会上分享了集团公司天羔实业的一个大规划：以仁心医药、学尔健康为支持运作的核心动力，恒晟科技、仁心体检（管理）中心、一脉阳光医学影像中心、美康盛德医学检验所为四个支持项目，共同带动这辆快车高速运行。

有人说，2017年会是我国药店并购重组进入井喷期，原本零散的药品零售市场迎来连锁率逐年攀升。而要在政策和市场夹击下谋得一席之地，连锁药店不可能再向从前一样坐着把钱赚了，未来的日子只会越来越难过。仁心大药房的发展模式不失为一个好的方向，值得很多中小连锁去揣摩。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 

投稿联系：

[email protected]