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会销，作为传销组织最常用的销售（骗人）模式，以其洗脑性强，成交效率高已经被国内各行各业所接受、应用。各种打着展会、讲座、发布会、招商会，甚至更牵强的名称为名，实际对群众洗脑成交，使群众买下本来可有可无的东西（或者没有东西），充斥了各个城乡的酒店、会场。有的群众出高价买下后，在过了冲动之时懊悔不已，有的则被洗脑洗的坚信不疑，成为“还有消费潜力”的“重点关注客户”，直到榨干所有油水被组织（洗脑）抛弃。

意识溯源为揭示谎言，让大家远离谎言、识别谎言、看清套路，有必要给大家补上一课。更重要的是有些会销的洗脑内容已经开始上升到意识形态领域，成为意识形态侵入的利器。开始摧毁群众原有的价值观，植入新的价值观。套路深不可测，我们这里也只能的揭示一二，骗数太多，防不胜防，尤其是一些老年人，一定要睁开慧眼，要把这世界看得清清楚楚明明白白！

现在应用会销最为广泛的领域莫过于保健品，这里以揭示保健品为例。其他气功、风水、纪念品、母婴用品、教练技术、管理、金融投资等形式都如出一炉。值得一提的是会销也来到了象微信平台等社交软件上，不仅骗钱，也在混搅是非，转换意识形态。

（这里必须申明，不是所有的会销都是洗脑骗人的，意识溯源只针对那些洗脑骗人的会销）

干货分享:某保健品会销

1、讲师的自我吹嘘

每个会销场景都有一个被提前“塑造”（其实就是编造）的、各种高大上头衔的“大师”（讲师）。在参加会议前，此讲师已被邀请你来参加会议的助教（或助理医师等名目）“塑造”。“大师”上场前呼后拥配合“塑造”的光环，上场通常会先讲自我的成功之路，如何从普通人（更接地气）艰苦奋斗，直到接触本保健品平台实现了自己多年的梦想，不仅“帮助”了更多的人，也取得了各种成绩（头衔），并且赢得了财富等非常励志的故事！使听众产生羡慕、值得尊重的“印象”。充满正能量渐入主题……

（微信群中类似）

2、助教的欢呼配合

会销场景通常有两种配合声音，一个是托儿，一个是助教。可以没有托儿，但绝对离不开助教。

助教的作用 : 前期的邀约客户、对保健品（其他行业的其他主题）的前期铺垫、对“大师”的前期“塑造”、对平台的“塑造”、对“团队”的塑造，当然都是高大上、正能量！用自己对本保健品、“大师”、平台、“团队”的相信，感召客户的相信，有时也会像讲师一样讲“我”的故事。高大上、正能量！洗脑组织的名言:“先相信，再拥有”。即使不信，既然做了本行也要假装相信！

秘密通讯工具：对讲机。

会销期间助教（还有托儿）会不断在“大师”讲到高潮处欢呼、鼓掌配合，以达到更好的洗脑效果。

销售环节助教要及时怂恿、拉动客户及时成交。

（微信群中通常是管理）

3、托儿的适时出现

托儿是洗脑会销场景中常见的角色（也有没有的）。托儿以老顾客的面目出现，对“大师”、平台、团队、保健品（其他行业的其他主题）在会场公开表示“感恩”、“感谢”、“感激”并讲“我”的故事——保健品（主题）如何拯救了我。造出不容置疑的气势（都在感恩，你的质疑仿佛是不懂事）。帮助助教成交客户。甚者会在会销中途打断“讲座”，献锦旗、鲜花，声泪俱下的“感恩”、“感谢”、“感激”，气氛尤为热烈！

托儿以新顾客的面目出现，对“讲座”一定要表示“诚恳的相信”；鼓掌、欢呼有时胜过助教；在销售成交环节（“老客户”的托儿也参加）往往积极主动的购买，带动从众心理的客户成交，怂恿其他不主动客户购买；言语攻击不认可的客户、提出异议的客户，给客户施压，促使成交。

（微信群中多以管理、普通听众面目出现，攻击异议者，踢出异议者，对异议者异议的出现及时同时快速刷屏掩盖，以保障洗脑场景只有一种声音。也有假装异议者的，但是所提异议也是洗脑组织需要的，这些通常不踢出，“教育”认同，以做示范。）

4、视听的全面冲击

会销洗脑场景通常会有准备好的PPT课件、视频、音乐等对听众展开全面的视听冲击，全方位攻击听众大脑，加深听众“印象”，在听众脑中形成“痕迹”！

（微信群中较现场略差一些，只能内部刷屏式的表示赞同）

5、鼓励配合的听众

对于会销场景中被首先带动起来的客户，一定会有表扬、鼓励。允许这些认可己方的客户在自己搭建的平台上“嘚瑟”。这项工作“大师”、助教、托儿共同参与完成。这些客户会被关注，将是销售环节的首批成交人员。

（微信群中一样）

6、冷脸不配合听众

对于不认可，不配合的听众通常一面有人“挽救”，一面给以“脸色”。这项工作“大师”体现“宽容”、“格局”、“爱心”不参加，主要由助教和托儿配合造成，见上2、3中所述。

（微信群中“脸色”是以文字、语音形式出现的）

7、主题引入的设计

一个好的会销场景一定是经过精心排练、编导的。一个好的主题设计关乎到洗脑的效果、成交的效率。保健品（其他行业其他主题）讲解中通常加入直击顾客内心伤处痛点的故事、“事例”、视频。整个主题充满感性的简单逻辑推导，真真假假混入其中，达到看似真实、理顺的“值得相信”的效果，造成洗脑完美，促成顾客“相信”、“值得拥有”、掏钱成交。

（微信群的主题讲解有时直接念稿，你也看不见）

8、直击人心脆弱处

见上7处，一个痛点的敲击不会造成所有顾客内心的震颤。洗脑会销场景通常在主题加入多个敲击顾客内心痛处的环节，多个方向敲击顾客痛处，道德绑架更多顾客以期更广泛的洗脑效果，成交更多顾客。甚至有些客户多次被击中内心痛处，销售成交环节未到早已泪流满面、涕不成声，销售成交环节一到，“大师”、助教、托儿及时施与“关怀”、“关爱”轻松成交，哪怕你经济困难，囊中羞涩也跑不掉！离间你的家庭关系不在话下！

“爸爸”，“妈妈”喊的比你儿子亲！

这里需要重点揭示，洗脑传销组织狠击客户痛点再用保健品（主题）“救你”不是什么上帝、观音菩萨现世、普渡终生，天使降临！而是一种阴损的成交手段，目的只有一个，成功洗脑拿下你的钱！

（微信群中道德绑架多于直击听众痛点）

9、利于主题的互动

洗脑会销场景中“大师”讲解保健品（主题）为加深在你脑中留下“痕迹”一定与听众会有问答、游戏、拓展等容易使你就范的互动环节。互动特点有两点，一是你容易做出设计好的主题预设结果，一是严肃、有仪式感。

（微信群中多是给你简单的逻辑暗示）

10、提出回答是的问题

人在多次回答:是、是、是的同时容易形成惯性，放松警惕。洗脑组织会销场景中讲师讲解主题通常会不断地提出“是不是”、“对不对”、“信不信”等你必须肯定回答的问题，使你思维形成惯性，快速“上道”。

（微信群中通常不用回答，但给你的问题的答案一定是肯定的）

11、不留思考时间

人在寂寞、安静、独处时的思维是最为客观理性的。洗脑组织会销场景的目的就是洗脑，使你远离客观理性的思维。所以会销场景不会给你留有理性思考的时间，讲师一段逻辑的讲述后一定是配合的掌声或场景提前准备好的音乐！会销场景最怕冷场、断片，开始前早有预设的方案处理。你没有冷静思考的机会。

（微信群中通常是讲师停顿，助教和托儿就会及时抛出讨论的问题，牵着你的思维走；也有仿佛听的“很爽”的样子引吭高歌，吸引听众注意力）

12、强力逼单成交

洗脑组织会销场景通常会在巨大的“优惠”条件（销售术语叫“冲动点”）公布出来后，迎来现场销售成交的环节。成交环节一到，助教、托儿会立刻行动。托儿示范，前面所述的痛点击中者、已呈现配合者和表现出相信的会成为第一批成交客户；犹豫不决的客户会被紧跟着被引领、拉动、怂恿（见2、3、5、8中所述）成为第二批成交客户；剩下的就是第三批成交客户（见2、3、6、8中所述），即使你不认可，人家这么高大上、正能量的组织也不会轻易放弃你，一定做最后的“努力”。

预设氛围急促、紧迫！

（微信群中洗脑此时夸奖、表扬会及时到位，如下。私聊攻势同时开始）

13、夸奖成交听众

洗脑组织会销场景中顾客成交后不像超市购物那样草率给予听众自由。通常会夸奖你出手的“睿智”、果断，挽救了自己，挽救了家庭。在你很大头很大头成交后也要带有一份难得的“满足感”、“成就感”仿佛占了偌大的“便宜”一样，愉悦、欢快、舒心的心情落地。以便后期挖掘你的潜力，再次“成就”（成交）你！

（微信群中不仅在群里夸奖你，还会有人私聊夸奖你、“羡慕”你）

14、渲染爱心格局正能量

洗脑组织会销场景中“大师”会观察成交情况后，及时制止成交，主讲施与的“爱”、“关怀”以及肯定自己“爱心”的施与，容人的格局，此时此刻正能量语大集合！加深你的印象，怀念“盛会”的场景！

（微信群中一样，满满的正能量，讲师的自我标榜）

15、埋下再次消费的玄关

洗脑组织会销场景最后一定会抛出诸如“不能一瓶见效”、“坚持服用”（其他主题原理一样）等“理性”的看待保健品（主题）效果的敦敦“嘱托”。

（微信群中讲师、助教、托儿在公屏、私聊中同时行动）

16、喜庆收关

讲师告别，音乐响起，“大师”在簇拥下带着“成就感”离开会场。助教、托儿们依依不舍送别客户。客户带着“喜悦”、“满足”的心情离场。

皆大欢喜！

{微信群中会告诉发出（助教、托儿）感恩、感谢、感激的刷屏。出现久久不能离开的听众有时会再次有人引吭高歌或放音乐，唞唻咪发骚……滴滴滴滴答呀滴滴滴滴答……}

17、内部总结

内部人员统一集合，公布“战果”，总结有余不足之处，哪些客户需要继续追单成交。可能被洗脑人员再深入洗一洗。

（微信平台有内部群，期间内部群也不断传递消息）

洗脑组织的会销场景，在你踏入大门的那一刻，你已处于劣势。孤立顾客进入自己陌生、对方熟悉（并有预设）的环境；处于自己孤立、对方人多势众且团结的境遇；对方知己知彼、你茫然不知对方的条件下；一直被对方牵着鼻子走的状态下。任你是体壮如牛的壮汉，也会额头渗汗；闯过大风大浪的冥顽，也会小河沟翻船。就更不用说那些成长在社会主义大家庭中鲜见套路的大爷、大妈了！——哪儿跑？

能够成功举办会销的洗脑组织中，必有造场的高手。每个会销场景都有几个共同的特点:一是整个过程太正能量了，用上海话说是“正的不得了”，惯用道德绑架；一是内部组织机构统一（可以参见:《变种传销·你能逃脱吗？》），执行力强；一是口径统一，当顾客对“大师”提出非议时会群起而攻之，以“人无完人”为大师开脱，对“大师”明显的错误有选择性失明、失聪，；一是助教和托儿“以身作则”的崇敬“大师”，关爱“大师”，体贴“大师”，宽容“大师”，容不得外人“吹毛求疵”、“鸡蛋里挑骨头”。符合这些特点完全可以肯定他们是有组织的“一伙人”，一个营造骗人环境的洗脑组织！

传销组织的洗脑会销模式是早已超越普通供需关系的成交模式——即:一种打着商业模式的骗人形式！

仅以此篇送给善良、勇敢、勤劳的创造者们！

远离传销、识破变种传销、抵御超越供需关系的骗人会销形式！

怎样识别传销的诡计

1、很多年来，传销团伙屡屡被破获，但是还是有很多传销活跃至今。

2、传销就是抓住人想一夜暴富的弱点。

也是人最大的弱点，与其说是骗子厉害，还不如说是自己弱点太明显，所以要抵制传销，首先就要从自己内心做起。

3、正所谓天下没有免费的午餐。

所以当有朋友给你吹有项目即赚钱有轻松，那我劝你不要轻易相信，多半都有骗人的勾当，只有一步一步试探，才能得到结果

4、首先的问清楚，做这个事情需要哪些条件。

如果不需要什么条件，也就是说任何一个人都可以做，那也轮不到你，早有人悄悄的把钱找了，如果是需要你身上的某项技能或者你自己有这方面的优势，就会靠谱一点。

5、做这个事情需要投资多少？

最直接的经济利益关系，投资进去了资金证明得到保障？如果是投资什么项目或者工程，万一亏了有没有申诉的地方？因为很多传销当你问到公司地址或者是正规的营业手续时，往往含糊不清，只是给你吹起有多找钱。

6、所以你要见到实体的东西才实在，传销说的很飘渺。

还有就是你问他找了多少钱，一般真正找了钱的人是看得出来的，真正通过自己能力找了钱的人从谈吐和举止都感觉得出来，实际上很多传销人员都没有找钱，而是都被骗了，所以他不是真的自己找了很多钱才来找你的，而是来找你是为了找钱，他自己能不能找到钱心里也没底。

7、要预防传销需要我们自己多用眼睛看，多用耳朵听，多用心去想。

保持冷静的头脑，只要你用冷静的头脑去思考，就不会被骗，被骗往往因为自己心里一热，就上当了。在不理智的情况下做的冲动的选择。

8、要坚持自己的原则，自己的信仰

当然你的原则不是歪门邪道的，要明白真正找钱的因数在哪里？家境好的可以利用前人留下的资产做生意，也可利用父辈建立的关系网来做生意，如果你长相还可以，也能因为这点原因得到别人的亲睐或者找到能很快赚钱的机会。对于大多数人来说，是中薪阶层，只有勤劳致富，踏踏实实做好自己的事情才是出路，对于大部分人来说：要么在一个地方呆的时间长，有自己的人际网络关系，利用这个网络群体赚钱；要么就是在一个行业做的时间很长，经验很丰富，技术很老道，这样也能赚钱。总之没有天上掉馅饼的事情发生就对了！

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