产品线的长度宽度深度 |
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通常来说“爆品”很难打造,满世界都在喊着做“爆品”,但真正能十几亿规模的爆品,少之又少。 说“战略新品”、“大单品”应该比较合适。做大单品和战略新品需要经过市场的检验。 一般企业实践的时候,不是单一产品问世,往往要做产品组合,即:多条产品线,每个产品线包含若干产品,而每类产品又包含品种、规格上的差异。 如何来确定产品组合的“宽度”、“长度”、“深度”及相关性? 有没有比较接地气的操作方法? 小编知道的产品线组合设计有“三”、“六”两种方法: 一、三类产品的产品线组合: 1.1、引流产品: 1.2、核心产品: 1.3、战略产品: 二、六类产品的产品组合: 2.1、形象产品:主要价值是为企业赢得利润。通常与竞品相比,差异化优势明显,附加值高,一般采取中高价位,销量未必大,利润很高。 2.2、主利润产品:主要价值是为企业赢得利润。通常与竞品相比,差异化优势明显,附加值高,一般采取中高价位,销量未必大,利润很高。 2.3、主销产品:主要价值是分摊企业运营成本。这类“通货”产品,差异化不明显,销量大但利润低,同类厂家价格水平接近。 2.4、上量产品:主要价值是提高市场占有率、分摊成本及攻击竞品。通常其销量大利润低(微利甚至负利),亦可称之为“工具产品”。 2.5、参比产品:主要价值是作为“假想敌”和“陪练”来证明和体现自己产品的价值,亦可称之为“策略产品”。 2.6、辅助产品:主要价值是“虚张声势”和“装点门面”,用来增加产品线的宽度,展示和衬托企业实力。 (以上文字,非原创,来源于格勤教育与盛景网联) 具体判断哪个产品该归为哪类,需要弄进行一番数据分析和测评,有兴趣的联系小编。 |
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