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博弈论学习笔记——博弈收益期望的计算与决策 博弈论学习笔记——纳什均衡与社会最优、破坏均衡的方法 博弈论学习笔记——拍卖原理 简介本文对比了首价拍卖原理和次价拍卖原理的,分析了为什么次价拍卖会使得买方以实际价值来进行出价
为什么首价密封拍卖往往会导致后悔 假设n个人参与拍卖,物品的实际价值是1000,出价人有三种选择,出价高于1000,等于1000或小于1000。由于只有一个人能够买到,而参与拍卖的都是理性人,因此最终买到的人出价必然大于等于1000。如果出价大于1000,价格大于价值,觉得自己亏了。出价了没有买到的人,也会觉得后悔,当时自己要是再出高一点就买到了。 买到的1个人觉得自己出价太高,而n-1个人以为没有买到也后悔。 为什么次价密封拍卖能够让买家以心理价值买到产品,更为理性? 假设A认为一件商品价值1000元,我们来看看他的出价决策 出价高于1000元 1000时,假设当前已经是最高出价了,继续增加出价不会影响结果,而且以第二高价格得手,所以加价没有必要。 假设不是最高的,继续加价变成第一,实际成交价格会高于1000(因为此时第二出价高于1000),不划算,也没有必要。 出价低于1000元 出价低于1000时。竞争对手出价假设按实际价值(1000)出价,自己无法获得拍卖商品,故不可行 由此推导得出,次价拍卖理论有助于每个人按照自己实际心理价位进行出价谷歌广告拍卖使用了这一理论,其目的是使得广告合作伙伴能够长期进行合作。 但是次价拍卖不利于卖方获得超额利润,在一些短平快的业务长,如第三方垃圾广告植入,谷歌又改回去了。 |
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