用最简单的逻辑，为你解开人性的困惑。今天聊聊人的欲望或者说行为动机有哪些。

在正式讲解前要做个简单的说明。有关行为动机理论，在心理学研究领域至今还没有一个统一的标准。就大众而言流传最广的是马斯洛层次需求理论，但其理论存也在很多明显的缺陷。所以用这套理论并不能很好的解决我们现实生活中的问题。今天主要分享一套我自己思考出的动机理论。我自认为简单好用，且逻辑上完美自洽。如果有哪里不足也欢迎批评指正。接下来进入正题。

首先说说什么是欲望，简单的说就是所有能让人产生情绪波动的因素都是我们的欲望。那么一个完美的动机理论要将所有让人产生情绪的因素包含其中。

人的欲望有哪些

人一共有五种欲望。分别是生存、繁衍、认同、共情、期待。

生存和繁衍是所有生物都具备基本欲望。

认同和共情让人从个体生活变成了群体生活。

期待因为思考而产生，让我们对人生有了规划，而不仅仅是活在当下。

生存包括吃、穿、安全感、好奇心等。总之所有可以帮助人更好生存的特征都包含于此。

繁衍包括性，也包括对子女的爱等。

认同包括他人的认同比如尊严和虚荣心等，还有自己的认同，导致我们自信或自卑等。

共情是对他人情绪感同身受的能力。因他人快乐而快乐，因他人痛苦而痛苦。也是善良的本质。

期待是前四种欲望的延伸，对未来的产生的一种假想。包括对自己的期待以及对他人的期待等。

这五种欲望就解释了人所有情绪产生的根源。

这里我着重说一下期待。期待也可以演化成目标、信仰。目标在最初设立时一定和前四种欲望有关，但坚持的过程可以无关。假设有人因为身材不好被人否定后而深受打击，那么他很可能就会把练好身材当做一个人生目标，即使后来没人在乎他身材如何，但却不影响他坚持完成这个目标。同样的推理，有些人会把钱、权等等当做人生目标去奋斗，最初的动机一定是因为前四种因素，但后期的坚持可能就无关了。并且这个模式可以无限延伸下去，比如第二次的人生目标可以以赚钱为动机，而不用以前四种欲望为基础。不过这种延伸的前提是前一个目标足够执着，并且因此产生了较强烈的情绪波动才可以。

再说说关于期待和情绪的关系。对于美好的目标，距离实现目标越近就越开心。而距离实现目标越远就会越痛苦。反之对于不好的期待，距离实现目标越近就越痛苦，距离越远就越快乐。这里的远近可以理解成时间或者目标完成度。

那么这五种欲望哪个对人影响最大呢。我们的第一感觉可能生存最重要，但实际上不分优劣，它们彼此相互影响。比如很多人会把尊严、信仰、对子女的爱或情谊等等因素看的比自身性命还重要。具体到某个人对哪种欲望更加在乎，要看哪种因素让人产生的情绪波动更强烈。而这就要看这个人的天性和后天成长经历了。比如一个受万人敬仰的人，他可能会把他人的认同看的比生命还重要。因为拥有的足够多时一旦失去了，产生的情绪波动也会更强烈。如果在子女身上投入太多精力和期待的话，也同样会把子女的人生看的比自己生命更重要。

再说说这个理论如何在生活中应用

如何用这些理论改变自己呢，我们对欲望的追求无法避免，但可以加强一种欲望来减弱另一种欲望的影响。比如我们如果特别害怕被否定。那么我们可以尝试着理解对方，这样被否定后就不太容易情绪化了。又比如我们对物质或爱情过度追求导致生活疲惫，那么我们可以给自己设立个目标并不断强化，之后就可以逐渐淡化与目标无关欲望对我们的影响了。

用在与他人相处时。只要同时考虑到这五点就可以获得别人的好感。或者观察对方最在乎哪点，投其所好。比如对生存在乎的人，那就要从物质利益方面着手。对繁衍在乎的人就从子女、美色等方面着手。在乎认同的就多加赞赏。在乎共情的就多谈情感。在乎期待就给予适度的帮助和建议。

最后补充一句。像抽烟，吸毒这些属于是身体的bug。这些行为和欲望无关但却产生了情绪 波动。是无法用任何动机理论去解释的。或者说只能用追求快乐规避痛苦的角度去解释。我们在应用分析时需要考虑到这些因素的存在，或者直接从情绪角度去分析。

关于人的欲望或者说动机理论的大体内容已经阐述完毕。如果有哪里存在疑问或者困惑也欢迎提问，我都会一一解答。之后有时间我会把关于情绪、成长环境等因素如何影响人行为的逻辑进行一一阐述。皆为独创角度，保证简单实用。敬请期待。