销售管理制度

销售管理制度

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在社会发展不断提速的今天，我们每个人都可能会接触到制度，

制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序

的维护，有着十分重要的作用。相信很多朋友都对拟定制度感到非常

苦恼吧，下面是小编精心整理的销售管理制度，仅供参考，希望能够

帮助到大家。

销售管理制度

1 

为保证公司能最大可能的利用客户信用拓展市场以利于销售公司

的商品，同时又要以最小的坏账损失代价来保证公司资金安全，防范

经营风险；并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金

周转，提高企业资金的使用效率，特制定本制度。

一、应收账款的管理原则为谁放货谁清收的原则。

二、客户资信管理制度

（

1

）建立客户信用档案。业务部门负责收集客户信用档案。客户

信用档案必须包括年检后的《营业执照》、《组织机构代码证》、法

人《身份证》复印件，经营场所的固定电话，家庭电话、法人个人手

机，财务部负责对《客户信用档案》进行维护、保管、整理、归档。

（

2

）客户授信额度的金额标准。业务员根据签约销售量、外部评

价、对信用额度、信用期限（账期）提出建议，原则上信用额度不能

超过客户上年全年销售额的月平均销售额，在淡旺季销售时可上下浮

50%

，账期不超过

30

天。依次由部门经理、总监、财务负责人、总经

理对信用额度进行审批。

（

3

）信用控制原则：业务部门发生销售业务时，应首先检查客户

的信用状况，原则上对于超信用额度或超信用期限的客户不再发生销

售业务；对于特殊情况需要对客户修改信用额度或信用期限，由业务

人员提出申请，部门负责人确认，再财务负责人、总经理对信用额度

进行审批；对于需要展期的客户，由业务人员提出申请部门负责人确

认后，依次由财务负责人、总经理进行审批。