一份完整、出色的产品市场调研分析报告应包含哪些内容？ |
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一份完整、出色的产品市场调研分析报告应包含哪些内容？
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20221229 更新内容 这个回答没想到有朋友持续关注内容，于是准备做一些内容更新，希望能帮助更多的人。 你的支持是更新的强动力，如果有帮助，希望可以点赞鼓励一下噢~ 明确分析目的研究的时间范围，并且明确了研究对象，甚至是研究的细分领域。分析目的不需要过于宏观，它常常伴随着明确的时间，研究范围的限定。分析目的非常重要，因为不同行业分析目的对应不同的分析内容。行业分析主要是为了发现行业机会点，明确优势，看清劣势。如何判断产业机会是否来临？技术是否成熟如果技术不能满足，即使你发现了一个巨大的市场需求，整个产业也是无法成立的。在判断某技术是否成熟之前，先要搞清楚有哪些关键指标，看这些关键指标是否基本达标。产业链是否完备如果确定技术已经成熟，下一步要确认的是产业链是否完备，特别是是否足够开放。新木桶理论：每个人，每个企业都要有一块很长的长板，拿自己的长板去和别的长板合作。意味着，创业公司不需要懂得企业经营的方方面面，但必须有一个特别擅长的专项，要么技术特别强，要么做市场特别强，要么特别懂用户，然后和其他长板双向选择，对接，共同拼成一只木桶，形成互利共赢的局面。市场是否有潜力如果某个技术过于阳春白雪，找不到合适的应用场景，那它也是没有市场潜力，更谈不上产业机会。当科技足够好，却没有找到应用时，科技是一文不值的，而应用足够好，是可以反哺科技的。竞争是否有壁垒竞争壁垒是最重要也是最容易被忽略的。一个巨大的市场机会出现时，如果缺乏竞争壁垒，往往会变成大家蜂拥而上，蓝海瞬间变红海的局面。竞品分析画布市场调研报告的重要组成部分是竞品分析部分，其中竞品分析的流程和步骤： 完整的竞品分析流程包含“明确目标→选择竞品→确定分析维度→收集竞品信息→信息整理与分析→总结报告”这6步，详细讲解了每一步的操作方法、技巧、注意事项； 还可以使用精益模式画布，精益画布是关于产品商业模式的一种工具，可以帮助产品经理更全面的思考、决策，从系统、商业的角度来规划产品、分析产品。精益画布中有对应问题、用户、卖点、方案、指标、壁垒、成本、收入去单独定义，每一个节点都有各自的目的，需要对应目标。 精益画布构成①问题：目标用户最需要解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？②用户细分：你的目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？③独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？你能以清晰、独特、令人印象深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗？④解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗？⑤渠道：如何将产品或服务送到用户手中，又如何收取用户支付的款项？如何与用户保持连接？⑥关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？⑦竞争壁垒：如何为产品构建“护城河”？无法被对手轻易复制或买去的竞争优势有哪些？⑧成本分析：做这个产品的直接成本和间接成本都有哪些？⑨收入分析：产品如何赚钱？收入能大于成本吗？何时能达到盈亏平衡？ 竞品画布  竞品分析画布是指和竞品来做比较，针对分析目标、选择竞品、分析纬度、竞品信息、优势、劣势、机会、威胁、建议来进行对比，以及具体的对应措施。选择的行业是朝阳行业还是夕阳行业？对应的市场是红海还是蓝海？这个行业经历了几次发展，有哪些重要的转折点？是否有技术变革的趋势？有哪些新趋势能够带来行业变化？ 其他的10种竞品分析方法，如比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、加减乘除法等，可以通过百度来进一步了解。 最后，在报告整理的环节，记得用金字塔结构的表达方式，将分析过程和分析结果展示出来。 在做调研分析的时候，还会遇到去哪里找信息的问题，为此，给各位整理了一些优质信息源； 可以在公号【树他说】后台回复关键字”信息源“领取优质信息源文档。  ---以下是原文 以硬件产品为例，主体思路如下：  从宏观到微观，用产品建立起从市场到用户的媒介无论是分析报告还是其他事情，开始做之前明确目的，其中包括该报告的受众是谁，侧重点在哪里。其次要明确分析原则，毕竟无论怎样的报告都只是从一个有限的角度去解构市场，获取我们需要的信息，为决策提供支持引导。明确了这些基本思路后，剩下的就是方法论的问题了。 其他答案中提到的那些原则这里就不赘述了，还是那句话，选自己最适合的方法，达到目的即可。 （1）行业分析 市场规模 说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。盈利情况。能不能赚钱、能赚多少、怎么赚的。侧重论证盈利能力及稳定性。增长态势。论证产品成长空间和盈利空间，十分重要。行业概况行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何行业其他传统企业怎么做是否有创业团队在该领域做的不错国外该领域的发展情况有哪些衍生品如周边产品或同类产品（智能硬件）等行业壁垒与进入门槛（2）行业细分 两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。每个行业细分领域都要按照（1）中提到的三个步骤方法进行分析，另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。 （3）典型产品分析 数据提供支持包括 1.宏观分析指标 不同品类市场占有率分布状的饼图该品类整年销量或销售额柱状图2.微观分析指标 品类分价格段销量柱状图分月销量柱状图3.关系分析 产品的核心优劣势分析 各产品间的关系分析 精益画布 （4）用户分析 目标用户是谁目标用户群体特质用户使用场景中有哪些需求场景中的问题、痛点与不爽针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案现有解决方案有什么不爽有没有更好的方案众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望（5）自身分析 公司层面 公司在整个行业中的位置（领导者还是追随者）是否有良好的业务基础有哪些资源可以用，哪些资源形成行业门槛产品层面 产品目标：战略主打产品、边缘卡位产品、新业务线-创新产品PLC-产品生命周期 不同生命周期不同的侧重点公司及产品的结合层面（产品的商业价值） 产品可以为企业创造什么样的价值（创新战略、卡位、打败竞争对手、扰乱竞争对手、创造经济利益）这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势开发产品的时机是否恰当自己职业优势 新领域产品中，哪些模块是自己熟悉的之前工作经理能为产品带来什么哪些方面的经验可迁移与转化（6）新机会 行业细分领域中的某处颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写借鉴国外或其他行业的经验使用场景重构利用线下衍生需求做突破口小米的产品逻辑：用中端产品的价格对标其他高端产品的性能 同样的价格用性能碾压对手 同样的性能用价格碾压对手 （7 ) 风险 产品的核心价值的实现，是否依托与一些颇有难度的工作。 上下游公司及巨头是否容易切入这个领域。 盈利能力是否稳健，即使暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。 （8）结论与解决方案 所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确： 行业机会在哪里，从哪点进行切入用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求在众多竞品中怎样做到差异化如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手以上是硬件产品的一些方法思路。 下面引用下其他方法中提到的互联网产品的分析思路：  最后，不要为了做报告而做报告，不忘做分析的初心，围绕报告的受众来分析。 |
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