广州移动集团数据业务合作伙伴体系建设-调研与规划咨询项目中期报告二。依据三年中期发展战略，广州移动要求“控制和管理产业生态资源，牢牢掌控价值链中的关键环 节”,但是，针对现阶段集团数据业务目标，还缺乏明确、清晰的战略计划、行动方案与产品规划；通过问卷调查发现，广州移动需要进一步引导合作伙伴进行个性化解决方案设计和拓展；同时，合作伙伴希望广州移动提供更多的行业相关个性化方案并提升产品质量；此外，合作伙伴反映现阶段市场开发推广力量不足，产品种类与合作伙伴体系不完善。 企业移动数据业务从连接性产品、横向标准化产品向纵向差异化产品演进，目前广州移动的企业数据业务以连接性和横向基础类产品为主；移动理赔、移动支付、移动物流、移动销售自动化、移动现场自动化是具有发展前景的企业移动数据业务产品；行业需求分析从企业移动性需求入手，深入挖掘相关业务流程中面临的问题，发现移动数据业务的应用机会，分析所能带来的可预期的投资回报，明确对企业客户的价值定位（以保险业的移动理赔产品为例）；分析采用移动业务之后带给企业的关键收益，识别对移动解决方案的主要功能要求以及与企业应用系统与流程的整合需求(以医药业移动销售自动化产品为例)。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于项目规划咨询方向更为专业的指导和建议。