作者 | 金旺

出品 | 锌产业

A股最强“扫地僧”科沃斯市值破千亿，回到国内市场的追觅融资36亿，家庭摄像头起家的创米进入扫地机机器人赛道……

当扫地机器人走到第20个年头，老玩家市值飙升、新玩家继续涌入、巨额融资融资频频出现，市场增速放缓似乎并没有影响人们对这门生意的狂热。

2021年的扫地机器人行业，依然跌宕起伏、乾坤未定。

这一年，企业和资本都很忙。

01

跑赢哇力，云鲸上位

2021年9月25日，云鲸智能新品J2发布。在这代产品中，云鲸花了不少心思来改善上一代产品中存在的需要手动换水、加清洁剂的问题，虽然仍然不够完美，但对于通过“洗拖布”这项功能在国内扫地机器人市场站稳脚跟的云鲸来说，这是一次必须要做的升级。

在云鲸入局之前，科沃斯、iRobot，加上当时为小米代工的石头，几家厂商占据了国内扫地机器人70%的市场份额。

仅从市场占比来看，头部效应已经十分明显，似乎已是大局已定。

其实不然。

2018年，中国扫地机器人虽然出货量有577万台，但渗透率仅有3%左右，即使是在高度工业化的美国，渗透率也只有11%。对于想要进入这一市场的新玩家而言，机会仍然存在，关键是要看谁能抓到。

云鲸创始人张峻彬当时看到的机会是“差异化竞争”。

后来在接受媒体采访时，张峻彬曾复盘：

前期我们走遍了深广莞三座城市的各大电器卖场，买回来市面上主流扫地机器人进行调研，通过近半年的调研我们发现，扫地机器人市场最大的痛点是“一块拖布拖全屋、中途需要人工换拖布”。

之后，张峻彬带队开始研发自己的扫地机器人，一干就是三年。

2019年，这款产品成型后，云鲸先是将这款产品拿到国外参展了美国CES，又在国外Kickstarter众筹平台进行众筹，拿到不错成绩后，才将这款“扫拖（洗）一体”扫地机器人云鲸J1带回到国内市场，这时已经是10月。

彼时，国内主流扫地机器人厂商的研发团队还都在努力优化自己的定位导航、建图能力，国内主流扫地机器人的卖点仍是扫拖一体、自动回充、语音控制等功能，扫地机器人市场亟需一些不一样的东西来让它兴奋起来。

这时，云鲸来了。

其实在云鲸将J1带到国内市场之前，成都一家名为哇力的创业团队在当年6月已经上线了一款同类产品（哇力N1），只是这款产品上线后并没有引起太大的市场反响，这才让后发先至的云鲸抓住了机会。

一位资深行业人士告诉锌产业，“云鲸J1最初出货量并不大，一方面是因为产能跟不上，另一方面是因为早期产品存在一些质量问题，而云鲸真正厉害之处除了产品定位精准外，售后还做得特别好。”

在之后一年里，互联网快速迭代的产研模式逐渐弥补了云鲸早期产品中存在的问题，这让“边卖边迭代”的云鲸J1得以迅速抢占了这一品类的创新窗口期，局面开始利好云鲸。

另外值得一提的是，在云鲸进入国内市场时，刚好赶上直播带货风口，这也间接助推了云鲸后来的发展。

转年来到2021年，国内主流扫地机器人厂商纷纷跟进了这一功能，“扫拖洗一体”逐渐成为国内扫地机器人的标配，这时的云鲸已经在国内市场站稳脚跟。

02

头部企业，忙于副业

2021年，同为国内扫地机器人头部厂商的科沃斯和石头，经历了一些相似的遭遇，例如，股价的跌宕起伏，副业的开拓经营。

科沃斯和石头，是国内扫地机器人领域两个名声在外的重量级玩家，也是两家上市企业。自从两家企业上市后，都曾经历过市值飙升百亿，也曾经历过市值大跌百亿，这些资本层面的游戏，这里不做过多解读，只从结果来看，科沃斯市值仍保持在千亿以上，石头科技也有大几百亿。

对整个行业影响更深刻的，其实是两家企业在副业开拓上的大手笔。

2021年3月，石头科技创始人昌敬在接受媒体采访时表示：

今年（我们）将会推出可用于商场、地库等大面积清洁场景下的商用机器人，避免这些场景再寻找夜间清洁工。

然而，就在石头的商用清洁机器人还在内部测试时，两个月后，倒是科沃斯发布了商用清洁机器人「程犀」。

两家重量级跨界者的入场，在市场体量久久未能打开局面的商用清洁机器人赛道，一石激起千层浪。

有从业者认为，科沃斯和石头的公开入局，将会为这一市场增加关注度和推动力，或将带来鲶鱼效应也未可知；也有从业者认为，即使是加上两者的势能，这个行业也很难在短期内快速起飞。

对于科沃斯和石头而言，商用扫地机器人很可能是一个未来增长点，这一点，值得二者继续加注。不过，现在的商用清洁机器人还算不上是二者真正意义上的新增长曲线，新增长曲线还需要另寻他路。

2020年，国内扫地机器人出货量为654万台，同比增长4.3%，而与扫地机器人本质上属于同一赛道的手持吸尘器的出货量却早已是千万量级，显然，后者拥有更大的市场空间。

手持吸尘器，成为扫地机器人厂商锚定的另一个掘金市场。

2018年5月28日，科沃斯在上交所上市，成为国内扫地机器人第一股。也是在科沃斯上市后，钱东奇将90后的钱程推向台前，自己选择了二次创业，钱东奇给自己选择的创业方向正是手持类产品，这就是后来科沃斯另一个拳头品牌，添可。

添可走的是一条与科沃斯完全不同的路，除了以手持类设备为主，推出诸如手持吸尘器、手持洗地机、吹风机外，这些产品的定价也都要高于科沃斯的扫地机器人，钱东奇说，他要将添可定位到高端品牌，对标戴森。

甚至在2020年接受媒体采访时，钱东奇大胆计划，要在三年内超越戴森。

钱东奇之所以敢这么说，是因为他有自己的底气。

从科沃斯2020年对外公布的财报中来看，创立仅两年的添可营收已经达到12.59亿元，同比增长361.64%，而发展了二十年的科沃斯机器人营收为42.36亿元，同比增长17.3%，添可已然成为科沃斯一个不可忽视的“副业”。

而外另一位重量级玩家石头，在2019年通过为小米代工米家手持吸尘器入场，自2020年开始，进一步将手持吸尘器纳入到自有品牌序列，手持吸尘器也就这样成了石头的副业之一。

03

资本期待下一个云鲸

2021年10月，追觅科技对外官宣获得36亿元C轮融资。

这一年，是追觅成立的第四个年头，为小米代工过米家扫地机器人1C、米家手持吸尘器1C的追觅，成为继石头之后又一家为小米代工扫地机器人的小米生态链企业。

追觅是今年国内融资额最高的扫地机器人厂商，但并不是这一领域唯一一起融资事件。

据锌产业了解，截止目前，扫地机器人赛道今年已经产生了十余起融资。其中，既有哇力、由利、银星智能等设备厂商，也有欢创科技、EAI科技等为扫地机器人提供激光雷达的方案厂商， 扫地机器人赛道再受资本热捧不言而喻。

在这十数起融资中，创米科技是比较独特的一例。同为小米生态链企业的创米科技以家用摄像头起家，今年拿到2亿元B轮融资后，也悄然进入到扫地机器人领域，在9月1日上线了一款扫地机器人产品。

创米市场总监周颖告诉锌产业，其实上线这款产品还是源于我们此前已经制定好的居家安全战略的第二阶段。

2020年我们开始做线下门店，在做线下门店时我们发现有很多产品亟需开拓，以补齐原来我们在线上体系中本不需要太快布局的环境安全2.0，这其中就包括扫地机器人。

实际上，这款产品的产品定义我们从2020年就已经开始在做了，在今年这轮融资后，我们在搭建线下渠道、快速推进环境2.0战略时，扫地机器人这款产品也在经过半年时间快速研发后得以上线。

而就在去年年底，同样为了补齐生态产品的欧瑞博，也发布了一款扫地机器人。

一位资深行业人士告诉锌产业，“之所以跨界入局者能这么轻易迈入扫地机器人领域，是因为当下扫地机器人的供应链已经十分成熟，通过外包做这样一款产品已经不是什么难事儿。”

不过，这样的跨界入局者并不影响资本对于“原生”扫地机器人赛道的狂热，扫地机器人赛道的市场关注度仍在持续飙升，亿级融资频频出现。

另一方面，成熟的供应链和逐渐趋同的产品设计，让扫地机器人市场开始呼唤新的炮火，在资本加持下，赛道中的玩家开始竞相寻找下一个现象级的技术或功能。

相较于市值千亿的科沃斯、百亿的石头，资本市场更想要下一个云鲸。