图片来源于亚马逊后台

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个人卖家计划和专业卖家计划可以切换计划！

只需要动动手指头打开后台设置——账户信息的位置， 随意切换两个角色中的一个，如果确实暂时不运营账号你可以考虑暂时切换到个人卖家， 此时不会被扣月租，但是一旦再次调整方案调整到专业卖家则你的账户就要会按专业账号收取月租。

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亚马逊倍思，是亚马逊公司基于消费类电子类中基本产品的自有品牌！ 除掉采购成本，全部是亚马逊自己的！所以亚马逊在大力发展自营品牌，自营品牌最赚钱！

是亚马逊推出的针对供应商平台的账号，即VE账号的原本目的是为了向亚马逊供货； 申请VE账号的要求是美国公司，具有美国税号等条件，如果具备这些条件，卖家可自行申请，经过亚马逊相关审核后即可！

但可惜的是，根据亚马逊关于VE账号的公告，VE供应商账号项目将于 2018年的5月21日起停止申请，并将于2019年1月1日起全面停止。

随之风波顶替而来的就是Vendor Central (VC)账号了！

VE与 VC 账号的区别： VC 账号为邀请制，VE 为申请制！

亚马逊VC账号的运营技巧解析及基础操作知识！！！

存活的任务是协助 BASIC！也被称为第一方（1P)供应商帐号，但VC账号是邀请制，必须由亚马逊邀请才能入驻！ 如果想要省事直接代入驻的，也可以联系小编噢！

AMAZON 需要拓展品类的時候才会招商。甚至要求营业额需达到过百万美金。

1、VC账号的详细介绍：

亚马逊VC账号全称是指Vendor Central，一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统。和VE相同，VC账号也是亚马逊针对供应商推出的平台，相比VE来说，VC账号具有更大的权限，可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据。

Amazon 上的所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商，该系统整合了 EDI 的功能，用户可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。

除了齐全的管理功能外，供应商还可以自助使用该系统里面丰富的推广工具：Merchandising 模块整合了Coupons，Promotions, Amazon Vine, A+ Detail Pages, Business Pricing Discounts等高权限的推广，这些功能不管是Seller Central 还是Vendor Express 都没法比的。

2、VC账号入驻要求是怎样，或者其它获取路径：

方法一：AMAZON 需要拓展品类的時候才会招商。甚至要求营业额需达到过百万美金。亚马逊VM团队负责邀请，只有通过邀请的卖家才能在Amazon Vendor Central注册VC账号；具体的申请注册，之所以很多人没有这么做的原因是由于亚马逊VC团队从来不公布审核的标准，所以许多卖家提交资料之后杳无音信。

方法二：直接购买其它卖家手上现成的，除非资源十分丰富，几乎现成的VC帐号这在市场上少之又少，按照现在的市场行情来说，带PO甚至DF的价格都是普遍昂贵。剩下便宜的都得几十万一个，并且不带po甚至df功能，其它功能甚是少之又少！

如果资质不够的，想要直接代入驻，也可以联系小编噢！现号美国、欧洲、日本的VC 都有现号 和 代入驻服务！！！！

1、VC权限优势： VC账户的权限、推广功能要比Seller更大，同时如果运营的好，在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金，但是单个产品的利润较低，同时回款周期较长；

2、运营成本优势： VC账号不需要支付店铺租金、年费、仓储费，使用FBA发货，也不需要支付配送费，甚至连销售佣金都不用付！亚马逊VC账号的产品价格是由亚马逊根据市场数据自动调价的，所以单品的利润额可能没有卖家账号的产品那么高，并且回款期比较长，60天左右，这需要卖家有足够的资金保证账号的正常运转，并且VC账户还有其他额外收费，例如Co-Op Fee，这些收费只能在收到账单卖家才能看到具体明细。

3、推新品优势： 能够得到平台更多的流量扶持，增加 Listing 权重！把VC与Seller相结合的方式绝大多数卖家应该都是清楚的，主要的原理就是：通过VC上架新品和库存，把页面高转化率的点给做足，这包括：主图视频、更多模版的A+页面、类别选取等。很快你会看到VC后台出现订单；

参加Vine的评价计划，或者用VC账户送测增加VP评论（比卖家送测风险低，但是仍需要大家自己掌握风险）

用VC账户不断参加秒杀推高BSR排名，BSR到了大类8000以内，或者小类目20以内，立即用卖家账户（Seller）发货到FBA进行跟卖（这里的VC价格设置是个技巧，大家需要注意不要引起VC和Seller在同一个Listing里自己互相杀价）

4、VC优势功能：可帮多个品牌产品做A+页面图文详情页面、可提供更多产品和品牌信息、产品权重销量明显上涨、自营助推品牌成长！为品牌及产品解锁了更多自营产品的营销特权！例如：解锁 Amazon Vine Voice，可以使用亚马逊 Subscribe& Save、免费申报 Best Deal，Deal of The Day，亚马逊包含物流费用、无品牌备案做 A+、上传主图视频等！

5、销售优势：合作方无需再担心跟卖.消费者站内信，退货、运损，以及 FBA 仓储和物流费用！品质被亚马逊认可，listing 上会显示 sold by amazon 字样，大幅增加消费者信可程度！减轻合作方的运营压力，从而更好地专注产品研发和探索品牌成长。

6、合作模式优势：出货量大于 SC 账号、亚马逊提前下 PO 备货、大批量进行采购、解放库存压力！权重大于 SC 账号，更容易拿到 Buybox！

7、秒杀活动助力优势：在秒杀方面，普通账号报秒杀需要根据不同的类型不同的秒杀时段，向亚马逊付不同的秒杀费用，而亚马逊VC账号可以免费申请参加各种秒杀LD、BD和DOTD， 可以更灵活的报秒杀，可以自己安排秒杀时间，以保证秒杀效果的最大化，而如果 VC 账号报 BD，开启时间可以延长到一周!

8、广告营销优势：VC 账号开的广告 Bid 竞价相对比 SC 账号的要低很多，可以节省广告成本!

亚马逊站内广告有三种，没有品牌备案的卖家账号只能设置Sponsored形式的CPC广告，而亚马逊VC账号则可以选择CPC、HSA、PDA、Display等多种样式的广告，增加产品的曝光入口！

9、拥有强大的关联流量：可以在一定程度上强制关联自家产品，形成流量闭环，避免流量流入别人店铺

10、类目节点优势：可以为 Listing 增加类目节点、VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点，这就相当于为自己的产品多增加了几个流量入口。 多一个类目节点，就意味着多一个流量入口和产品曝光路径！

11、跟卖、黑科技Listing编辑权：VC账号可以跟卖任意卖家的产品，可以快速拯救被恶意修改的Listing，也能编辑其他卖家的Listing，这一点就是被很多人所说的“黑科技”。拥有强大的 Listing 编辑权限，无论是自建的 Listing 还是跟卖别人的 Listing，都可以快速的对 Listing 进行编辑！

12、运营数据获取优势：

亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC账号卖家无法看到的。

而亚马逊VC账号可以获取平台上各种产品的销售数据!

这些内部数据，例如精准定位到某个ASIN，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。

VC账号卖家根据这些数据，就可以制定出更好的运营方案、广告方案，然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势!

可以查询亚马逊的 ARA 数据（Amazon Retail Analytics，亚马逊零售分析），即被很多中介爆炒的ARA数据，在 ARA 数据中，产品销量、加购关键词、Listing 的流量来源、产生订单所对应的关键词、关键词的曝光量、点击量等数据都囊括在内，便于卖家更精准的把握运营方向，调整运营策略，通过这些数据来规划自己的运营推广方案，想想就觉得美到不行了。

13、VC账号运营注意事项：

（1）在获得VC账户后，千万不要直接跟卖他人产品，因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后，很有可能会立即审核你的VC账户！

（2）尽早上传产品，亚马逊下单后千万不要放在一边不管，而是要在订单规定的时间内（VC账户后台表述为：Expected Ship Date）之前发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高，千万不要做错装箱单！在亚马逊对大家的VC账户采购量不大的时候，大家应该集中力量用VC账户申报秒杀、BD等活动，目的在于拉升BSR排名！

（3）在亚马逊的采购额上升的过程中，务必注意保持VC的账户绩效。因为这时你发货与卖家发货不同的是，无论你的产品卖完没有，只要你发货了，亚马逊都会在约定付款时间内(一般60-90天)给你支付货款。所以，可以说VC账户的滞销风险非常低!

（4）VC接单发货后订单被取消 ，这个问题以前出现的比较少，但是最近有几个做VC比较成熟的卖家遇到了类似问题。也就是大家的VC账户接到了亚马逊的订单，发货之后订单状态自动变成了Closed，同时亚马逊在邮件里说不要发货。

在小编来去观察，之所以现在出现这个问题的原因，应该是跟节日季亚马逊仓库变得繁忙有关。亚马逊的仓库其实会经常出现库存统计问题，由于错误的统计剩余库存不足造成亚马逊会对你的VC账号接连下单，但是当亚马逊在仓库里发现更多产品后又会取消订单，并要求你不要发货。

如果大家发现类似问题，首先不要紧张，联系亚马逊进行申诉。从现在观察来看，只要是大家能够证明产品已经发货，同时亚马逊仓库收到了相关货物，亚马逊即使把订单状态改成了Closed（关闭），也会如期给大家付款。

VC账号的常见问题

回款前期是 60 天，可以谈到 30 天回款周期

VC 没有月租，年费，仓储费，配送费，佣金

①账期费：假如你要亚马逊收到你的货物之后第 30 天打款给你，那要给亚马逊总货款的 1%作为回扣；60 天付款，则是全款！

图片来源于亚马逊

②提货费（可不签）：如果你是 prepaid 卖家，则没有此费用；如果你是 collect 卖家，想让亚马逊到你的海外仓提货，由亚马逊承担海外仓到亚马逊 FC 的运费，那么你要给亚马逊 3-5% 作为回扣

③合作营销费：6-10%。首先，付给亚马逊这部分费用，那么由 vendor central 上传的产品都会显示由亚马逊配送，提供快速的配送服务。其次，亚马逊会利用这部分资金帮助你推广产品，让你的产品被客户发现并且产生购买行为。比如营销电子邮件，亚马逊个性化小插件，优化搜索引擎，改进浏览功能，或者直接付钱给外部推广渠道来为你的产品引流，提升你产品的可发现性。最后，你可以使用亚马逊的品牌商店和其他自助服务推广你的产品

④货损折扣（可不签）：正常情况下，对于运输过程中损坏的产品，不符合规定的产品，需要召回的产品，或者产品瑕疵率比较高，那么亚马逊会把这些产品退回海外仓还给 vendor， 退回之后，会把之前付给你的这个产品的供货价从你的账户扣除，当然退回来的运费也要你承担。假如你不想让亚马逊将这些瑕疵品退货，那么签这个货损折扣，亚马逊会自己处理瑕疵品，不会退回给你，也不会扣除产品的供货价和运费，但是你要给亚马逊 2-5%的回扣

注意：针对亚马逊列出的退货项目，对于 overstock 的产品，一定不要选 yes，这样积压库存就会自动退回到你的海外仓，假如 VM 给的你的协议里是填了 yes，跟他协商，让他改为 no。

/加节点、视频、各种高端 A+模板，比如 comparable chart

/VC 配合 SC 刷单

/更高级的数据获取

/Amazon VINE 官方测评

/VM 权限

不可以。亚马逊下 Purchase Order（ PO ）之后，才可以发货过去，没有下单就发货过去， 会被拒收。而且，要按照亚马逊的下单量发货，要是多发了，多发的部分会产生扣费，并且影响绩效。

亚马逊下 PO 单之后，就可以安排发货了

①确认是哪种发货方式 ， 分为 collect shipment 和 prepaid shipment （ Setting -Purchasing Terms ）

如果是 prepaid shipment ，那么自己把货发到亚马逊海外仓，从国内发或者海外仓发都可以，但是要在配送窗口内（一般 7- 9 天）到达海外仓，否则会有一个逾期扣费

如果是 collect shipment ，必须要有海外仓，货物一般会给 1- 3 天的准备时间，注册第三方承运商账号，然后安排承运商到海外仓提货

②产品标签要用第三方标签软件生成，如 nicelabel ，bartender 等，选择 code128 。输入 ASIN 或者 UPC ，生成条码。VC 标签跟 SC 产生的标签结构相同，只是 SC 大部分是 X 开头的 FNSKU ，而且可以从 SC 后台生成，而 VC 的不可以，且 VC 的产品标签无法从后台生成，要自己制作。每个产品都需贴上产品标签

③通过后台的提交发货通知可产生外箱标签，贴在每个外箱上

④发完货后要去完成发货通知，输入运单号，并且制作发票，之后亚马逊才可以给你付款

①对于能够在窗口期内到达的 PO ，选择 Accepted:In Stock

②对于无法准时到达的 PO ，选择 Backordered ，接收 3%cost 扣费，或者选择 ≥90%units 准时到货，10%units 选择取消或者逾期到货，不扣费

③对于不想发货的 PO ，选择 Discontinued:Obsolete 拒绝 PO ，不影响绩效，不会有扣费

不是，完成货件后，需要创建发票，但是这个发票不是增值税发票，而是在亚马逊后台会有一个制作发票的地方，只要确认下 PO 信息，然后提交即可，亚马逊收到货物后，到了账期，会付款到你的账户。

8、如果没有品牌，是否可以购买一个全新品牌，创建新的 5 条 listing 提交注册。可以，但是最好是带点评价，看上去是那么回事，不是应付亚马逊内部。

SC账号适合小卖家、小品牌、新手入门卖家，专业性强以及价格低廉的产品；而VC帐号则适合大品牌、分销商、批发商、工厂、普及性和高价格的产品。

现在的企业想要入驻VC平台时，亚马逊经理必须审批及考核其企业资质、品牌知名度、产品质量、及目前在SC平台上的销量。返回搜狐，查看更多