导读Review：如果是新店铺，可以通过翻看竞店排名靠前的评论，通过谷歌搜索用户名，看有没有办法搜到评测人的社交软件，进行沟通，让他为您的产品做评测。查看profile历史评测记录：查看买家的留评数量，点赞量，排名量。一般参数都是在万到百万这个...

亚马逊测评

有效测评三部曲

1、如何寻找测评红人

Review：如果是新店铺，可以通过翻看竞店排名靠前的评论，通过谷歌搜索用户名，看有没有办法搜到评测人的社交软件，进行沟通，让他为您的产品做评测。

Customer：如果店铺有一些基础，并且需要周期性回购的产品，建议可以积累一些店铺老客户资源，或者是竞争对手客户，心愿单近期收藏的客户等原本有下单意愿的真实买家，让他们愿意，并且主动你做测评。这样做的好处是真实买家账户安全可靠，可持续（通过messenger存留）且获客成本低，获取一个主动的真实买家在0.2－1美金左右。

2、如何进行红人鉴别

查看profile历史评测记录：查看买家的留评数量，点赞量，排名量。一般参数都是在万到百万这个范围，还有看一下留评时间，主要是判断亚马逊账号使用时长。一个真实的买家账户，并且有着实用优质的留评历史记录的账户，再次留评的权重自然大于一个新账户。

Review的质量：看Review的丰富程度，以及是否包括文、视频，一般展示形式直观丰富的视频评论和片评论会被展示在第一页，代表权重高。以及helpful按钮的点击量，评论的字数长短以及条理清晰与否的内容都是需要去评估的。

红人是否专业地做出分享资料：对于专业性比较高的产品，比如电子产品，红人是否足够了解，能够给出专业的分享资料，不仅要从卖点上进行展示，还需要自己体验后的直观感受，通过文字、片、视频等形式吸引用户购买。

3、红人资源积累

订单客户汇总的资源累积：日常去manage orders里，导出店铺所有订单，下拉有个manage Feedback，对于给出feedback的买家，做个订单号、的汇总统计，有新品测评可以主动这部分买家。

也可以通过竞品店铺，通过站外方式（谷歌、FB、Youtube、推特等）搜索TOP customer reviews的用户ID进行添加好友。

FB、Toutube等评测人积累：

一般Facebook的测评小组都会按站点分，卖家直接输入“Amazon review+站点”，就可以发现群组。建议新号先养一周，每天花上10几分钟，浏览附近消息，发状态、照片等日常，让新号活跃之后再去添加群组，一天添加不要超过5个。或者也可以直接添加专业的评测红人为好友，进行沟通；发讨论帖——把自己产品的相关信息，进行发帖或者直接使用卖东西功能，吸引对我们产品感兴趣的评测红人。Toutube没有群组，一般就积累红人资源，可以通过搜罗相关产品播放量靠前的测评视频找到红人账号，进行message沟通。让评测人给您提供Amazon Profil、私人号，把产品相关信息，以及核心关键词发给他，如果是新店产品排名靠后，可以通过核心词+延伸词的方式，在亚马逊上搜索下单。

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review重要性:

1.提高转化率 没有 review 的 listing 转化率一定不会高。转化率越高，关键词相关性越高，自然排名越靠前，广告单次点击收费越低

2.提高销量 同等曝光下提高转化率，从而提高销量。review 质量和销量一定成正比

3.积累 review 没有 review 的 listing 如同一盘散沙，一棵小草，容易被击垮。

4.维护 review 评分低的 listing 基本凉凉，三星以下的 listing 基本废了

现在很多卖家已经开始自己养号，自养号的环境和ip还有支付卡很重要，我们做测评技术孵化已经四五年了，账号的养号周期，下单的数量，如何安全的养号，店铺如何控评，如何开广告，整套的流程和体系是一定要会的，不是盲目的测单

自养号的优点：

1.安全性高，自己控制单量

2.节约成本，可回收自己的产品

3.时间可控，可根据不同时段下单

4.提升转化，有效提升产品销量

5.赶跟卖，被恶搞时还击最有效的武器

6.再也不用担心遇到骗子，中介

7.稳定的成号率，间接降低成本

亚马逊的两套评价系统

1. Feedback（反馈）

2. .Review

Review的类型：

一. 直评 review ：顾名思义便是直接评价，不用购买产品，就可以直接对商品进行评论

1. 直评存在时间不长，随时有被删的可能

亚马逊近年来对于直评的删除率不断提高了，所以直评存在的时间可能长也可能短，也有可能随时被删除，直评存在时可以去提高产品转换率的

2. 直评不要太多，容易被限制上评

虽然直评的获取相对其他测评方法来说更容易些，但是在上直评之前卖家还是要了解到直评的风险，当前最要紧的即是尽量减少直评基数，按照亚马逊规则留评，避免撞在枪口上

3. 直评适合小号或一直没有起色的账号做

因为直评被删的风险还是蛮大的，如果卖家想要通过刷直评来提高review星级和权重，非要留直评的话，可以先采用小号试探是否存有直评风险，不要一上来就给主号大量上直评

二. VP评价（普通评价）：VP 评价的权重：视频 带 文字，还和点赞数量，买家账号表现，留评时间长短有关

3. VINE VOICE 绿标评价：绿标评论在亚马逊 Review 中占有最高的权重，而 Vn 绿标评论的可追溯至亚马逊推出的一个组织 Vine Voice ，受邀参加 Amazon Vine 项目的产品，将由供应商提供给亚马逊，然后再由 Amazon 官方将产品免费送给 Vine 评论员，要求他们撰写评论，这类评论就是带有 Vine小绿标的评论

4.只打分不写评价（rating）

亚马逊正在测试一键式评论系统，买家只需按下一个按钮就可以留下产品反馈，这是一种更简单的留评方法，其主要的为了鼓励那些没有时间，精力或兴趣撰写评论的买家，也能够分享他们对产品的看法

目前，买家如果要撰写评论，需要填写评论标题和有关该产品的内容，导致很多买家懒得留评论，造成亚马逊自然留评率低，但随着一键评分功能的推出，则无需像之前的要求那样填写评论标题和书面评论等其他字段