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年底各位掌柜都开始进行清仓了，因为年后就要开始上春款，为了不积压过多库存，清仓是必不可少的一步。但清仓涉及的事情还是不少的，下面小编就给大家提供一些小技巧吧！

一、清仓的目的

1.清理库存，挪出仓库空间;

2.清理仓库，资金回流。

二、什么样的产品适合清仓

1.过季宝贝或尾款;

2.动销率表现差的新品;

3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。

三、适合清仓的促销手段

规划类

1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX)，把需要清仓的产品全扔到这分类里;

2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜);

3.设置好清仓区的促销方案(后面详解);

4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的);

5.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接;

6.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区;

7.客服的接待话术设置好清仓区的话术

促销手段

1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件。

2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合;

3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好，持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定。

4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品。

5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。效果略输第3条方案，但不会亏那么大。

6.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个几乎每逢大促都搞，618、双11、双12等，效果非常好，但机会不多。

四、清仓的操作方法

1.盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。

2.确定活动方案

相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

3.店铺装修

提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。

但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。

4.推广

预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。

所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家;

直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价。

钻展：单品推广要换成清仓集合页推广;

淘宝客：可以相对的提高佣金;

微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告;

短信营销：活动开始前发一波短信通知;

旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。

5.售后及订单催付

活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。

清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展!

清库存尾货--怎么才能卖出高价？（攻略篇）

1.库存尾货回收公司：像我们这种库存尾货收购公司特别多，普遍价格偏低，可以将尾货卖给我们，不过一般价格会被压得比较低，利润少甚至亏本。但很方便，有多少我们都会清完，省事！实事求是的说。

（千万别信高价回收，绝对是不靠谱，找我们就是图个方便）

2.捆绑销售：对于不容易销售出去的“库存”，我们可以将它们当作其他商品的附带礼品进行销售，还可以将不同类别的尾货打包统一销售。这样促销了也赚了钱。

3.直播销售：通过一些主播平台销售尾货，因为平台种类多，所以要注意选择合适的电商平台，咸鱼很适合，抖音都可以的。我们的客户也很多主播。

4.降价销售：降价销售是处理尾货时一种比较普遍的方式，一般用打折或促销的名义进行降价销售，但如果同类商品经常降价，不仅会损伤经营者信誉，也会打击消费者的购买欲望。但打着促销价格一般都还可以。

5.员工福利：对于尾货，可以用一种"白菜价“售卖给员工充当福利，还可以在节假日当做员工福利发放给员工，不仅处理掉尾货问题，也可以提高员工的凝聚力。这种算是大公司才可以，也是对公司产品的一种信任

1.网上看到的一个段子:‘先生你买房吗，再不买又要涨了”“我已经买了””那你最近考虑卖房吗，最近房价跌了“"好吧，其实我没钱没房，也没有房子的“电话那头沉默了一下。”先生，这边帮地产商散传单，一天80块，不管饭，有兴趣的话可以联系。“2.买不买没关系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看!!!!!本店所有名牌，全场卖两块，都卖两块!!!!!!挑啥都两块，买啥都两块!!!!!!挑啥拿啥买啥都两块!!!!!!原价都是十块八块的!!!!现在全场卖两块!!!两块钱处理，两块钱甩卖!!!!!!真正的清仓，真正的甩货!!!!!!你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰!!!!!!全场卖两块，买啥都两块!!!!!!随便挑随便选，全场卖两块，买啥都两块!!!!!!全场卖两块，买啥都两块!!!!!!随便挑随便选，全场卖两块，买啥都两块!!!!!!两块钱，你买不了吃亏!!!!!!两块钱，你也买不了上当!!!!!!真正的物有所值!!!!!!拿啥啥便宜，买啥啥贱！！！都两块，买啥都两块!!!!!全场卖两块，随便挑随便选都两块」!!1!!走过路过，你千万别错过!!!!!!机会难得，全场清仓处理!!!!!!赔钱甩卖，全场卖两块，全场卖两块!!!!!!3.一小规模食品公司辣酱上市前，欲做宣传。租不起市区广告牌，就租下城门口一个广告牌。租下广告牌后，该司马上贴出招租启事:“广告位招租，全年88万!“天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城都知道这个十字路口有个贵得离谱的广告位。一个月后，辣酱广告登了上去，市场迅速打开。4.坐三轮车出去玩，看见后座上有一个钱包，给师傅说谁的钱包掉了，去拿的时候发现被绑在座位上，问师傅怎么回事，他说，客人少车多的时候，客人就会选车，每次客人选车的时候，看见后面有一个钱包，贪便宜的人就会坐他的车，上车发现拿不下来也没办法了，这样能多拉很多客人。5.昨天一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，很多人去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴!觉得老板很够意思!!!后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。6.清库存之实战案例:在网上看到耐克运动鞋688-双，卖家说假一赔三。于是我买了，可是等今天快递来了，我打开一看，竟然是4双假耐克鞋。

清空库存的方法有很多种，以下是一些常见的方法：

1.打折促销：这是最常见的清库存方法之一。通过打折促销，可以吸引更多的消费者购买，从而快速清理库存。

2.捆绑销售：将库存中的产品与其他产品捆绑销售，可以提高产品的附加值，增加销售量。

3.赠品促销：在购买指定产品时赠送其他产品或者优惠券等，可以吸引更多的消费者购买。

4.限时特价：在一定时间内对某些产品进行特价销售，可以吸引更多的消费者购买。

5.线上清仓：通过各大电商平台进行清仓处理，可以快速清理库存。