4.双位数销售额和关键词表现

突出显示在2022年和2023年之间实现双位数销售增长的关键词。评估导致这些关键词成功的因素，如提高产品listing可见性、改进产品相关性或有针对性的营销工作。根据高增长关键词的表现，探索扩大关键词覆盖范围的机会。

5. 关键词表现洞察

深入挖掘Amazon SQP数据，揭示关键词表现的洞察，如点击率（CTR）、转化率和平均订单价值（AOV）。考虑可能影响2022年和2023年之间关键词表现的季节性变化和市场趋势。

利用亚马逊 SQP 报告进行彻底的关键词研究，以识别高搜索量的搜索词、品牌关键词和具有显著品牌份额的关键词。通过分析 SQP 报告，卖家可以更深入地了解他们目标受众的偏好、行为和购买模式。

以下是一些用于识别 SQP 数据中优先关键词的高级策略：

1.高搜索量关键词

首先，要识别具有高搜索量的关键词。这些是您目标受众在亚马逊上积极搜索的术语。寻找那些持续产生大量展示次数的搜索词，这表明具有强大的可见性潜力。

2.品牌关键词

优先考虑包含你品牌名称或其变体的关键词。品牌关键词具有重要价值，因为它们表明受众已经了解你的品牌，并有意向专门与你的产品互动。监控品牌关键词的表现，以评估品牌忠诚度和客户参与度的变化趋势。

3.竞争对手分析

分析亚马逊搜索词表现数据（SQP），以确定竞争对手成功排名的关键词。寻找目标类似关键词或通过独特的长尾变体进行差异化，以捕获额外的市场份额。

4.季节性和趋势性关键词

留意与你的产品相关的季节性趋势和新兴关键词。利用季节性需求的增长，通过定位相关关键词并相应优化产品listing来获取市场份额。

一旦你通过亚马逊搜索词变现报告（SQP）分析确定了优先关键词，就需要将它们战略性地整合到你的亚马逊产品listing中。在标题、五点描述、产品描述和A+内容中实施这些关键词，重点关注高搜索量。合理设置listing以最大程度地提高效果。

1.引人注目的产品标题

使用来自亚马逊SQP研究的确定关键词更新你的亚马逊产品listing。你必须将这些关键词战略性地添加到你的标题中，并确保适当设置你的listing以最大程度地提高关键词整合的影响。

2.优化五点描述

利用五点描述突出产品的主要特点、优势和价值主张，必须添加到你从亚马逊SQP研究中确定关键词的位置。保持每个描述简洁易读，重点突出最引人注目的方面，以区别你的产品与竞争对手。

3.引人注目的产品描述

使用从SQP数据研究中确定的关键词更新你的亚马逊产品描述。你必须在产品描述、五点描述和标题中有策略地添加这些关键词。

4.增强品牌内容（EBC）或A+内容

如果符合条件，改进增强品牌内容（EBC）或A+内容，以创建视觉上吸引人且信息丰富的产品描述。你可以在EBC页面中添加这些类型的关键词。

一旦你完成了关键词研究和listing优化，就该专注于优化你的PPC广告活动了。你可以针对优先关键词进行精准匹配定位，以吸引目标流量。尝试进行A/B测试，使用不同的竞价策略，有效分配预算，监控展示份额，并分析转化率。

1.为排名而定位特定关键词

首先，确定与你的产品相关且具有显着搜索量的高优先级关键词。然后，你可以专注于在PPC广告活动中定位这些关键词，以增加可见性并随着时间的推移改善有机关键词排名。

2.利用精准匹配定位

利用精准匹配定位确保你的广告仅显示给你指定的精确关键词。通过定位精准匹配关键词，你可以实现更高的广告相关性和点击率（CTR），最终改善关键词排名。

3.进行 A/B 测试

通过 A/B 测试尝试不同的广告创意、文案变体和出价策略。测试多种广告格式，包括赞助产品、赞助品牌和赞助展示广告，以确定哪种效果最佳。分析点击率（CTR）、转化率和广告支出回报率（ROAS）等性能指标，以识别成功策略，并相应地优化你的广告系列。

4.监控展示份额和转化

监控广告的展示份额，以衡量你的广告在目标关键词中获得的总展示量的百分比。通过优化定位、调整出价和提高广告相关性来增加展示份额，以捕获更大比例的潜在流量。

我们通过这种策略取得了显著的关键词表现增长。2023 年 12 月与 2022 年 12 月相比，”laser marking spray” 关键词的品牌份额、展示量、点击量、品牌购物车添加量以及品牌购买率显著增加。

这些改进标志着我们关键词策略的重大进步。鼓励其他人采用类似方法以提升销售。通过遵循这些策略并利用数据驱动的见解，卖家可以在2024年竞争激烈的环境中提高他们在亚马逊关键词市场份额，增加流量并增加销售额。