对比三个平台的视频化节点，我们不难发现，国内的电商视频化开放已久，亚马逊虽然成立最早，但其视频化却严重滞后。

这也是我们为什么一直说，国内电商发展趋于饱和，竞争升级，而跨境电商正处于高速发展上升期，转型跨境电商是创业增收的首选。

跨境电商和国内电商目前存在的发展差距恰巧是我们中国卖家难得的机遇，特别是对那些有国内电商经验，打算转型跨境电商的卖家，其转型优势更为突出。

为什么这样说？因为中国卖家一方面坐拥全球最完整的产业链，一方面经历了电商零售发展的高级阶段，电商化思维、理念成熟，相较于海外卖家这些都是不可多得的隐形资源，是国内卖家躺赢的资本。（点击助你转型跨境电商）

视频有利于提升产品转化率

关于视频化发展的解释，亚马逊曾于2019年发过一则公告，称根据亚马逊统计数据表明，在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍，这表明购物者对视频的偏爱很高。

亚马逊在开年之初上线QA视频功能，可以说是给卖家们送上了一份惊喜礼包，卖家们又多了一个展示和营销产品的渠道。

截至目前，算上刚刚上线的QA视频功能，亚马逊平台的视频展示主要有（美国站为主）：主图视频展示、关联视频展示、Review视频展示，以及QA视频展示四种功能形式。下面我们就逐个来看看每个视频形式的优势。

△主图视频展示

主图视频展示，2017年3月推出，品牌备案的卖家可以在图片展示的最后一个模块中进行产品的视频展示。主要用于介绍产品的各项功能、细节以及使用场景等，帮助消费者更直观的了解产品功能、细节和使用。

△关联视频展示

关联视频展示，针对买家开放，目的是通过买家的角度介绍产品感受，或者使用过程中的真实体验，让消费者看到真实的使用效果和使用感受，更具真实性和可靠性。卖家也可以上传，一般卖家上传主图的视频时一般会默认上传到关联视频，当然也可以直接上传到关联视频，但是卖家上传关联视频展示位的权重没有买家上传权重高。关联视频通常带有产品链接，产品卖得好，这个展示位的视频还会被亚马逊主动推荐到相关竞争对手的关联视频位置。

△Review视频展示

Review视频展示，只对真实购买的买家开放，其目的和关联视频展示位的目的差不多，但是其内容较短，也不带产品的链接，不会主动推荐。

△QA视频展示

QA视频展示，目前只针对部分卖家开放，目的是更直观的回答消费者的疑问，视频的效果自然比图文效果好，辅助产品转化的效果也会比图文好。特别是针对一些文字难以描述、图片难以展示的特殊性能，如防水性，卖家只需录一段产品涉水状态的工作场景视频就能轻松解答顾客疑问。而且，这个视频还会永久保存在QA的模块上，以后的消费者在浏览listing内容时，也可以看到卖家的视频回复。有一点卖家要切记：视频要针对顾客提问来回答，切勿过长，展示内容过多，否则适得其反。

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