一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门锁及智能门为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出，质量过硬。　　近年来，公司着眼于国际市场的布局，通过市场调研、国际合作伙伴关系的拓展以及定制化解决方案的提供，开始推... 查看全部▼

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门锁及智能门为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出，质量过硬。　　近年来，公司着眼于国际市场的布局，通过市场调研、国际合作伙伴关系的拓展以及定制化解决方案的提供，开始推动国外市场的不断拓展。在国内市场方面，通过加强产品研发和技术创新，持续推出具有市场竞争力的智能门及智能锁等新产品。这些产品不仅满足了消费者对智能家居的日益增长的需求，而且在质量、功能和智能化方面均具有领先优势。公司通过扩大产品线，推出智能门，从而保障在国内市场上能持续稳定的发展。　　公司不断加大对研发领域的投资。通过持续的研发努力和创新，公司不仅不断优化现有产品，还推出了一系列具有市场领先地位的新产品，以满足客户不断变化的需求，保持在激烈竞争中的竞争优势。除了研发投入的升级，公司还重视信息化的发展。持续投入信息化和数字化系统，使得公司能够实现精细化的管理和运营。通过信息化手段，公司能够实时监控各项业务指标和数据，及时做出决策，提高工作效率和管理水平，降低成本，优化资源配置。同时，公司也将信息化应用于风险监控和控制。建立高效的财务数据系统和风险预警机制，使得公司能够快速识别潜在的风险因素，并采取必要的措施进行风险防控。这种精准的风险管理有助于公司在经济波动和市场不确定性的环境下保持稳健经营，确保公司健康持续发展。　　报告期内，公司依然坚持从产品竞争力、市场布局、团队素质、信息化数字化水平、风控能力等多方面持续投入，不断提升公司的综合竞争力。因此，虽然受宏观经济大环境以及行业低迷的影响，但是公司业绩也能保持相对平稳的发展。　　(二)行业情况　　智能家居是国家政策支持大力发展的潜力行业，通过连接互联网和物联网技术，使得家庭内的设备、家居产品和系统能够实现智能化、自动化和远程控制的领域。这个行业受到技术进步、生活方式的变化和市场需求的增加等多种因素的推动。随着物联网、人工智能、云计算和5G等技术的不断进步，智能家居产品变得更加智能、高效、稳定和互联互通。人们对生活品质和便利性的要求不断提高，智能家居产品能够提供更加智能化、舒适、安全、节能的居住体验，符合现代人的生活需求。市场需求的增加促进了智能家居市场的良好增长势头。此外，政策支持并鼓励智能家居技术的推广应用，为智能家居行业的发展提供支持和助力。　　智能门、智能锁是智能家居领域中的一个重要类别，是智能家居的入口产品。智能门锁是其中最受欢迎和普及的产品之一，采用多种开锁方式，如生物识别、密码、手机APP、IC卡等控制，提供便捷、安全的门锁解决方案。智能锁产品已经逐渐走入寻常百姓家，为人们的日常生活带来便捷和智能化的体验，随着技术的进步和市场的发展，智能门锁预计在未来将继续保持较快增长，尤其是海外市场正在快速启动。而智能门产品，伴随着入户防盗门和智能锁的普及，一体化的智能门需求应运而生，未来市场空间将更加广阔。　　报告期内，受房地产销售低迷、地产公司持续爆雷、消费力疲软等诸多因素影响，智能门锁行业短暂进入寒冬阶段，行业内竞争依然激烈，产品零售价格持续走低。而智能门，是在传统的入户门基础上的升级，是入户门与智能锁融合的一体化产品，属于新兴品类，尚处于发展初期。　　二、公司面临的重大风险分析　　1.新产品研发风险　　公司在报告期内投入大量资源进行产品的研发，成效显著。但由于相关行业竞争激烈，产品与技术迭代速度加快，如果公司不能持续的创新，并及时把握技术发展方向，将削弱主营产品竞争力，给销售业绩带来不确定性因素。风险应对措施：针对新产品研发的风险，公司采用了市场、研发无缝对接的策略，明晰研发的目的是为了满足市场及客户需求。调整了公司组织架构与职能分配，从新产品立项开始，市场部门就介入协助并提供市场信息、竞争信息、提出建议、了解进度，最终使开发出来的产品与市场不脱节，紧扣客户需求。同时公司采用的“专注”策略，也使研发团队在指纹锁子行业内研发越来越精通，熟能生巧。　　2.存货余额较大的风险　　公司在智能门锁业务上采用了多系列、多型号、全渠道覆盖的策略以满足不同渠道客户快速响应的需求。加之，智能门锁产品生产周期相对较长，故使得公司存货余额较大，占用公司流动资金。风险应对措施：首先，公司严控产品型号的扩张，精简产品系列与型号。其次，从产品开发上重视部件互换性，提高共有部件的通用性。第三，持续提升公司信息化水平，提高存货周转率。　　3.核心技术人员流失风险　　核心技术人员稳定是保障公司拥有持续创新能力的基础，随着行业的快速发展和竞争加剧，人才争夺日益激烈。如果公司在人才引进、培养与薪酬待遇方面落后于同行，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。风险应对措施：首先，公司制定了科学合理的薪酬与激励方案，建立较为公正、公平的绩效评估体系，并不断完善科研创新激励机制，努力提高研发人员对公司的归属感。其次，公司董事长王长海本人多年一直从事技术研发工作，经验丰富，并且非常重视产学研合作，与国内相关高校合作基础扎实，统筹推进产品研发和技术创新。第三，根据公司的“专注”战略，使研发工作有很强的延续性，很大程度上减少了对研发工程师个人的依赖。第四，先进的研发信息化管理系统，能降低研发人员流失的风险。第五，公司不断推进企业文化建设，增进员工对公司价值观的认同，进一步提高企业员工尤其是核心技术人员的忠诚度。　　4.季节性波动风险　　公司主营产品智能锁的主要销售客户为家庭用户及房地产开发商。公司主营业务收入具有明显的季节波动性，根据往年及行业经验，大部分销售收入集中在下半年，即便上半年交货的工程项目，大部分的收款也在下半年，但公司持续提升品牌、研发投入等大部分费用是刚性的，加之为相应不同渠道客户，尤其是地产开发商客户，在上半年时还须为下半年销售旺季提前备货，所以，上半年存货增长快，净利润低，经营性现金净流出较多。如果公司不能采取有力控制措施，应对主营业务收入的季节性波动，公司可能面临上半年资金周转困难、短期亏损等风险。风险应对措施：公司采用了低负债、轻资产的经营思路，始终保持充裕的现金流，保障资产的流动性，最大限度地化解季节性波动风险。　　5.管理及内控风险　　随着公司未来业务范围的扩大，经营规模和人员规模也将大幅扩张。在高速发展过程中，如不能妥善而有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制风险，将对公司生产与经营造成不利影响。风险应对措施：公司结合自身的特点、行业现状、国内外行业发展趋势，确立了正确的发展战略和发展方向，提高决策体系的有效性，持续推进扁平化管理架构，优化流程，完善质量管理体系，大力引进和培养各类人才，加强了关键环节控制，提高了管理团队整体的素质和业务水平，公司全面推行信息系统，提升内控管理水平，以期降低管理及内控风险。　　6.宏观经济特别是房地产行业波动的风险　　智能门、智能锁行业作为建材装修行业的新兴消费板块。国内市场主要依靠存量更新需求和增量购房需求，其中增量购房需求与房地产行业景气度具有明显的关联性。近年受制于国家对房地产市场的宏观调控，房地产行业景气度出现明显波动，直营工程作为公司主营业务重要渠道之一，其主要客户房地产开发商也深受行业波动影响进而对公司的经营业绩有一定程度的影响。风险应对措施：针对宏观经济及房地产行业形势可能对公司业务发展造成的风险，公司采取多渠道布局的策略，开拓海外市场，以应对上述不利环境。　　7.应收账款余额较大的风险　　报告期末，公司应收账款账面价值为105,959,018.18元，占资产总额的39.61%，同比减少了1.71%，主要原因是报告期内房地产工程受宏观调控及行业波动影响，导致回款周期拖长。若应收账款不能按时收回或无法收回而发生坏账对财务报表影响较为重大。风险应对措施：对客户方面，筛选有实力、信用好的客户。对内，加强风险控制，运用信息化手段，监控达到收款期的项目，提醒业务及时追款。同时，将逾期货款金额与相应业务员提成挂钩。　　本期重大风险是否发生重大变化：　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门锁及智能门为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出，质量过硬。 近年来，公司着眼于国际市场的布局，通过市场调研、国际合作伙伴关系的拓展以及定制化解决方案的提供，开... 查看全部▼

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司所处智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门锁及智能门为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门及智能锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出，质量过硬。 近年来，公司着眼于国际市场的布局，通过市场调研、国际合作伙伴关系的拓展以及定制化解决方案的提供，开始推动国外市场的不断拓展。在国内市场方面，通过加强产品研发和技术创新，持续推出具有市场竞争力的智能门及智能锁等新产品。这些产品不仅满足了消费者对智能家居的日益增长的需求，而且在质量、功能和智能化方面均具有领先优势。公司通过扩大产品线，推出智能门，从而保障在国内市场上能持续的增长。 公司不断加大对研发领域的投资。通过持续的研发努力和创新，公司不仅不断优化现有产品，还推出了一系列具有市场领先地位的新产品，以满足客户不断变化的需求，保持在激烈竞争中的竞争优势。除了研发投入的升级，公司还重视信息化的发展。持续投入信息化和数字化系统，使得公司能够实现精细化的管理和运营。通过信息化手段，公司能够实时监控各项业务指标和数据，及时做出决策，提高工作效率和管理水平，降低成本，优化资源配置。同时，公司也将信息化应用于风险监控和控制。建立高效的财务数据系统和风险预警机制，使得公司能够快速识别潜在的风险因素，并采取必要的措施进行风险防控。这种精准的风险管理有助于公司在经济波动和市场不确定性的环境下保持稳健经营，确保健康持续增长。 报告期内，公司经过前几年的练内功，从产品竞争力、市场布局、团队素质、信息化数字化水平、风控能力等多方面都有了长足的进步，因此，纵然期间内行业低迷期，公司业绩也得到了稳定的增长。 （二）行业情况 智能家居是一个蓬勃发展的大行业，通过连接互联网和物联网技术，使得家庭内的设备、家居产品和系统能够实现智能化、自动化和远程控制的领域。这个行业受到技术进步、生活方式的变化和市场需求的增加等多种因素的推动。随着物联网、人工智能、云计算和5G等技术的不断进步，智能家居产品变得更加智能、高效、稳定和互联互通。人们对生活品质和便利性的要求不断提高，智能家居产品能够提供更加智能化、舒适、安全、节能的居住体验，符合现代人的生活需求。市场需求的增加促进了智能家居市场的良好增长势头。此外，政策支持并鼓励智能家居技术的推广应用，为智能家居行业的发展提供支持和助力。 智能门、智能锁是智能家居领域中的一个重要类别，是智能家居的入口产品。智能门锁是其中最受欢迎和普及的产品之一，采用多种开锁方式，如生物识别、密码、手机APP、IC卡等控制，提供便捷、安全的门锁解决方案。智能锁产品已经逐渐走入寻常百姓家，为人们的日常生活带来便捷和智能化的体验，随着技术的进步和市场的发展，智能门锁预计在未来将继续保持较快增长，尤其是海外市场正在快速启动。而智能门产品，伴随着入户防盗门和智能锁的普及，一体化的智能门需求应运而生，未来市场空间更加广阔。 报告期内，受房地产销售低迷、地产公司持续爆雷、消费力疲软等多重因素影响，智能门锁行业业进入了严冬，行业竞争激烈，产品零售价格持续走低。而智能门，是在传统入户门基础上的升级，是入户门与智能锁融合的一体化产品，属于新兴品类，行业尚处于启动初期。　　二、公司面临的重大风险分析 1.新产品研发风险 公司在报告期内投入大量资源进行产品的研发，成效显著。但由于相关行业竞争激烈，产品与技术迭代速度加快，如果公司不能持续的创新，并及时把握技术发展方向，将削弱主营产品竞争力，给销售业绩带来不确定性因素。风险应对措施：针对新产品研发的风险，公司采用了市场、研发无缝对接的策略，明晰研发的目的是为了满足市场及客户需求。调整了公司组织架构与职能分配，从新产品立项开始，市场部门就介入协助并提供市场信息、竞争信息、提出建议、了解进度，最终使开发出来的产品与市场不脱节，紧扣客户需求。同时公司采用的“专注”策略，也使研发团队在指纹锁子行业内研发越来越精通，熟能生巧。 2.存货余额较大的风险 公司在智能门锁业务上采用了多系列、多型号、全渠道覆盖的策略以满足不同渠道客户快速响应的需求。加之，智能门锁产品生产周期相对较长，故使得公司存货余额较大，占用公司流动资金。风险应对措施：首先，公司严控产品型号的扩张，精简产品系列与型号。其次，从产品开发上重视部件互换性，提高共有部件的通用性。第三，持续提升公司信息化水平，提高存货周转率。 3.核心技术人员流失风险 核心技术人员稳定是保障公司拥有持续创新能力的基础，随着行业的快速发展和竞争加剧，人才争夺日益激烈。如果公司在人才引进、培养与薪酬待遇方面落后于同行，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。风险应对措施：首先，公司制定了科学合理的薪酬与激励方案，建立较为公正、公平的绩效评估体系，并不断完善科研创新激励机制，努力提高研发人员对公司的归属感。其次，公司董事长王长海本人多年一直从事技术研发工作，经验丰富，并且非常重视产学研合作，与国内相关高校合作基础扎实，统筹推进产品研发和技术创新。第三，根据公司的“专注”战略，使研发工作有很强的延续性，很大程度上减少了对研发工程师个人的依赖。第四，先进的研发信息化管理系统，能降低研发人员流失的风险。第五，公司不断推进企业文化建设，增进员工对公司价值观的认同，进一步提高企业员工尤其是核心技术人员的忠诚度。 4.季节性波动风险 公司主营产品智能锁的主要销售客户为家庭用户及房地产开发商。公司主营业务收入具有明显的季节波动性，根据往年及行业经验，大部分销售收入集中在下半年，即便上半年交货的工程项目，大部分的收款也在下半年，但公司持续提升品牌、研发投入等大部分费用是刚性的，加之为相应不同渠道客户，尤其是地产开发商客户，在上半年时还须为下半年销售旺季提前备货，所以，上半年存货增长快，净利润低，经营性现金净流出较多。如果公司不能采取有力控制措施，应对主营业务收入的季节性波动，公司可能面临上半年资金周转困难、短期亏损等风险。风险应对措施：公司采用了低负债、轻资产的经营思路，始终保持充裕的现金流，保障资产的流动性，最大限度地化解季节性波动风险。 5.管理及内控风险 随着公司未来业务范围的扩大，经营规模和人员规模也将大幅扩张。在高速发展过程中，如不能妥善而有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制风险，将对公司生产与经营造成不利影响。风险应对措施：公司结合自身的特点、行业现状、国内外行业发展趋势，确立了正确的发展战略和发展方向，提高决策体系的有效性，持续推进扁平化管理架构，优化流程，完善质量管理体系，大力引进和培养各类人才，加强了关键环节控制，提高了管理团队整体的素质和业务水平，公司全面推行信息系统，提升内控管理水平，以期降低管理及内控风险。 6.宏观经济特别是房地产行业波动的风险 智能门、智能锁行业作为建材装修行业的新兴消费板块。国内市场主要依靠存量更新需求和增量购房需求，其中增量购房需求与房地产行业景气度具有明显的关联性。近年受制于国家对房地产市场的宏观调控，房地产行业景气度出现明显波动，直营工程作为公司主营业务重要渠道之一，其主要客户房地产开发商也深受行业波动影响进而对公司的经营业绩有一定程度的影响。风险应对措施：针对宏观经济及房地产行业形势可能对公司业务发展造成的风险，公司采取多渠道布局的策略，开拓海外市场，以应对上述不利环境。 7.应收账款余额较大的风险 报告期末，公司应收账款账面价值为109,870,053.89元，占资产总额的41.72%，同比增长了1.91%，主要原因是报告期内房地产工程受宏观调控及行业波动影响，导致回款周期拖长。若应收账款不能按时收回或无法收回而发生坏账对财务报表影响较为重大。风险应对措施：对客户方面，筛选有实力、信用好的客户。对内，加强风险控制，运用信息化手段，监控达到收款期的项目，提醒业务及时追款。同时，将逾期货款金额与相应业务员提成挂钩。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司所处于智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门锁为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出，质量过硬。公司通过多渠道销售，采用单品突破、打造“智能门锁”第一品牌的策略，建立了覆盖全国、多渠道的销售、安装、服务网络，公司拥有的“亚太天能”品牌，... 查看全部▼

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司所处于智能家居行业，主要面向社区及家庭用户，致力于以智能门锁为核心的智能家居产品的研发、生产和销售。公司自主研发了“TENON天能”“亚太天能”品牌智能门及智能锁产品。智能门锁作为智慧家庭的必需品，是智能家居平台中少有的刚需型、入口级产品，并能以高粘性与手机结合,满足了客户的安全、便利的需求。公司建立了高标准的质量控制和研发体系，拥有一流的研发中心、实验中心，持续获得了多项专利、软件著作权，产品创新优势突出，质量过硬。公司通过多渠道销售，采用单品突破、打造“智能门锁”第一品牌的策略，建立了覆盖全国、多渠道的销售、安装、服务网络，公司拥有的“亚太天能”品牌，在智能门锁行业内具有领先地位。公司借品牌、渠道的基础，审慎推出智能门产品，进而保证公司业绩的持续增长。本报告期内，公司的主要收入来源是销售智能门锁产品，其次为智能门产品和智能晾衣机产品。 　　二、主要经营情况回顾　　(一)经营计划　　报告期内，面对疫情的反复、原材料短期的大幅升价、地产行业爆雷以及工厂搬迁等多重影响，公司经营经历了严峻挑战。为保障公司健康长久发展，在逆境中提高综合竞争力，公司依然保持对新产品的研发投入，优化产品结构，同时对老产品升级迭代，使产品持续保持竞争优势。公司截止目前已实现全渠道覆盖销售，信息化管理水平也在不断提升，运营及管理效率在不断提高和改善。　　(二)行业情况　　公司所处的行业属于物联网的智能家居行业的智能门锁子行业，其隶属于股转公司规定的计算机、通信和其他电子设备制造业。智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。而作为智能家居各种场景与功能实现的首要入口就是智能门锁。　　随着消费升级趋势加强，人们对品质生活的追求愈加强烈，智能门锁作为品质家居的一部分，近年来也备受关注，而中产阶层的高速增长与消费者对商品质量的追求，推动品质生活深入生活各场景，给智能门锁的销售带来机会点。但随着技术的进步，安全性较高的生物识别门锁已赢得消费者的偏爱，目前生物识别技术已在智能门锁产品中普及。近年来，越来越多的消费者在更换防盗门的同时更换智能锁，因此，一体化的智能门新品类为消费者提供了更优的解决方案，更符合消费者的需求，正在逐步被市场所接受。智能门锁行业未来空间广阔。　　报告期内，智能门锁行业受到疫情反复、原材料升价及房地产行业爆雷等多重因素影响，经受了又一个低谷期。疫情一则影响消费需求，市场总量严重萎缩，二来致使建材市场门可罗雀，客流骤减，经销商分销渠道严重受阻。原材料及芯片等从去年开始的大幅升值，今年价格纵有回落，厂家也需要消化高价原材料库存，严重影响利润。最重要的是，房地产商的持续暴雷，严重影响了地产供应商的经营业务和现金流，致使以房地产工程市场为主的厂商深受打击。综上，报告期内，智能门锁行业又经历了一轮残酷的洗牌。　　三、持续经营评价　　智能家居之智能门锁是国家鼓励的战略新兴行业之一，未来发展空间广阔。　　公司采用单品智能硬件突破，再向其他智能家居产品渗透的战略部署，目前已推出智能门锁，从用户渗透率看，发展空间还极其广阔，所以公司具有持续发展的市场空间。公司采用的轻资产的策略，集中资源于研发和营销，已经获得初步成功。同时公司建立了覆盖全国的分销、工程、安装、服务网络，线上、线下分销、工程市场销售等多渠道，具有行业内的领先优势，“亚太天能”品牌指纹锁已经是行业内领先品牌，市场地位已确立。公司整体的经营状况稳健，将不断加强风险控制，提升公司核心竞争力，为公司的持续经营打下坚实的基础。　　公司利用已经建立的研发、渠道、品牌优势，向智能门等其他智能家居产品渗透，后续相关产品研发有储备接续发展，保持持续增长能力。　　四、未来展望　　(一)行业发展趋势　　国内智能门锁行业开始发展于20世纪90年代，初期以磁卡感应式电子锁以酒店应用为主；进入2000年，指纹锁进入市场，突破了单一的酒店市场，逐步向家用领域进军；到2011产品更加智能化，B端、C端市场双轮驱动，人脸识别、虹膜识别、指静脉识别等更具安全性的识别方式以及APP开锁、远程控制等物联网技术广泛应用。经过多年发展，我国智能门锁行业内企业数量逐渐增加，传统锁企、家电企业、智能锁新兴企业纷纷入局，行业发展加速。　　我国智能门锁市场整体呈现良好发展态势，智能门锁行业渗透率进一步提升，随着时代的发展，消费者对智能门锁的认知进一步提高，新青年的消费观的改变，越来越多的人开始关注智能门锁。市场格局方面，市场竞争逐渐白热化，市场集中度正在缓慢提高。整体来看，当前与日韩和欧美市场相比，我国智能门锁渗透率仍相对较低，仍有较大增长发展空间。　　(二)公司发展战略　　1、公司层战略　　1.1聚焦和单品突破战略　　聚焦智能家居行业，先以指纹锁单品类进行突破，进而推出智能门产品，尽量覆盖更多的用户群，线上线下全渠道销售，持续提升品牌知名度，打造智能门锁第一品牌，再向其它智能家居产品和服务扩张。　　1.2优产降本战略　　优化产品设计结构，提高材料通用性，降低成本，提升公司核心竞争力。　　1.3站稳国内，面向全球　　智能家居硬件产品立足站稳国内市场，瞄准国外市场，实现突破。　　2、智能锁业务层：差异化战略　　智能锁采用产品、服务、品牌、渠道全面差异化战略，用创新、人力资源系统、信息系统投入等支持差异化战略的实施。　　(三)经营计划或目标　　近年来，中国智能门锁行业发展迅猛，智能门锁市场也日益激烈。公司面对竞争如此激烈的市场环境，依然保持初心，苦练内功，从研发产品、服务、数字化、渠道等多方面提升企业的综合竞争力。公司将充分发挥核心竞争力，抢占市场份额，提升销量，降低费用，争取进入新一轮快速发展期。　　（一）在产品销售方面，大力推出智能门系列产品，加强优化智能锁。　　（二）在渠道布局方面，深化流通分销渠道，大力推进电商零售渠道，同时稳固工程渠道，开拓大客户渠道和海外渠道。　　（三）在内部管理方面，优化KPI考核，继续提升运营效率，进一步提升公司综合管理水平。　　（四）在产品规划方面，持续迭代产品，前瞻性的开发新品，保持产品的竞争力。　　（五）在财务方面，严格控制资金风险，保障充裕的经营现金流。提升资金周转率，控制费用。　　(四)不确定性因素　　对公司发展战略有重大影响的不确定因素：　　1、宏观经济与房地产行业景气度影响的不确定因素　　公司的核心产品和服务，对宏观经济景气度、社会购买力水平、房地产销售景气度水平等息息相关，公司的经营计划，有赖于平稳的宏观经济环境和房地产行业产销状况，如果宏观环境变差，使社会购买力有较大的向下波动，或者房地产行业有较大的萧条，将会传导至产品销售及交货，对公司经营计划的实施将会产生不利影响。　　2、行业内竞争不确定因素　　智能家居行业，尤其是智能门锁行业竞争格局如果出现较大的突变，对公司的战略实施将带来不确定性。　　3、新产品研发的不确定因素　　公司的战略实施，有赖于差异化的产品研发，新项目产品的研发速度、产品竞争力等都对公司的战略实施带来不确定性。 　　五、风险因素　　(一)持续到本年度的风险因素　　1.新产品研发风险　　公司在报告期内投入大量资源进行产品的研发，成效显著。但由于相关行业竞争激烈，产品与技术迭代速度加快，如果公司不能持续的创新，并及时把握技术发展方向，将削弱主营产品竞争力，给销售业绩造成不确定性因素。　　风险应对措施：针对新产品研发的风险，公司采用了市场、研发无缝对接的策略，明晰研发的目的是为了满足市场及客户需求。调整了公司组织架构与职能分配，从新产品立项开始，市场部门就介入协助并提供市场信息、竞争信息、提出建议、了解进度，最终使开发出来的产品与市场不脱节，紧扣客户需求。同时公司采用的“专注”策略，也使研发团队在指纹锁子行业内研发越来越精通，熟能生巧。2.存货余额较大的风险　　公司在智能锁业务上采用了多系列、多型号、全渠道覆盖的策略以满足不同渠道客户快速响应的需求。加之，智能锁产品生产周期相对较长，故使得公司存货余额较大，占用公司流动资金。　　风险应对措施：首先，公司严控产品型号的扩张，精简产品系列与型号。其次，从产品开发上重视部件互换性，提高共有部件的通用性。第三，持续提升公司信息化水平，提高存货周转率。　　3.核心技术人员流失风险　　核心技术人员稳定是保障公司拥有持续创新能力的基础，随着行业的快速发展和竞争加剧，人才争夺日益激烈。如果公司在人才引进、培养与薪酬待遇方面落后于同行，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。　　风险应对措施：首先，公司制定了科学合理的薪酬与激励方案，建立较为公正、公平的绩效评估体系，并不断完善科研创新激励机制，努力提高研发人员对公司的归属感。其次，公司董事长王长海本人多年一直从事技术研发工作，经验丰富，并且非常重视产学研合作，与国内相关高校合作基础扎实，统筹推进产品研发和技术创新。第三，根据公司的“专注”战略，使研发工作有很强的延续性，很大程度上减少了对研发工程师个人的依赖。第四，先进的研发信息化管理系统，能降低研发人员流失的风险。第五，公司不断推进企业文化建设，增进员工对公司价值观的认同，进一步提高企业员工尤其是核心技术人员的忠诚度。　　4.季节性波动风险　　公司主营产品智能锁的主要销售客户为家庭用户及房地产开发商。公司主营业务收入具有明显的季节波动性，根据往年及行业经验，大部分销售收入集中在下半年，即便上半年交货的工程项目，大部分的收款也在下半年，但公司持续提升品牌、研发投入等大部分费用是刚性的，加之为相应不同渠道客户，尤其是地产开发商客户，在上半年时还须为下半年销售旺季提前备货，所以，上半年存货增长快，净利润低，经营性现金净流出较多。如果公司不能采取有力控制措施，应对主营业务收入的季节性波动，公司可能面临上半年资金周转困难、短期亏损等风险。　　风险应对措施：公司采用了低负债、轻资产的经营思路，始终保持充裕的现金流，保障资产的流动性，最大限度地化解季节性波动风险。　　5.管理及内控风险　　随着公司未来业务范围的扩大，经营规模和人员规模也将大幅扩张。在高速发展过程中，如不能妥善而有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制风险，将对公司生产与经营造成不利影响。风险应对措施：公司结合自身的特点、行业现状、国内外行业发展趋势，确立了正确的发展战略和发展方向，提高决策体系的有效性，持续推进扁平化管理架构，优化流程，完善质量管理体系，大力引进和培养各类人才，加强了关键环节控制，提高了管理团队整体的素质和业务水平，公司全面推行信息系统，提升内控管理水平，以期降低管理及内控风险。　　6.宏观经济特别是房地产行业波动的风险　　公司主营业务重要渠道之一为直营工程，其主要客户为房地产开发商。受制于国家对房地产市场的宏观调控，部分房地产开发商会有计划地推迟智能锁交付期限。因此，未来宏观经济景气度如果出现大幅波动，可能对智能锁的需求带来不利影响，尤其是公司的直营工程渠道，与房地产投资和新房销售量息息相关。　　风险应对措施：针对宏观经济及房地产行业形势可能对公司业务发展造成的风险，公司采取多渠道布局的策略，开拓海外市场，以应对上述不利环境。　　7、应收账款余额较大的风险　　报告期末，公司应收账款账面价值为107,807,721.23元，占资产总额的39.56%。主要原因是报告期内房地产工程销售占比额增长较大，而工程项目回款期较长。若应收账款不能按时收回或无法收回而发生坏账对财务报表影响较为重大。　　风险应对措施：对客户方面，筛选有实力、信用好的客户。对内，加强风险控制，运用信息化手段，监控达到收款期的项目，提醒业务及时追款。同时，将逾期货款金额与相应业务员提成挂钩。　　(二)报告期内新增的风险因素　　报告期内暂无新增的风险因数。 收起▲