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最近有一位朋友，向我倾诉生活之苦。

这位朋友也曾经胸怀大志，想要闯出一些名堂；也曾经做出了一点成绩，在他那个领域有了一点名气，获得不少人的认可和支持。

但是这几年，随着大环境的种种变化，朋友原来的行业遇到了很多困难，业务急剧下滑；虽然也尝试了很多自救的新路子，却没有哪条能够走通。

妻子非常焦虑，害怕家里失去收入；员工也心思不定，不知道公司什么时候就倒闭了。

朋友心里无比着急，每天愁得头发大把大把掉，发型都快赶上何加盐了。

朋友问我，有什么办法，能够快速赚到钱呢？

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其实，朋友的这种情况，是中年人普遍遇到的。

中年，是人生中很难的一个时段。

每天早上睁开眼睛，你看到身边都是要依靠你的人，而你却没有人可以依靠。

然而，世界并没有给你那么多机会。虽然你也想做一个能够被家人、员工靠得稳的靠山，但任凭你怎么拼命奋斗，却依然心有余而力不足。

别人赚钱似乎轻而易举，网上动不动就是年薪百万，创业实现财富自由，而你赚钱却总是难于登天，累死累活，搞啥似乎都不顺遂。

更悲催的是，大环境的变化，似乎要把你原来已经拥有的都要夺走。你拼命挣扎，却不知道路在何方。

有的人挣扎了几次，发现改变不了什么，最后放弃了，躺平了。

但更多的人依然不甘心。因为他身上背负的责任，容不得他甘心。

他心里清楚：别人可以躺平，我自己，绝对不能躺平。

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这样的状态，我也有过。或者说，哪怕是现在，或多或少也还会有。

我们曾经挣扎奋斗了许多年，想让家人过上好日子，想让自己成就一个好事业。但时至今日，我们依然没有实现这么一个小小的梦想。

我们出差、加班，把沉重的家务都丢给了老人、妻子，也失去了很多原本应该陪伴父母妻儿的时光。不管是家人还是我们自己，都付出了太多，牺牲了太多。

但我们折腾半生，依然没能让他们安安稳稳地过一个好生活。我们没能给他们创造稳定宽裕的经济条件，没能让他们住上好的房子，没能让他们自由自在地想辞职就辞职，想退休就退休，想去哪就去哪，想买什么就买什么，没能让他们不用为我们担心，不用为未来焦虑。

对家人，我们心中充满愧疚。

我们自以为自己很牛逼，也说出过很多豪言壮语，展示过很多梦想，但我们依然没能向世界证明自己。

有很多人都在盯着我们。有些盼着我们成功，有些等着看我们笑话。我们拼命努力，想要获得更大的成功，让支持我们的人开心，让看不起我们的人闭嘴。

但人到中年，梦想不仅没能实现，反而越行越远。

对心中梦想，我们满怀不甘；对家人的期许，我们觉得很羞愧；对未来之路，我们觉得很彷徨。

每一个心有不甘的中年人，都需要一次自我救赎！

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本质上来讲，这种不甘，只有赚钱才能救赎。

而且，不能是小钱，必须是能让家人生活无忧，能让理想更加接近现实的钱！

不能是偶尔赚到一笔，下一笔又不知道在哪里的钱，必须是长期、稳定、可预期、可持续地赚到的钱！

不能是跪着赚的，坑蒙拐骗赚的钱，必须是站着赚的，堂堂正正赚的钱！

唯有如此，才能让我们有能力照顾好家人，才能帮助我们去追求梦想，才能让我们向世界证明自己，才能给我们一个踏实的未来。

假设你能找到一个生意，每年能稳定地赚个几十万，上百万，甚至几千万，那么你生活中面临的绝大多数问题，都会迎刃而解。

所以说，中年人的救赎，本质上是需要一个好生意，来帮我们翻身，来拯救我们充满危机的人生。

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这样的生意在哪里呢？

能快速、持续赚到大钱的生意，大多数都写在刑法里。

极少数没写在刑法里的，往往又要求你要么有极其强大的资源，要么有极其强大的技术，要么有极其聪明的头脑，要么有极其逆天的运气。

但过往这么多年，你既然都没有能够快速、持续地赚到大钱，就已经充分证明了你并不具备这些。

最后只剩一个办法，就是当你看到别人有这些资源、技术、头脑、运气的时候，就赶紧加入进去，和他一起干。你来享受他的红利，跟着他一起赚钱。

于是问题就缩减为两个：哪里有这样的生意？我能跟着谁做这个生意？

5

先看第一个问题。

什么生意是能长期、稳定、可预期、可持续地赚到钱，同时又是我们能接触到的好生意？

这些年，我们也都听说过很多财富神话，但都是高科技、互联网、投资等，虽然是好生意，但是离我们很远很远。对大多数中年人而言，我们都搭不上。

但有一个生意是既满足赚钱的条件，又是我们相对能够搭得上的，那就是酒，尤其是酱香型白酒。在我们周边，我就眼见过好几个一年做到两个多亿，三年做到好几个亿的例子。

如果我们去分析对比一下各行各业，会发现，酒真的是一个最好的生意：

第一，酒是一个永不过时的生意。

人类过往几千年都在喝酒，未来几千年也照样会喝酒。在不同的国家，不同的时代，都曾经有过禁酒令，但最终都失败了。人们依然爱喝酒，依然大量地在喝酒。

在我们人生有限的五十年、一百年里，手机、衣服、家具、汽车等都有可能过时，但酒永远都是生活的必需品，绝对不会过时。

第二，酒是一个可以无限复购的产品。

酒是所有合法商品中，复购率最高的产品之一。人们对酒的消费会有明显的惯性，一旦喝习惯某种酒，就会一直喝下去。而且喝了好酒之后，就向下不兼容了，再也喝不惯孬酒。

所以如果能在一定价格范围内把品质做到极致，就可以实现消费者全生命周期的无限次复购。也就是说，你只要能够用合适的价格，给消费者提供又好喝、又不伤身的好酒，他一辈子都会在你这里买。

第三，酒具有超高的消费频次。

酒的消费场景多样化。人高兴的时候要喝酒，心情不好的时候要喝；朋友相聚的时候要喝酒，离别的时候更要喝酒；项目启动的时候要喝酒，庆功的时候也要喝酒……这就形成了酒的消费频次高，单次消费量大的特点。

喜欢喝酒的人，每天都要喝，可能每周要一瓶酒，有的甚至两三天就一瓶；需要应酬的人，隔三差五要请客，可能每周要一箱酒，有的甚至一天就要好几箱酒。

一盒茶可以喝很久，一瓶酒只够两三个人的一顿饭；十个人的聚会，用不了一斤茶，但能用掉一箱酒。

只要你的酒符合消费者的品质和价格需求，他一次会向你购买很多箱，一年会向你购买很多次。

第四，酒具有较高的客单价。

我们每天都要喝水，要吃饭，北方人天天要吃面食，但水、米和面粉的客单价低，天天吃也没多少钱。

而酒的客单价足够高，一瓶好几百，一箱好几千，少量精准用户，就能快速把营业额和利润做起来。用户量稍微做起来，就能支撑上亿的盘子。

这几年我身边看到好几个做酒，短短几年就做到近十个亿的，就因为酒的客单价高，消费者粘性大，容易起量。

第五，酒具有随时间增值的神奇属性。

绝大多数产品都有时效性。水果几天就不能用了，衣服几个月就过时了，米到第二年就成了陈米，化妆品一年半没卖出去就永远别想卖出去，但酒不仅不会过期，反而放得越久越好喝，越来越值钱。

所以只要是好酒，买酒的永远不用担心买多，因为买多了大不了放家里，第二年更好喝；卖酒的永远不用担心进货多，今年卖不出去大不了放到明年，到时候更畅销；厂家也有底气采用兜底策略，任何时候都可以无条件退货，退回来大不了过几年再卖，成了一瓶难求的年份酒。

当然，能跟随时间增值的酒，一定得是高品质的好酒。这是必备的前提。

第六，中国社会发展进入到做好酒的绝佳阶段。

随着经济的发展、人们生活水平的提高，中国社会已经明显进入了两种相向而行的消费趋势。

第一个趋势是消费升级。

大家以前买东西首要考虑的是省钱，是看我能不能买得起，但现在首要考虑的，已经变成了能不能满足我的需求。例如买水果，以前只买便宜的；现在只好好吃的。

对酒也是一样，以前挑便宜的买，只要能喝得晕乎就行，现在要讲究喝点好的，必须入口舒服，第二天不头疼才喝。

第二个趋势是消费降级。

中国人民在经历过短暂的需要靠消费名牌来撑面子的阶段后，又进入到一个不讲究名牌，只讲究品质和性价比的阶段了。

以前买车只买进口品牌，现在觉得国产车也挺好的；以前买衣服要买阿迪、耐克，现在鸿星尔克穿着也行。

以前喝酒要咬着牙买名牌撑面子，现在更多讲究的是酒质好不好，喝得舒服不舒服。

这两个看似相反的趋势，并存在中国社会。二者相向而行，其交叉点就是最值得我们关注的创业方向。在酒的行业，两个行业的汇合点，就是“人民群众想要喝好酒，但是又不想花冤枉钱”的大趋势。

这个大趋势决定了，低品质的劣质酒，高价的面子酒（除茅台以外），慢慢都会越来越收缩。而谁如果能做一款又好喝、又不贵的好酒，谁就能享受到巨量的时代红利。

6

大家可能会问：酒是一个好生意，这谁都能看到。这些年，也有无数的势力冲杀了进来，早就是已经红得不能再红的红海，还轮得到我们吗？

对这个问题，我们也做了很详细的调研。最终结论是：

“酒是一个红海市场”其实是个伪命题。酒的市场看似红海，其实还是蓝海。尤其是高性价比的好酒，绝对是大蓝海。

第一是从品牌的角度而言，中国喝白酒的场合，本质上只有两种酒，一种是茅台酒，一种是其他。

大多数喝酒的人都会公认，对于特别重要的场合，请特别尊贵的客人，必须上高端酒的，那只有上茅台才合适；而对于不需要上茅台的场合，酒的品牌和价格基本上就失去了意义，最重要的就是要好喝，不口干，不上头。如果还能讲出一些文化、故事，那就是加分项。

所以对于不需要讲究排场，只需要讲究品质的，目前尚没有代表性的、垄断性的品牌。新生力量切入，完全有机会，有足够的空间。

第二是从产品的极致性价比而言，市场上品质特别好，但价格不贵的口粮酒，是极其缺乏的。

从全国市场来讲，由于茅台的引领，中国人对酱香型白酒认知度越来越高，接受度越来越强。很多爱喝酒的人，渐渐地倾向于在能选择的情况下，优先选择喝酱香酒。

所以，如果是随便做一种别的酒，可能竞争会很激烈，但是如果你能够做一款正宗的酱香酒，立马就超越了绝大多数的竞争者。

而酱香酒里面也还分级别。

位于茅台镇酿造酱香型白酒传统核心产区的，少之又少，很多号称酱香酒的都是产自其他地方，或者是茅台镇的非核心区。

能够坚持用传统的坤沙酱香工艺的，又少之又少，很多都是为了追求时间快、成本低，用了碎沙、翻沙、串沙等工艺。

能够出自茅台镇的王茅、华茅、赖茅这样有悠久历史的酿酒世家的，更少之又少，很多都是近年来才开始酿酒的新品牌。

能够真正做到大师勾调，更是少之又少。好酒需要巨匠勾调，但全国“酱香酒酿酒大师”只评了30位，这就决定了很多都只能是普通的勾调师勾出来。

能够坚持陈年窖藏的，同样少之又少。酱香酒都是陈放时间越长越好，但前几年酱香酒市场火爆，很多酒厂看到价格好，把老酒都卖掉了，有定力坚持陈年窖藏的，只有极少数有传承、有规模、有操守的良心厂家。

所以，如果能够找到位于核心产区、采用传统工艺、出自酿酒世家、拥有大师勾调、储存足够年份的酒，就超越了99%以上的竞争对手，进入了绝对的蓝海区域。

而市面上，满足以上这些条件的，基本上都是千元以上，至少也大几百的定价。如果谁能够做这样的酒，同时定价又是口粮价格，那基本上在同一层级就没有竞争对手了。

第三是从白酒行业发展趋势而言，“渠道红利”正在隐退，但“开瓶红利”正在崛起。

前几年是白酒特别火热的年份，尤其是酱香型白酒，吸引了无数的大资本和营销势力，也创造了很多财富神话。但现在，很多神话正在逐渐破灭。

原因在于，前几年炒资本、炒概念，发展模式主要是高定价、高利润率、高囤货率。大量的酒做出来后，根本就不是为了喝掉，而是堆给了经销商，赚经销商的钱。一个普通的经销商，一次囤货就要求50万起，发展200个经销商，就做出了1个亿的营业额。

但这本质上玩的是一个“击鼓传花”的游戏。很多经销商觉得酱香酒很热，利润率高，被开发商一忽悠，头脑发热就冲了进来，囤了一堆酒在仓库里。但这些定价大几百元、上千元的酒，经销商拿到手里后，发现根本就卖不出去，全被套住了。

根本原因在于，中国的普通老百姓，甚至中产阶级，都没有这个经济实力把这么贵的酒当成日常用酒，而高端用酒又是茅台一枝独秀，所以一般的酒卖高价，量根本就上不起来。大量的酒都堆在渠道那里，没有开瓶喝掉。

而定价在两三百元的口粮酒，其实市场已经开始红火起来，酱香酒已经越过“渠道红利”，进入到“开瓶红利”阶段。谁做的酒能够在品质上让消费者信赖，在价格上让消费者接受，就能被开瓶喝掉。

而这个区间的好酒，才刚刚开始兴起，目前奇缺无比，依然是超级大蓝海。

所以，谁能以两三百元的价格，做产自茅台镇核心产区的正宗坤沙酱香酒，谁就能享受巨大的红利。占住这个区间，就占住了白酒市场的先机。

7

接下来就进入到下一个核心问题：谁在做这个生意？我能跟他一起做吗？

这两年，我们也一直在思考这个问题，也有很多做酒的朋友拉我们一起入伙来做这事。但我们一直没有入局。因为我们想的是：这事我们自己能干吗？

在酝酿了两年，找寻了一年之后，我们非常幸运地遇到了极好的合伙伙伴，最终决定，我们自己来做一款酒。

我们是在贵州茅台镇，和茅台镇正宗传承的“王茅家族”第五代传承人王婷一起，打造了一款正宗的产自茅台镇核心产区的坤沙酱香酒：手犹香·香满天下。

王茅家族是茅台镇代表性的酿酒世家之一 。1915年，在巴拿马万国博览会获得的金奖的“贵州茅台酒”，就是由王茅家族（与另一家“华茅”一起）选送的。 而王茅家族的王丙乾，更是茅台酒历史上绕不开的一个重要人物。

新中国成立后，茅台镇当地三家代表性的作坊：王茅、华茅、和赖茅共同组成了新的茅台酒厂，最终发展为今天闻名天下的茅台股份有限公司和茅台集团。

但王茅家族古法酿酒工艺，以及精益求精的产品精神，还一直在家族传承了下来，从王丙乾到王婷，已经是第五代。

从北大光华管理学院毕业后，王婷在某顶级企业历练几年后，放弃了高管职位和高薪，回来协助父亲打理家族传承事业。

我们自己做酒的决心，一直到幸运地遇到王茅家族和王婷才最终定下。这就是我们想要找的酒厂！有历史传承，有品质坚守，有文化品位，有未来雄心！

而我们的真诚实在，以及双方相似的理念、价值观和精神追求，也打动了王婷和她的父亲。

能和王茅家族合作，能找到王婷这样的合作者，我认为是我们双方莫大的幸运，是我们锲而不舍的努力得到的最好的回报。我相信，不管是谁，只要拥有这样的幸运，能和这样完美的合作伙伴合作，都绝不会错过。

因此，我们和王茅家族合作，开启了我们自己的手犹香酒事业。我们的第一款酒现已出来，那就是：手犹香·香满天下。

这是产自茅台镇中国酱香酒3.5平方公里传统核心产区的酒。 我们的酒厂离茅台古镇杨柳湾和1915广场，只有1.9公里；距离茅台酒厂，只有2.9公里。这里享受着和茅台同样的小气候环境和微生物群，有着同样的空气、水和温度。

这是用和茅台同样的“12987”坤沙酱香工艺酿出来的酒。采用同样的红缨子糯高粱、同样的北方优质冬小麦、同样的自制大曲。同样具有“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”的酒体风格。

这是一款陈年老酒。它的主体是酿造、窖藏了8年的基酒，加上少量更长年份的老酒，“以酒勾酒”调制而成。

这是一款喝了都叫好的好酒。我们第一批做了六千瓶，内测阶段就已经卖光了；有很多常年喝酒，且经常喝茅台的朋友一起品鉴过，都赞不绝口。很多朋友尝过一次，就赶紧定了十箱二十箱，因为以前从来没有喝到过品质这么好，价钱又这么实在的坤沙酱香酒。

现在第二批酒已经灌装，手犹香小程序已经可以订购。单瓶售价399元，在手犹香小程序首页，先购买手犹香年卡，即可以享受1788元/箱（6瓶装）的会员价格，欢迎购买。

更重要的是，如果你也认为酒是一个很好的生意，如果你也想加入这个事业，欢迎参加手犹香酒合伙人计划。

本阶段，我们预计在全国各大城市，开放99名A类合伙人名额，1999名B类合伙人名额。欢迎爱喝酒、常组局或参加酒局、有一定人脉资源的朋友一起加入共赢。不论你在哪个城市，处于哪个行业，都可以来聊聊。

我们将给与合伙人重大支持，帮助合伙人低风险、低成本启动事业，全力扶持合伙人顺利开拓业务，大家组团发展，以一个有前途的事业，做一场人生最重要的中年救赎。

我们找到了一个长期、稳定、可预期、可持续地赚到钱的生意，由何加盐团队携手王茅家族倾力打造。

你，要一起加入吗？

你可能会觉得，虽然说酒是一个好生意，但是市场上做酒的还有很多，例如某某大企业，某某名人，或者某某朋友，都在做，为什么要跟何加盐团队合作呢？

对这个问题，我是这么看的：

如果你认可酒的生意是一门好生意，同时身边能找到品质相当好的酒，价钱也不贵，利润率也还可以，合作对象也靠得住，那么，你不选择何加盐，而是选择直接和别人合作，也没问题。咱们可以作为友商，共同为中国的爱酒之人以合适价格奉献好酒。

但何加盐与手犹香团队也有一些自己的独特优势，可以供你参考：

第一是产品优势。

我们可以担保，你只要尝过一次手犹香酒，就会深深折服。

因为她产自茅台镇中国酱香酒传统核心产区，由茅台镇有深厚历史传承的酿酒世家王茅家族主理，采用仁怀当地的红缨子糯高粱和北方优质冬小麦，完全按照与茅台同样的12987坤沙酱香工艺酿造，由仁怀市评选认证的“酱香酒酿酒大师”主持勾调，并且窖藏8年以上。这样的酒，在市场上绝对凤毛麟角。

而满足这样条件的酒能以口粮价格出售，那更是只此一家，绝无仅有。它一定会受到所有经常喝酒的爱酒之人喜欢。

有人可能会说，“我们前几天喝了一款价钱不贵的酱香酒，觉得品质也很好啊。”

我们相信，很多朋友确实也用较低价格喝到过好酒。但是，酱香酒最难的地方，在于品质能不能一直稳定？如果不满足上面的那些条件，也许偶尔也能做出很好的酒，但难就难在一直都保持那么好。

所以很多酒，第一次喝觉得很好，第二次就未必好。能不能喝到好的，要碰运气。而手犹香和王茅家族出品的酒，就可以确保品质一直稳定。

又有人可能会说：“你们的酒虽然好，但是我卖某某酒，拿货成本更低，终端售价更高，利润率比你的高多了”。

我们相信，你在市场上一定能找到拿货价更低，售价更高的酒。但是，这样的酒，你觉得好卖吗？一年能卖多少箱呢？朋友有可能碍于面子，在最初的阶段买个一箱试试，但以后会一直买吗？

甚至在某些情况下，他买了一次，觉得上当，反而对你的人品产生了怀疑，你可能是多赚了一点钱，但朋友没了，未来的成交也没了，那多可惜！

而手犹香酒就不存在这个问题，因为我们的核心理念是：酒是用来喝的，不是用来囤的。我们注重的是终端消费者把酒喝掉，从而实现我们的价值；而不是为了从经销商那里赚囤货的钱。

虽然这样做单次的利润会低一点，但是朋友只要喝了觉得好，价钱又这么合适，以后他就会一直从你这儿买，同时他也会知道你这个人实在、靠谱，反而增进了对方对你的信任，增进了你们长期的友谊，确保了未来长长久久的成交。

第二是人品优势。

我们长期秉持的就是实在、利他的原则。这一点，熟悉何加盐的朋友都知道，也一直都在见证。这既意味着你和我们合作，完全可以放心，不用担心上当受骗；也意味着手犹香的消费者们可以完全放心地购买你的酒，对于你的销售会有很大的帮助。

这种信任感，会一直通过我们的文章，我们的产品传播出去，一次又一次得到印证和强化。也就是说，只要我们合作的话，何加盐的人品背书，会极大地有助于你很好地把事业发展起来。

我们的人品优势还体现在具体的商业运作上：

我们不要求合伙人压货。市场上通行的做法是要求经销商一次性打款50万元拿货，但我们完全没有这个要求。

除了基于物流考虑，我们会有一个单次拿货建议数量（根据不同地区的物流政策，一般为20箱、50箱、100箱）外，其他的都是建议按照业务发展情况而定，你自己评估能卖多少，就拿货多少。

更重要的是，如果不想做了，或者觉得有压力了，你随时可以退货，我们承诺原价回收（当然，退货回来的快递费需要退货者承担）。

所以，你完全不会有资金压力，也完全不用担心卖不出去会套在手里。

第三是支持优势。

很多朋友可能会担心成为合伙人之后，拿了酒卖不掉。但我们的做法是：首先我们会和你一起评估你的条件，一定是你有一定的人脉圈子、有一定的社交场合及渠道、你本人或者你的社交圈子有一定的用酒需要，我们才会建议你参与进来。

其次我们会对所有合伙人进行定期的，完整的培训，内容包括行业认知、产品认知、社交培训、销售能力培训等。如果你雄心较大，也有条件建立酒馆、体验店，我们还会帮你一起规划、设计，并提供与产品有关的核心物料。

我们也会不断地产出文章、视频、实体书手册以及用于发朋友圈、微信群的物料。我们会不断讲述我们的故事，产品的故事，王茅的故事，行业的认知，与酒有关的文化历史知识等。

如果你看了何加盐的文章，觉得有点动心，那么这些文章也可以成为你向潜在消费者转发和讲述，用于打动消费者的材料。

再次，我们本身在线上线下拥有的一些资源，也会导给当地的合伙人去开发和运营。对于重要客户，我们还可以帮助你一起研究、开发、搞定。

更重要的是，此时此刻加入手犹香，你还有最关键的时机优势。

做酒的人可能很多，但是你不一定能接触到他们，不一定能找到门路，不一定能碰到好的产品，不一定能拿到好的政策，不一定能碰到靠谱的人。而现在，因为看到了这篇文章，你拥有了这个机会。

你在此时此刻看到这篇文章，并且为之怦然心动，有可能这就是你生命中一次重大的机遇。

这既是你我的缘分，也是你我的幸运。这一次错过，以后可能不会再有。你可能永远都不会再碰到。

加入手犹香合伙人计划，有可能是你下半生不可错过的一个机会。

因为这个事业，正是非常典型的正向不对称风险项目：如果成功，潜在的收益非常大；万一失败，付出的成本非常小。

对于这样一个有可能会改变你整个后半生的好项目，你还犹豫什么呢？

现在就加入手犹香合伙人行列吧！

加入方式（二选一）：

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