日用消费品产业作为一个拥有广阔销售市场的基础性行业，未来将会持续向好发展。根据相关数据显示，国内的日用消费品行业在2014年的总销售量就已超过2937亿元，且连续五年维持在9.8%的较高增长率水平。至2019年，我国日化产品的销售额达到4230亿元，五年来我国日化品市场规模总增长率约44%，由此可知，日用消费品由于应用场所与主体较多，已然成为日常生活中不可或缺的必需品之一。现在国内各行业的准入门槛放低，致使日用消费品产业的主体逐渐增多，市场竞争的态势越发激烈。而蓝月亮，全名广州蓝月亮实业有限公司，1992年诞生于广州，蓝月亮的崛起主要是在2008年推出的洗衣液，迅速占领市场。但却经历2011年的荧光粉事件，2015年被家乐福，大润发等商品超市下架。由此可见，企业采取的营销策略能给企业发展带来重要影响。本次研究的主要对象为蓝月亮企业，并将该企业在营销方面的实际情况作为主要研究方向，运用SWOT分析、PEST分析以及波特五力模型，进一步对蓝月亮企业的内部情况与市场环境展开分析，分别从营销渠道、产品研发、销售价格等多个方面提出蓝月亮企业市场营销的对策建议，促进蓝月亮企业的进一步发展。关键词：蓝月亮企业，营销问题，对策分析

自从步入XXX，人们不仅享受到时代发展的红利，也提高了环境保护意识。日用消费品行业为了迎合这些变化与发展，研发出一种洗衣液的日化产品，不但使用更为方便，也契合了国家的环境友好政策与减少污染物排放的要求。自此，日化品产业的主体逐渐增多，纷纷致力于研发无污染且清洁力较强的洗衣液产品，在研发过程中还对环境状况进行检测，以此来改进产品当中的有害成分。当前，诸如立白、奥妙和蓝月亮等日化品产业都已在市场上占据了较大份额且口碑良好。以本文的研究对象蓝月亮企业为例，该公司在日化品行业中长期作为龙头企业之一，由于该企业主要研发的洗衣液产品受到广泛欢迎和赞誉，而且在产品的创新研发方面不遗余力，致使推出市场的产品具有多种独特优势，如清洁除菌效果好、温和不伤手、衣物柔顺、环保无害等。此外，蓝月亮洗衣液产品还在包装设计方面做出调整，使其更加符合人性化需求，更契合人们当前便利化的使用习惯。为了在日化品市场上保持稳定的发展态势，根本的渠道是改善产品质量，使其满足顾客的需求。并将市场营销策略作为辅助性措施，进一步提高洗衣液品牌在市场上的知名度与影响力。本次研究的其中一个目的在于改善蓝月亮企业在发展中存在的问题，并建立一套顾客评价机制，使这两个环节之间能相互作用，共同推动蓝月亮企业在市场与行业中的发展，增强洗衣液品牌的社会影响力。蓝月亮企业自从建立之初就具有较高的社会关注度，且由于其主打的洗衣液产品质量较好，符合当前环境保护与减少污染物排放的要求，一直保有较高品牌知名度与市场份额，可以作为研究洗衣液行业的一个典型案例。本文主要针对蓝月亮企业进行多方面调查研究，将研究目标整合如下：（1）对蓝月亮企业当前的发展情况拥有较为全面的把控，其中特别关注该企业采取的市场营销策略，进一步分析当中存在的问题并提出大致的解决框架。（2）深入分析蓝月亮企业在日化品行业中面临的机遇和威胁，特别从产品研发、营销途径、销售价格等多个角度提出相应的营销措施。（3）最后为了落实本文的研究目标，即提高蓝月亮洗衣液品牌在市场上的知名度、增加销售总量、赢得顾客对产品的信誉和口碑等，提出一些相应的改善措施与营销策略，使顾客在购买过程中感受到优质化服务，在使用过程中感受到产品设计的便利化与质量的进一步提高。

市场营销策略的应用范围较广，包括各行各业的宏观环境，也可能特指某一类产业与主体的微观环境。其使用目的是为了通过推销产品在市场上赢取更多份额、提高产品的销售总量或抵抗来自外部市场的不确定性风险。

市场营销是现代企业管理的重要职能，特别是随着近年来我国经济发展水平的不断提升，相应的带动市场营销活动的繁荣发展。人们对于市场营销的理解，也在不断的调整。市场营销是企业经营过程中一项独立的管理活动，企业实施营销管理的目的在于帮助企业获得更好的经济效益，提高企业知名度，帮助企业获得长远的发展，也尽可能的满足客户的需求。可以将市场营销理解为是一种自愿的交换行为，市场营销理论在较长时间的推演过程中已经形成了较为完善的体系化，各类理论分支的增加也给多个行业提供更加精准的理论指导，帮助企业收获最大化的营销效果。与此同时，由于市场营销在发展过程中与其它多个学科领域产生联系，诸如经济学、心理学、管理学等，促使营销学理论的深度与广度得到进一步发展，这对各行业的营销实践提供了更多参考，并推动营销理论体系的不断完善。市场营销有许多核心概念，弄清楚这些核心概念间的联系，可以更好地了解市场营销理论，具体如下图2-1所示：

所谓4P，是指Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)，该理论是由营销学专家杰瑞.麦卡锡创立的，该理论出版于1960年的《营销学》这一著作中，4P理论创立至今一直被各个行业和企业运用具体来看，4P理论包括：产品：企业所销售的一起物品都可以称之为产品，产品是企业网易往来的核心，产品一词比较虚拟，既包括有形的产品，也包括无形的可与之匹配的产品。价格：价格是指企业用于贸易的产品所定额的售价，它包括多种形式的，如：折扣、赊销等等，影响企业产品价格的因素很多，如行业竞争、同类商品的威胁和企业生产成本，企业主要是基于这三方面的考虑来确定商品的销售价格。由于销售地区、需求与促销折扣的不同，在确定商品售价时采取的策略也存在较大差异，可根据当地的实际情况与商家的销售方案进行考虑。渠道：渠道是指企业销售产品环节所需要的平台和手段，通过渠道营销，才能促进产品成功销售到消费者手中。促销：促销是指企业在一定时间内接住平台或机构对消费者进行产品宣传的手段和方式，促销也能提高企业品牌知名度，树立良好的企业形象，对企业来说也是一种具有竞争力的销售方式。

“SWOT”理论，是韦里克教授提出的，该理论主要用于企业发展战略规划中，该理论分为四个关键方面：优势、劣势、机会和威胁。这四个方面技能分析企业的内部发展环境，也能综合市场外部环境，是企业必不可少的战略分析方法之一。优势（S）：是指企业在与同行业或其他企业相比之下的可取之处和竞争优势，如产品只凭、企业知名度、企业规模和成立时间等等。劣势（W）：是指企业在与同行业或其他企业相比之下的不足之处，如人力资源管理模式、财务管理制度、资产规模等等。机会（O）：是指企业在外部环境下的发展契机，如国家政策扶持，对企业的业务产生积极影响，或者企业的产品得到了消费者需求量的增长等等。威胁（T）：是指企业在发展过程中收到的外部环境干扰，如同行业企业发展较公司快，企业的独特产品被替代等等。在本次研究过程中为了对企业在市场与行业中面临的困境和机遇作进一步探究，而选择SWOT分析法作为主要方法，基于分析结果提出一些建设性的营销策略。

PEST分析法的主要研究范围是市场环境，其中的研究方向主要有以下四个：政治(Politics)、经济(Economic)、社会(Society)、技术(Technology)。采取这种研究方法的目的仍然是为了更好地了解市场环境变化，及时调整企业当前的营销策略与经营目标，或提前采取措施来应对市场的不确定性风险，为企业的发展前景提供科学性指导与参考依据。

1.供应商的议价能力能够对企业某一阶段的利润水平与市场竞争力产生影响的其中一个方面在于供应商的议价能力，具体指的是单件产品价值与投入成本两个方面。简单而言，当市场上出现供不应求的现象时，或供方提供的产品难以被转换或替代时，或供方联合而买方分散时，供方的议价能力比较强。2.购买者的议价能力购买者的议价能力体现在压价和要求提供较高的产品和服务质量上，从而影响行业中的盈利能力。当购买者总数少且每单购买量大时，或者卖方规模小且数量多，或购买的产品易被替代，或购买者有能力实现后向一体化时，购买者具有较强的议价能力。3.新进入者的威胁当新进入者带着新生产能力和新资源进入该行业时，它会对现有企业已瓜分完的市场份额进行重新的洗牌，会使得原企业面临更大的市场竞争，甚至会影响整个行业的盈利能力，新进入者的威胁，直接影响到企业的运营情况，会给企业造成很大的反应。4.替代品的威胁无论是何种行业都会受到同行业，或者普通行业企业生产替代品的威胁，企业产品为了取代同类商品，有可能导致市场竞争的态势更加激烈与混乱。同时，与企业产品相类似的替代品也会对企业的市场份额和品牌经营造成较大影响。使得企业营运能力和盈利能力等都受到威胁。5.同业竞争者的竞争程度对于企业来说，同行业的竞争是最致命的竞争同行业的企业受政策，经济环境影响，他们的命运和变动情况是紧密相联的同业之间的竞争程度越发激烈会使得企业间产生巨大的冲突与对抗，进而使得同行业企业会在广告、产品价格、产品研发等方面受到诸多的威胁，迫使企业采取方法提高销售额。

蓝月亮企业的建立时间在1992年，最初的主要销售方向是生产和销售家用洗涤剂，也是国内最早一批从事这类行业的品牌。蓝月亮有限公司成立于2001年。创始人罗秋平毕业于武大化学系，是日化品牌老板里难得的科班出身。蓝月亮诞生之初的主要产品是厨房清洁剂，利用电视，报纸等媒体来宣传自己的产品理念“自动清洁”，在2001年推出首款洗手液，在2003年非典期间，洗手液的销量迅速飙升。2004年推出柔顺剂以及洗洁精，2008年推出深层洁净护理洗衣液，并开启代言人营销模式。在一段时间内，蓝月亮的营销模式主要是进行线下地推，实行人海战术，在各大商超安排比同类产品更多的销售人员。另一种是线上代言，邀请跳水皇后郭晶晶和著名主持人杨澜做代言人，提升传播效率。经过多年不断的努力，在国内的洗衣液市场占有一席之地，并成为了家喻户晓的国名品牌，销量更是领先与其他企业，曾达到44%的市场占有率。现在蓝月亮企业的主要销售产品还是以护理为主，主要包括个人、衣物和家居等三个方面，其中在十年期间都保持产业销量第一的商品为洗衣液与洗手液。蓝月亮为了扩大品牌影响力，不但致力于提高产品质量与服务水平，还基于企业自身的特点与品牌名称创立了“蓝月亮节”。积极亮相于各大清洁行业的展会，以此来扩大自身的品牌效应。一直以来坚持“以创新促升级”“以科技造产品”“以匠心做服务”，不断在自己的产品中加入国际领先技术，因其提供全套的家居清洁方案，深受消费者青睐。

　　根据上表的数据显示，企业想要在日化品行业中扩大品牌优势，就必须明确自身的定位，坚持产品研发与企业经营的理念，拓宽营销渠道，维护企业在消费者当中的信誉和形象，开发更多潜在的客户群体，促进产品销量的进一步提高。

　　蓝月亮的洗衣液产品最大的购买群体为青年，此类顾客的平均学历在本科或以上，年龄段大多是20—29岁的学生或工薪阶层，工资收入水平不高，每月薪资大约在1500元，且大多数生活在省会城市。虽然蓝月亮洗衣液产品的销售价格与同类产品相比要高，但由于质量较好，同时也符合购买群体的消费理念与承受范围，所以蓝月亮洗衣液仍然具有较为可观的销售业绩与利润水平。此外，由于洗衣液产品的购买群体还包括家庭妇女和中老年群体，蓝月亮企业想要扩大产品销量，可以为此类潜在的客户对象制定营销措施。而且学历较高的潜在消费者对象对环境保护的意识较强，也更契合蓝月亮洗衣液的产品理念，所以这类消费者群体也值得争取。

自2008年国内洗衣液市场被引爆后，过去十年，在国家支持，各大洗衣液生产商的宣传下，洗衣液以其优越的性能逐渐被消费者认可，已经成为继洗衣粉后的第二大洗衣产品，根据中国产业调研网发布的2018~2025年全球及中国洗衣液市场调研及发展前景趋势分析报告显示，我国的洗衣液行业相对于外国来说起步比较晚，但是市场发展规模迅速扩大，行业利润的空间比较大。且进入了成长期，洗衣粉和洗衣液是此消彼长的关系，未来洗衣液替代洗衣粉将是不可逆转的趋势。蓝月亮在2017年成功入选“国家品牌计划”这一大型的中央电视台节目，而且是作为日化品行业第一个被入选的品牌。2018年蓝月亮又再一次被入选，而这一次，蓝月亮取得了冠军的头衔，可以看出，蓝月亮是日化企业当之无愧的佼佼者。这一事件为蓝月亮的发展提供的新的机遇，不仅扩大了品牌知名度，而且得到了认可，这对蓝月亮多年的努力来说是极大地鼓励和肯定。从市场分析来看，不论是从蓝月亮的28年悠久历史来看，还是从人们与时俱进的绿色环保可持续发展的理念来看，人们都会倾向国名品牌，蓝月亮会有很好的发展机遇和发展前景。

　　数据来源：中国报告大厅基于权威网站发布的数据显示，蓝月亮品牌的洗衣液产品在同类商品中具有最大的市场份额，2019年相应的比例达到29%，此外，同质化产品的竞争主体也较多，按照销售量占比多少进行排序为威露士、奥妙、汰渍、立白。根据蓝月亮以往的销售数据显示，在2008年该企业的产品份额只有8%，经过十年的发展后市场占有率已然增加到50%。而蓝月亮企业之所以取得较快发展，最主要原因是产品的创新研发，即将洗衣粉与肥皂等洗涤产品完美融合，制成使用更加方便的洗衣液产品。

在该章节中，通过对蓝月亮公司所处的市场环境进行相应的分析，探究如何根据其市场营销环境，制定科学合理的市场营销策略，促进企业的发展。

SWOT分析，其为英文strengths、weakness、opportunity、threats的缩写，分别代表着一个企业所具有的优势、劣势、机会以及威胁，能够对企业进行科学的分析，探究其在经营发展过程中存在的的优势以及缺点，能够及时调整，降低风险。

对于蓝月亮洗衣液而言，其具有较优的洁净效果，能够在清洁污渍的同时，对环境无威胁、污染，人体皮肤所受刺激较小，安全性较强，同时便于漂洗，在洗涤衣物上留有清香，得到许多用户的喜爱。同时，蓝月亮洗衣液不仅仅具备上述优势，还具有一定的开发潜力，进而提高其市场竞争力，增加市场占有份额。

对于蓝月亮洗衣液而言，在整个的市场环境中，相比于其他洗衣液，其成本投入较大，单价较高，在一定程度上造成其使用率不高，一些用户无法承担其高价格，同时，在一些偏远地区中未得到普及，市场普及率不高。

在整个的市场环境中，中国洗衣液具有较高的增长速度，其增长比率高达30%，相比于洗衣粉的增长速度，根据相关专家分析，截至2020年，我国洗衣液使用率将逐步扩大至60%左右，当前，在一些发达国家中，其洗衣液在市场中的占有率已高达80%，远远超过了洗衣粉的使用率。究其原因，主要在于洗衣液独特的优势，具有较强清洁能力的同时，对人体皮肤、环境无伤害，得到较多数人的认可。

在整个的洗衣液市场环境中，随着各大品牌企业的不断研发和宣传，竞争愈加的激烈，企业的发展面临着一系列的威胁。同时，一些品牌通过不断的研发和宣传，得到了较好的洗衣效果，得到许多人的喜爱，这在一定程度上缩小了蓝月亮市场的占有份额，使得蓝月亮企业的发展迎来了新的挑战。根据上述对蓝月亮洗衣液的SWOT分析，结合实际现状，可从以下四种战略进行分析：第一种是优势－机会战略分析，主要通过蓝月亮洗衣液所具有的优势，逐步的对市场进行扩张，提高其市场竞争力，增加市场占有份额；第二种是劣势机会－战略分析，对于该战略而言，主要根据蓝月亮洗衣液本身所具有的缺点不足进行相应的规避，增加一些外部经营活动，提高市场占有份额；第三种是优势－威胁战略分析，主要结合蓝月亮洗衣液自身优势，加大研发力度，降低生产成本，降低价格，为人们提供性价比更高的服务；第四种是弱势－威胁战略分析，对于该战略而言，主要对企业面临的风险进行降低和规避，结合自身优势，加大研发力度，降低生产成本，并可以借助互联网实现偏远地区的运输，提高其市场使用率。对于蓝月亮洗衣液而言，在整个市场中，拥有一定的市场竞争力，同时，具备优秀的生产经营团队，这些因素在一定程度上保证了其品牌质量。也正因为如此，为促进蓝月亮洗衣液的发展，可以结合优势－机会战略，扩大市场，加大研发力度，降低成本投入，制造质量更优、效果更好的洗衣液，提高蓝月亮洗衣液的竞争力。详见下图所示：

对蓝月亮洗衣液所处的市场营销环境进行分析，可以采用五力模型进行相应的探究，进而实现对其的市场环境以及经营现状的掌握。

洗衣液市场的发展，随着蓝月亮的进入，吸引了更多的竞争者的加入，在这一定程度上使得市场的竞争力更加激烈，当前，在市场中占据一定份额的中外洗衣液品牌如下所示：

　　通过上述表格我们可以得知，在整个洗衣液市场中，竞争较为激烈，超能、汰渍、奥妙以及奇强等品牌，使得蓝月亮的发展面临着更大的挑战。

对于供应商而言，影响其议价能力的因素主要涉及四方面内容：一是知名度，二是质量的高低，三是供应商的数量以及威胁，四是顾客的购买量等。对于蓝月亮洗衣液而言，主要在于原材料的供应，因此，可以通过批量购买，多家供应商进行对比，降低其成产成本。

对于洗衣液而言，其主要与肥皂以及洗衣粉等洗涤产品构成竞争，随着人们生活水平的提高，生态环保理念的推广，越来越多的人选择洗衣液进行衣物的洗涤，肥皂的使用率得到了大幅度的下降。选择肥皂进行衣物的洗涤，相比于洗衣粉，对人体的皮肤造成的损害以及对环境的伤害更大。因此，洗衣液在未来将会得到更为广泛的应用和推广。

当前，在洗衣液市场中，蓝月亮洗衣液具有较强的市场竞争力，其销售量较多，具有较好的口碑，这也使得买方无法通过压低价格进行购买，因此，蓝月亮洗衣液需加大研发力度，降低成本，增加销售量，获取更大市场。

当前，在洗衣液市场中，对于蓝月亮洗衣液而言，对其具有较强竞争力的产品主要涉及超能、奥妙、汰渍等，这些产品具有一定的知名度，拥有一定的用户数量。近几年，超能洗衣液得到了较为快速的发展，邀请知名演员孙俪进行代言，在市场上占据了一席之地。对于奥妙洗衣液而言，其在我国洗衣市场中一直处于领先地位。因此，面对激烈的市场竞争环境，蓝月亮洗衣液需加大自身的竞争力，提高宣传力度，加大研发力度，为人们提供更优质的产品。

在开展市场调查活动时，我们主要应从技术、社会、经济、政治四方面出发，对公司运营所处的市场环境进行具体阐析。

在十三五阶段，我国政府基于国内环保状况不容乐观的背景，针对环境污染等问题提出了发展低碳环保的绿色经济，强化生态环境保护的具体对策，继而为实现经济与环保协调发展的基本目标奠定了坚实基础[[[]本报记者张晓航蓝月亮推动浓缩洗衣液发展中国质量报2016-07-25陈吉宁曾指出，国内的环境与资源已在过去盲目追求GDP的发展过程中遭到了破坏，而环境承载能力亦已达到了极限。2020年，环境质量已成为影响小康目标实现的关键要素。这也说明唯有环保节能的产品才能为国民所欢迎。而蓝月亮所主打的无污染、高校、清洁环保等目标则为之带来了较好的口碑。其中，公司采用先进的技术提纯出不含硫、磷等化学成分的液体，进而为缓解生活污水排放问题带来了积极作用，政府亦对此表示了鼓励和支持。

自改革开放以来，国内市场经济进入了高速发展的重要阶段，而人们的生活质量亦得到了迅速提升，这也使人们的消费能力得到了相应增强，故此时洗衣产品也开始大量进入市场，并充分缓解了人们的劳动压力。由于蓝宇冶良洗衣液拥有可以保护皮肤以及环保的特性，故而它也同样获得了较好的市场口碑。自十三五以来，国内的经济结构开始日趋稳定，而一二产业的发展逐渐为第三产业所取代，第三产业也由此逐渐成为了国家创收的支柱性产业。当前，国家也在努力促进绿色经济的发展，而蓝月亮作为一种符合循环经济理念的重要产品，一定会在未来取得更好的发展成效。

由于国内人口基数已逾14亿之多，且还有不断上升的趋势，故而作为生活必需品的蓝月亮也有着更为广阔的市场发展前景。此外，由于南方的气候较北方更加潮湿，故而衣物时常需要洗涤，这也导致蓝月亮在南方的销路更为广阔。此外，由于洗涤一类的家务通常由女性所负责，因此女性群体也成为了洗涤剂的购买主体，而蓝月亮的销售亦应针对女性群体为主。此外，由于高知群体往往青睐于使用蓝月亮等洗涤剂来清洗蔬果，而国内的教育事业发展也使高知群体进一步扩大，这也促使洗衣液的市场前景进一步好转，

同洗衣粉相比，洗衣液往往需要更高的加工处理技术，它的科技原理在于利用表面活性剂来深入织品内部，同时带出污渍，进而确保衣物能够变得洁净、柔软，同时也具有香气保存和杀菌去污的功效，且洗衣液对于衣物的损伤较小，也使洗衣者更容易将衣服洗净，同时它也不会含有破坏环境的硫和磷，进而起到了一定的环保作用。综上所述，蓝月亮洗衣液在当前的社会文化、经济、政治环境影响下，有着更为广阔的市场发展前景。

鉴于当前蓝月亮企业所面临的营运实况，我们理应通过调查分析的方式对蓝月亮市场份额进行统计，同时针对现实问题提出有效的市场销售建议。当前，在市场环境的影响下，公司管理者应当充分发挥内部的营运优势，防止为外界环境所干扰，进而更好地展现公司产品的价格、渠道和技术优势。

（一）加强技术创新蓝月亮是一家拥有较长发展历史的技术型创业公司，同时也有着较为完善的创新体系和较为丰富的营销经验。在蓝月亮公司发展过程中，它需要结合市场需求的变化，努力通过技术创新的方式来解决企业面临的营销困境。这也说明企业需要借助专业的科研创新队伍来完成产品的研发工作。专业的产品科研团队可以为企业研发更多符合市场消费需求的产品，并引领消费的潮流，赢得消费者的美誉。故而，蓝月亮公司亦应注重聘用专业性较强的博士和研究生组成创新小组，不断攻坚产品疑难问题，并提升内部的研发水平。（二）提高产品知名度在调查过程中，我们可发现，产品知名度会在市场营销过程中充分发挥品牌效应，并最终对产品销量的增加带来重要影响。故而公司若想使自己的产品能够赢得消费者青睐，则应当努力通过增强产品知名度的方式来提升市场份额，进而使产品的品牌优势得到充分提升，也努力对客户提出的问题进行针对性地解决，这也将进一步实现市场效益的迅速增长，同时也可借助舆论的力量为产品在其他领域的销售赢得机会。

（一）产品定价价格通常会对消费者关于产品的印象产生关键影响，同时也会影响他们对产品的购买情况，进而对产品本身的消费需求及盈利状况产生影响。当前，多数消费者对于洗衣液的定价预期停炉在40-50元之间，这也对蓝月亮产品本身的市场定价产生了关键的借鉴性作用。由于蓝月亮本身拥有着较为完善的定价体系，故而它在定价上推出了不同价位，以期符合不同购买者的现实需求。（二）降低经营成本公司可在确保产品品质不变的前提下，采用多元化手段来对公司营运成本进行降低，进而使产品的线上及线下的销售能够结合起来。不过，目前蓝月亮产品仍主要以线下门店的销售为主。实施统一的定价政策公司可依照产品定位的差别以及市场的实际需求合理地调整产品定价，目前，蓝月亮官网已创设了完善的在线下单平台，同时线下亦已形成了全套的分销和专卖体系，同时公司还创设了统一的定价标准，这也有助于对公司的产品形象进行维护。

（一）在热门城市开发建立销售点由于热门城市的人流量大，所以在热门城市展开销售活动可以起到良好效果，在主要热门城市建立蓝月亮销售服务部，专门用来开展蓝月亮的销售经营活动，在大城市超市里货架的顶端进货蓝月亮，这样开辟了蓝月亮的销售渠道[[[]洗衣液及其香气的消费者市场分析庄严;胡卫华;赵泽华等中国洗涤用品工业2015-10-15（二）开发代理商和分销商通过不同的代理渠道来搜集各地分销商信息，进行归类分档，不定期给这些分销商提供最新、最热产品信息。对于有意向的分销商可以派专人前往洽谈，并邀请他们到企业实地参观。对于忠诚度比较高的分销商也可以转为代理商，鼓励他们进行连锁经营，以此扩大分销渠道，提高市场份额。（三）开发加盟店在设置加盟店方面，蓝月亮公司理应努力确保形象设计、营运规模以及销售产品等方面的一致性和信息更新的同步性。此外，各加盟店不得擅自变更销售品的价格，也不能轻起衅端，同其他加盟店进行恶性竞争。

（一）运用行之有效的宣传方式，提高店铺的知名度当前，公司若想在市场上赢得更大的销售份额，那么一定需要重视宣传的力量。因为宣传不但可帮助公司开发潜在的客户、为产品提升潜在的价值，同时也可帮助企业降低营运成本，进而最大程度地提升企业的净利润。当前，随着信息化时代的高速发展，国民可通过多元化的渠道来获知各类信息，而舆论促销的手段亦是层出不穷。蓝月亮商家不但可借助传统的发传单、地推等方式来进行宣传，同时也可利用在线平台和新媒体软文等新型受到实现互联网宣传促销的目的。（二）利用网络营销带动促销当前，互联网的广泛发展，已逐渐实现了覆盖社会各阶层的日常生活，而通过互联网进行宣传的方式亦显得便捷高效。蓝月亮产品通过在线的推销和宣传而在国内赢得了极高的用户支持率。（三）创新促销策略促销主要指藉由一定的手段套路来鼓励消费者认可并购买自己的产品，故而对促销方式的创新亦显得尤为关键。

随着国内经济发展速度的迅速提升，以及科技的不断进步，国民的生活质量亦有了极大地提升，而她们的消费观念自然也发生了较大变化。这些都为洗涤行业的发展提供了条件。企业最重要的是把产品销售出去，而根据消费者需求的多样性来促进产品升级是重中之重。消费者更多的是关注产品的清洁能力、安全程度，是否节约环保，是否走绿色健康可持续发展等性能越来越加以重视。由于在国际上，同类产品品牌的竞争显得愈发激烈，故而中国品牌也在“一带一路”经济发展的过程中发挥着关键作用。目前，优秀的品牌一定是可以随时代而发展的，尤其是在经济全球化背景下，将在国际上占据有利地位。品牌的影响力不仅可以给企业带来收益，而且会给国家带来很大的发展空间，减少国与国之间的贸易摩擦。国内品牌若想在世界各国开拓国际市场，那么就必须对自己的品牌进行明确定位，同时开展以创新为主的品牌营销策略，并对自己的品牌进行清晰定位。蓝月亮在一带一路上要把握住机会，努力把自己的品牌打出去，为自己争光，为国家发光发亮。这就需要企业通过不断探索，完善自己的短板，发挥自己的长处，以一个优秀的企业的身份站在国际的大舞台上。本文通过对蓝月亮的营销分析，并提出了相关意见，为蓝月亮的发展提供了一点参考。

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