分享介绍：

那众筹14年刚开始就一直很火，各种主题各种嘘头~似乎大家都在玩，谁都能玩，但实际玩过众筹的人知道，要想真正玩好一次众筹，是需要经过精心策划的。那我本人也参与过几次众筹一般来讲众筹的交换价值分成2种，一种是奖励试众筹，一众是股权众筹 那长江创业咖啡更偏向于奖励试众筹因为我们大体是在预售我们的产品 最终众筹他是需要回归商业的本质，就是“价值交换”，没有价值交换就不叫众筹了叫献爱心。

介绍故事背景：

先讲下故事背景，在去年11月份之前我自己做了一家基于微信的第三方开发公司 ，第一次接触到这个项目是与网商协会会长 万总洽谈业务相关的事项，后来聊到了3W、车库，聊得比较投缘，会长就问我是否有兴趣在芜湖做一个，我觉得挺好玩，第二天就决定做，于是开始了系列的准备工作，也找来了江哥一同做这个事情，后来也是闲聊，大家在商量，如果就这么装修、开业挺没意思，要不在玩次众筹~于是就有了“芜湖第一众筹咖啡馆在启众筹”这篇文案了。~谈谈我们做这件事的目的：第一，是为长创积累传播势能，那我们在短短半个月时间内，在无任何外界资源的介入下，原始文案的总阅读量大概2000人次，微博点击数过5万人，同时也得到了像大江晚报、广电等媒体的报道，在营销这件事情上，我们是没花一分钱的。第二个目的是希望通过众筹这件事去卖我们的产品，以及找到靠谱的跟我们有相同价值观的人与我们共同去做这分事业。很遗憾的是，在芜湖这样的大环境中，我们还没能找到更多这样的伙伴，但是我们能感觉到，芜湖的众筹，互联网大环境是在越变越好的。第三个目的，我们也在想，凭借我们几个微博的力量，到底能撬动多少人来参加这件事情，截止到过年结束，我们总共是有40名小伙伴响应了我们的众筹文案，总共是筹到了3万多块钱。我们在年前也办了我们第一次的线下的众筹解析会。

我自己总结了一些比较重要的点：

第一是发起人：文案的发起人是需要用自己的信任做为背书的。需要在某一行业或者特定领域有一些良好的口碑和知名度，这次发起是以大向、江哥、跟另一个合伙人月也的名义去发布的，因为本身我们三个人就代表三个不同缺有交集的圈子，我本身是个非常爱玩的人，自己也建了很多的活动群组，江哥跟月也就不用说了，已经有“ST”成功的模板在那，所以，我们更多是拿自己在做信任背书。

第二是：建立规则，任何一个完整、有序、健康的众筹活动，都需要一个良好的规则做保证。无论是众筹规则、回报机制，我们的回报机制也是改了很多次，每天都是把设计成一项产品来进行销售。当然，我们在最后众筹时刻修改了一些关于股东的回报内容，也是提前跟参与者沟通，规则不能轻易去打破。

第三是 传播大节点：一个从不熟悉的人是不会帮我们的众筹买单的，你必须让你的朋友、陌生人知道你的玩法、知道你在干嘛、为什么要干、一些规则，，还有你要知道在你的朋友圈内哪些靠谱的人，会帮你做首次节点的传播，这些大节点是你突破你的朋友圈传播的重中之重。

对于想玩众筹的小伙伴的建议：

第一、你的文案、写作、说故事的能力怎么样，还有你在做的这件事是否值得众筹， 没想好好故事 最好不要玩 玩的不好会印象自己的声誉。

第二、你是自己发起，还是为了别人 就是众筹发起的初心是为了什么，是不是可以成功，最好在你想做之前，做一些评估，如何你平常不爱交际 朋友圈人也补多 还是需要慎重考虑一下。

第三、在芜湖这个地方 看热闹的，比参与人多的多，有事问你，请教你行，你要让他参与一起玩，就别想了。

最后，4句话是我在之前写过的一篇文章中写的一些个人见解 关于众筹跟互联网化品牌塑造的

第一是：

没有故事就没有连接：如果没有1月28日发布的文案，也就没有我们这次分享会、没有媒体来报道、没有那么多小伙伴的响应。你需要给别人一个买你的理由，把故事的浪造的更大一些，让更多的人去主动来连接我们。

没有连接就没有互动：通过故事吸引过来的人，作为故事发起人是否能够不断进行互动刺激、让聚在一起的人持续处于活跃状态。

没有互动就没有信任：大向之前做过一些社群的测试，发起几次40人以上规模的户外活动，结果活动发出不久报名即满，通过一些线下组织跟线上节目的带动，目前已经有固定60人高频率的线上线下的交际活动，形成了一个很强的强连接，整个组织之间产生了高信任度。

没有信任就没有品牌：对于这样以建设社群为核心的比特时代背景下，人就是商业模式，产品只是呈现的内容。在基于对社群信任的前提下，建立一个高粘性的品牌是一件非常容易的事情。

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