截至2019年5月，云南白药牙膏已凭借20.1%的市场份额成功在全渠道超越黑人，成为中国牙膏市场第一品牌。

2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。

那么，云南白药牙膏为何能创造奇迹呢？

1、差异化

当时的市场上已经有了很多种类和功效的牙膏，如高露洁和佳洁士的“防蛀牙”，黑人的“亮白”、冷酸灵的“防过敏”等，并且市场的接受程度很高。

最后还是云南白药棋高一着，凭借云南白药“止血、止痛、消炎”的强大功效背书，主攻“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”症状，渐渐蚕食牙膏市场，并一步步壮大。

发现市场的隐形需求，并能做出差异化产品。

2、壁垒

云南白药牙膏背靠云南白药这颗大树，有着自己很强的壁垒，别人根本模仿不来。（1995年，云南白药被列为国家“一级保护中药”，之后一直以国家卫生部绝密为其保存。）

有了差异化产品，就需要加深壁垒，让人模仿不来。

3、品牌定位

云南白药牙膏的定位一直是中高端产品，刚诞生时20元/支左右，对标国际品牌（高露洁、佳洁士），而当时国内牙膏大约8元/支，而且还有更低的。当时国内的中低端市场基本都是国货，并且价格战打的如火如荼。云南白药牙膏的中高端定位，避免了内耗，从而有了更多的精力去研发产品，去精益求精。

2004年，开始推广牙膏，并在央视投放了首支牙膏广告《出血篇》；

2005年，寻找策划公司，进行进一步营销；

2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。

2013-2016年，云南白药牙膏销售额及增速如下图：

2018年，一篇云南白药牙膏里涉嫌添加处方药“氨甲环酸”的新闻引起轰动，有人认为云南白药牙膏中起到止血功效的并非传统中药成分，而是“氨甲环酸”。“氨甲环酸”又名“凝血酸”（也是化妆品中常用的美白剂），该药物主要的作用是止血凝血，属于血液科医生常用的止血药，并且还是处方药。

此成分表中的云南白药提取物就是大名鼎鼎的云南白药，关于云南白药的具体成分，请看下图：

为此云南白药集团发了有关情况的说明：

中国口腔清洁护理用品工业协会提供的数据显示：

2018年进入行业销售前10名的品牌为黑人、云南白药、佳洁士、高露洁、冷酸灵、舒客、中华、舒适达、纳美、云南三七,占比达80%以上。

2018年，行业52家规模以上牙膏生产企业主营业务收入222.1亿元，同比增长7.11%；利润总额39亿元，同比增长27.96%；亏损企业累计亏损额1.7亿元，同比增加12.91%。在功效上，中草药品类牙膏在逐年上涨的趋势下，首次超过了美白品类的牙膏，占比25%位列第一。

云南白药着重在财报中提到，根据第三方提供的数据显示，截止2019年5月，云南白药牙膏市场份额为20.1%，已跃居国内牙膏市占率第一位。

结语：你的牙齿还好吗？？？