2021年10月28日，一场云南白药【植物补益，因爱而行】的三七探秘之旅大直播引起了火热关注，同时在线人数达46.1万人，互动人次693.5万，可以说是一次非常成功的直播案例了。究其核心，在于云南白药喊出的“关爱为健康赋能”理念。

　　房子、车子、事业、家庭……在生活和工作的双重压力下，每一个成年人似乎都要面对金钱or健康的两难选择。当大多数家庭、社会的顶梁柱们选择了拼搏奋斗的同时，也意味着他们多多少少要放弃一些健康。所以亚健康状态人群的比例不断增加，也算得上是当今时代社会发展的一点“负作用”了。当加班熬夜成为工作生活常态，烦躁、失眠等亚健康状态也随之而成为标配，但“熬最深的夜，敷最贵的面膜”“啤酒放枸杞，可乐配党参”的朋克养生无论如何也不能称之为科学养生，这些正在拼搏的人们需要得到真正的关爱。

　　用传递情感和信念的方式打开消费者心智，强化关爱用户健康的品牌形象，也让消费者感受到云南白药在关爱国民健康、践行企业社会责任方面所做出的努力与成就。这场以关爱为出发点的直播成功背后，“关爱”是云南白药整年营销绕不开的核心关键词。我们一起来回顾云南白药在2021年的全方位组合营销策略，探寻云南白药的营销密码。

　　01

　　“把健康带回家” 

　　打造春节暖心IP

　　再苦再累辛苦也要回家过年，云南白药通过电视、杂志、新媒体多个营销渠道联合投放,优化打造了“把健康带回家”公益IP品牌活动，将云南白药气血康口服液延伸为年货礼品，承载了对家人的思念和祝福。

　　与此同时，云南白药在抖音平台发起医生新年祝福建立云南白药产品的专业属性；脉脉+美柚线上组合推广，催动高质量UGC内容的高产出；线下走进企业与重点客户面对面，强化云南白药的关爱健康形象；春节期间的营销使得品牌效应和粉丝粘性得到强化，覆盖面积更广。

　　02

　　聚焦女性用户群体

　　趣味强调气血问题

　　三八女神节云南白药在美柚气血图鉴专题中，推送针对每种气血不足状况的专家知识&达人安利内容，干货满满；通过趣味性极强的活动和奖品刺激，强调女性的气血问题，引导用户了解产品卖点并引发购买。

　　03

　　 洞察目标人群痛点

　　深耕生活和消费场景

　　3月，云南白药了拉开了春季多方位的营销序幕。

　　引发用户对健康问题的关注是影响用户心智的第一步。长期熬夜、爱吃冰冷食物都是当代年轻人的生活常态，有很多用户需要被普及科学的健康理念。云南白药在美柚黄金IP条漫栏目通过揭秘好气色密码内容，贴合年轻人的阅读习惯和沉浸式场景植入，寓教于乐。以此鼓励用户分享健康困境，然后提出解决方案，植入产品利益点。

　　同时，配合电商紧抓重要节点通过抖音医生专业传播、KOL/KOC内容种草等原生内容及媒体内容共创来引发用户共鸣，这种发挥意见领袖及素人用户真实评价效应的方式大大提升了品牌在圈层的话题热度。

　　最后在洞察目标人群痛点的基础上，提供满足用户的真实需求的产品和服务，在具体场景中触达消费者并进行提升转化。线上，云南白药对脉脉的用户流量进行了全面的拦截，在各个浏览器入口进行精准的定向推送信息，并以红包配合项目周期的推送，对潜在客户进行深度挖掘。在线下，云南白药职场关爱联盟活动走进重点客户企业，与目标TA面对面交流，打造关爱职场人形象。

　　04

　　关爱国民亚健康行动

　　大直播之旅联动线上线下

　　9月，云南白药与人民网财经研究院联合开展线上调研和街采亚健康痛点活动。根据线上线下的调查结果，云南白药与人民网财经研究院出具了公众亚健康状况调研及分析报告，深度分析了亚健康的形成原因、普遍痛点，同时邀请专家王济教授从中医角度谈如何改善亚健康的状态，并再次强化了三七的多种功效。

　　基于关爱国民健康的出发点，云南白药随即联合人民网财经研究院发起国民亚健康关爱大行动，由人民网财经研究院背书，提升公益活动的高度和公信力。

　　其中，云南白药【植物补益，因爱而行】的大直播是整个秋冬季营销活动的重头戏。直播开始前三天，利用海报倒计时等宣传手段为直播铺垫；大直播当日，利用前期宣传的各大媒体平台进行全方位直播，展示了云南白药为国民亚健康关爱做出的努力。直播完成后，云南白药进行了长度为10天的直播回顾，延续大直播热度，加深品牌印象，进一步占领用户心智。

　　此后，云南白药又进行了长达一个月的内容投放。投放形式多样且投放目标精准——纪录片/纪录片花絮、活动海报、联合脉脉推出【职场亚健康白皮书】，进一步延续直播带来的热度；同时联合京东采取线下关爱、京东大药房专家问诊等活动，使品牌形象走进街巷，走进千家万户，也使得品牌的内容影响+UGC沉淀真正成为用户的购买基石。

　　05

　　原生内容化场景爆发

　　破解云南白药营销密码

　　云南白药以关爱公众亚健康为切入点，深入探讨职场生活的矛盾和女性群体面临的健康风险，用新颖的、趣味性的内容引起用户共鸣，然后结合KOL+KOC的组合营销撑起话题，再通过关爱大行动、三七大直播等品牌推广活动持续助燃话题,炒热话题，树立品牌“关爱国民健康"的正面形象。多端互动与矩阵营销已全面深入，其取得成功的密码也更加清晰。

　　01. 抓住时代发展特点，做好用户精准营销

　　一切营销逻辑，本质上都是用户逻辑。互联网时代的来临，新媒体的不断发展正在改变着越来越多受众的生活、工作、学习的行为模式。营销的方式和消费用户群体都发生了很大的变化。云南白药抓住了时代发展的机遇，深挖用户的心理和需求，利用新媒体营销大势，做好推广宣传，抓住了用户的心。

　　02. 品牌渗入全面铺开，营销渠道多拓展

　　用户的常用信息获取来源是有差别的，单一的营销途径往往难以奏效。云南白药以新媒体营销为主、传统媒体为辅，线上线下一体化的思路构建自己的营销体系。与头部官媒联合，与垂直媒体深入合作，自媒体、线下杂志推送，针对不同的用户进行精准投放，多渠道、多方位覆盖目标群体，实现用户群体的破圈层传播。

　　03. 引导用户多端互动，产出高质量UGC内容

　　用户的需求只有自己才最清楚，云南白药通过多年来对消费者心理的洞察，察觉到只有引导用户多端互动，推进高质量UGC内容的产出，才是通往相互信任和获得忠实用户的真正道路。

　　云南白药2021年开展的一系列营销活动，都是建立在“守护生命与健康”的企业使命下，从关爱这个核心出发，提升国民健康意识，普及健康理念，推广健康生活，提供优质产品，进而提高用户对品牌及产品的认可。消费者在这一系列的营销活动里，可以看到云南白药打造的三七全产业链，以及对产品品质的严格要求，体会到云南白药的呵护与关爱，从而对于云南白药产生信赖感。云南白药的营销密码，在于其对时代潮流的紧密掌握，对自身产品的精益求精，对用户痛点的深刻理解，和最重要的，一颗始终秉持“守护生命与健康”的初心。