在品牌迈过从0到1的关口后，水宜生乘胜追击，聘请陈宝国作为形象代言人，冠名大运会及综合节目，持续不断进行品牌曝光，并每年迭代产品线，最终在市场与消费者心智中形成“健康水杯=水宜生”的全新品类心智，为之后累积销售破60亿奠定了基础。

02、打造第一品牌之抢位战略

典型案例：云南白药“功效牙膏”

一支牙膏缘何卖到20多元?

智旗在服务云南白药牙膏时，市场上牙膏的分水岭是5元。品类以日化类为主，功效牙膏已经出现但不占主流。在接手云南白药牙膏后，我们通过研究和市场洞察，发现显现苗头的“功效牙膏”新品类，有机会成为超级品类。

但我们需要解决：

01、功效牙膏是否为消费者所认可?

02、功效牙膏是否为消费者真正需求?

03、功效牙膏要解决的消费者痛点?

经过智旗多方实地调研和消费者验证，结果发现口腔常见三大症状“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”是消费者普遍头疼的难题。因此，一款可以解决三大口腔难题的牙膏，就这样诞生了。

产品有了，品类有了，如何做区隔，让其形成独特竞争优势?

要知道，国人最擅长模仿，今天出了云南白药牙膏，明天就可能出贵州白药牙膏。所以要让品牌在品类中占据第一把交椅，产品在品类中占据消费者第一心智，就得有强有力可信任背书。

为此，智旗做了5大动作：

第一，将云南白药牙膏定位为“24小时口腔医生”，解决消费者痛点和产品价值点。

第二，打造因子超人IP，从牙膏成分中提炼“功效因子”，即“止血因子、抗炎因子、维护因子、生长因子、活血养护因子、益菌因子”六大因子作为产品功效背书。

通过“因子超人”IP的形式，向消费者传达云南白药牙膏是一款可以真正缓解、修复、巩固并解决牙龈问题的功效牙膏。从技术上真正建立了壁垒。

第三，全新定价，“定价定生死”，一个全新品类必须拥有全新自我定价权。最终云南白药牙膏定价20多元，在当时整个日化牙膏市场5元为高价的时代，定价20多元的云南白药牙膏可谓“鹤立鸡群”。虽然20多元让云南白药牙膏顺利与其他牙膏产生区隔。但是，高价牙膏如何让消费者认可?

第四，建立全新价值标准。首先这款牙膏对标人群是有“三大口腔”问题的消费群体;其次对标产品不是日化牙膏，而是药物牙膏、药品;最后这是一款“医疗级牙膏”是可以比药物治疗更方便的产品。

第五，配方挖掘，提炼出“国家保密配方”六个字，用来支撑整个云南白药牙膏的价格体系。

一系列战略实施动作之后，最终消费者心智中形成了“云南白药牙膏=功效牙膏”的全新价值认知，这让云南白药牙膏迎来了热销狂潮，成为国产牙膏的销量排行榜冠军。

抢位战略，寻找已存在消费者心智当中，或根据消费者痛点衍生出的需求作为“战略机会点”，比如根据消费者口腔问题衍生的“功效牙膏”机会点。

抢位战略往往是市场竞争品牌众多，但彼此势均力敌，未有头部品牌出现的情况下，准确把握消费者真正需求，率先抢占第一位置的战略方法，常在“强竞争环境”中使用。

03、打造第一品牌之补位战略

典型案例：仁和肾脾双补口服液“双补”新品类

补位老二，亦属不易

补肾，大家耳熟能详。补肾类产品可分为两类，一类是肾阴虚产品，以六味地黄超级品类为主;另一类是温补肾阳产品，以超级品牌汇仁肾宝为主。在终端又有各种细分，如：补肾护骨、补肾抗衰、补肾助孕、补肾生发等等。

因此对新的补肾类产品，不管走肾阴虚、肾阳虚，细分方向很难走得通。

补位战略，是查漏补缺，找到真正适应竞争的位置。本案即是通过差异化，建立对立者形象去弥补强势第二的位置。这是一种“强竞争环境”下的品牌突围方法。

通常来讲，一个医药产品一般会从疗效、配方、药材、品牌等几个维度来提炼价值。智旗找到中医理论“脾为后天之本，肾为先天之本”的常识点，提出要补肾就得先补脾，只有脾肾双补，才能“补得进，更充分”，找到“脾肾双补”品类机会点。

主流的补肾市场基本都以“单补”为主，没有“补肾先补脾”的“双补”产品概念。抓住这个契机，将“脾肾双补”作为仁和肾脾双补口服液的市场定位，直接与补肾市场“单补”形成价值区隔，从新品类出发，旗帜鲜明的迅速切入到补肾大市场。

一举帮助仁和药业“肾脾双补口服液”成就“双补”品类，并获得极具优势的竞争生态位。

写在最后：

上述三种战略方法，是智旗历经超过30个第一品牌后总结出的方法论。在众多品牌争夺存量市场的今天，只有掌握品牌打造的“核心秘诀”，才有机会让品牌在战略、策略、战术上更胜一筹，最终有机会成为第一品牌。返回搜狐，查看更多