原标题：百年名药，百年品牌，云南白药：坚持大品牌，成就大健康领导者

云南白药，原名“万应百宝丹”，于1902年由云南民间名医曲焕章创制，拥有国家机密级配方，受到永久性保护。

云南白药集团股份有限公司前身是1971年建立的云南白药厂，1993年在深交所挂牌上市，成为云南省首家上市公司。

公司主要经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药和中药材等，拥有云南白药散剂和云南 白药胶囊是两个国家一级中药保护品种，以事业部的形式，按照产品系列及服务划分四大业务板块，较早实施多元化战略。

根据公司的历史沿革，可以划分为 3 个时期：

1902-1990年：品种发现及培育期。

从1902年曲焕章创制云南白药散开始，经历四十余年的民间传播，新中国成立后的1955年正式国有化，期间围绕白药成分，研制出云南白药胶囊、酊等剂型。

1992-2008年：第一分水岭。

1992年云南白药气雾剂腾空出世，使得云南白药的名声继续扩大；紧接着公司丰富产品生产线，推出创可贴、云南白药牙膏等单品。云南白药从传统中药走向现代化大健康产品，完成从“疗伤圣药”到“止血化瘀”的概念转型。

2008-2020 年：第二分水岭。

自 2010 年起，云南白药不止步于“止血化瘀”的概念，而是在云南白药牙膏的基础上实施“新白药、大健康”产业战略，陆续推出养元青、采之汲、日子系列卫生巾等系列产品，从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业领军企业之一。

现在，云南白药已经从单纯的制药企业向消费品企业转型，成为中药企业向消费品企业转型的标杆对象。

云南白药卓著的功效誉满中外，已经荣获多个实力品牌价值奖项。

在胡润品牌榜、BrandZ 在发布的品牌排行榜中，持续稳居行业首位。云南白药通过不断深挖“白药品牌”的内涵和核心价值，现已形成专属白药的核心竞争优势。

过去十年，公司收入和归母净利润保持优质稳定增长。

收入端由 2010 年的 100.75 亿元增长至 2020 年的 327.43 亿元，实现 CAGR13%；归母净利润端由 2010 年的 9.25 亿元增长至 2020 年的 55.16 亿元，实现年复合增长率 20%。

（2019 年非经常性损益增加是由于现行的会计准则将公司相当规模的投资业务、委托理财业务等归为非经常性损益）2020 年虽然受新冠疫情影响，但业绩仍保持稳定增长。

2020 年实现营业收入 327.43 亿元，同比+10.38%；归母净利润 55.16 亿元，同比+31.85%；扣非归母净利润 28.99 亿元，同比+26.63%。2021 一季度继续摆脱疫情影响，2021 前三季度实现营业收入 283.63 亿元，同比+18.52%；归母净利润 24.51 亿元，同比-42.38%，主要受投资收益影响，公司持有的交易性金融资产亏损。

不过根据 2022 年 1 月 24 日公司公告的调研记录，2022 年公司将严格控制二级市场投资规模，在董事会审批的额度范围内，公司将逐步减仓，不继续增持。扣非归母净利润为 29.31 亿元，同比-7.96%。

盈利能力稳健，费用率逐步下滑。

2010年至今，公司毛利率始终保持在30%左右保持稳定，净利率方面由于近年来投资收益比重占比提升，导致呈现波动，但从扣非归母净利率自2019年以来稳步提升，2021年前三季度为10%。

整体费用率近年来持续下降，其中2020年疫情导致公司各项费用支出受到显著影响。疫情期间广告宣传费和市场推广费明显降低，销售费用率2020年降至11.59%。

管理费用上，2020年职工薪酬较上年同期下降、无股权转让交割期费用的支出，管理费用降低至3.18%。

2021前三季度费用率维持下降趋势，其中销售费用率10.14%，管理费用率4.24%。

公司以事业部的形式划分，包括药品、健康产品、中药资源和省医药四大事业部。

各个事业部既独立又相互支撑，形成从选育、种植、研发、制造到健康产品及服务的全产业链市场价值体系，形成三产融合贯通、多板块互利发展的经济生态圈。

同时，公司逐渐形成以云南白药为驰名大品牌，延伸至药品品牌、个人健康护理产品品牌、原生药材及大健康产品品牌的多（子）品牌格局。

药品事业部：产品涵盖 16 个剂型共计 370 余个品种，包括主要分为含云南白药成分的核心产品系列和以中药（民族药）为主的普药产品系列，形成了涵盖伤科血症、心脑血管、妇科等多个疾病治疗领域的产品体系。2020 年，药品事业部实现营收 50.6 亿元，同比增长 15.1%，占公司总收入的 15.5%。

健康产品事业部：主要产品为牙膏、养元青、卫生巾、面膜等个人护理产品，培育情况良好。2020 年，健康产品事业部实现营收 53.87 亿元，同比增长 15.1%，占公司总收入的 16.5%。

中药资源事业部：通过整合文山公司、丽江公司、武定种源公司、中药饮片分公司形成。该事业部拥有中药材的全产业链布局，包括中药材种植、药材加工、物流、终端销售、进出口业务等环节。

云南省医药公司：主要负责公司医药商业业务。2020 年，省医药实现营收 214.64 亿元，同比增长 12.9%，占公司总收入的 65.6%。

混改实现真正的市场化，极大激活白药经营的活力

云南白药的混改经过了两个阶段。

第一阶段是实现“治理市场化”。

于 2016 年由云南省国资委 100%控股的云南白药控股公司开始混改实质性操作。2016 年底，白药控股以增资扩股吸收新华都进入，云南国资委与新华都各持股 50%。2017 年 6 月，白药控股再次增资扩股，在江苏鱼跃持股 10%后，云南省国资委与新华都各自持股 45%。

第二阶段是实现整体上市。

2018 年年末，云南白药通过向白药控股的三家股东云南省国资委、新华都、江苏鱼跃发行股份的方式对白药控股实施吸收合并。云南白药为吸收合并方，白药控股为被吸收合并方。

为了实现交易完成后云南省国资委与新华都及其一致行动人所持有上市公司的股份数量一致，白药控股定向回购新华都实业持有的白药控股部分股权并在白药控股层面进行减资。

最新股权结构显示，云南国资委持股 25.04%，新华都持股 24.27%，云南合和持股 8.14%，江苏鱼跃的持股比例为 5.66%。

公司进一步的战略调整和产业布局

借力混合所有制改革和吸收合并整体上市为公司带来的体制机制活力和资金资源优势，公司以市场化运作思路进行了下一步战略调整和产业布局。资金运作也是动作频频，先后在工业大麻、抗体、投资、医美等热门领域发力，彰显自身大健康管理的战略方向。

引入多元人才

华为副总裁出任 CEO，为公司科技赋能。

2021 年 3 月 4 日，云南白药经董事会研究，决定聘任董明为云南白药集团股份有限公司首席执行官（CEO）。董明出任云南白药集团 CEO 之前，是华为中国区副总裁，华为中国区首席知识官。董明在华为工超过 21 年，经过华为的综合管理、销售、产品解决方案等多个岗位历练。出任 CEO 后，董明也表示今后将致力于持续打造研发、解决方案和用户运营的三个作战平台，以及数据、知识和质量的三个管理平台。

聘任张宁先生担任公司首席科学家。为了进一步丰富云南白药的研发管线，整合多种产品形态打造医药综合解决方案，聘任张宁先生为公司首席科学家。张宁为美国约翰·霍普金斯大学医学院生化、细胞及分子生物学博士，北京大学教授。长期从事生物医学及细胞生物学研究，为国家杰出青年科学基金获得者、科技部中青年科技创新领军人才、突出贡献专家、天津市杰出人才、教育部新世纪优秀人才、天津市特聘教授、天津市十佳杰出留学回国人员、天津青年科技奖获得者、美国李氏基金会杰出成就奖获得者。

健康事业部长期优质增长，成为公司增长的核心动力。

2006 年，云南白药集团成立了健康产品事业部，负责牙膏销售，现已延伸养元青洗护系列、采之汲美肤系列、清逸堂护理系列等产品线。

从成立至今，云南白药健康产品事业部始终保持增长的态势，2012 年至 2020 年收入端 CAGR 为 15%。2020 年收入达 53.87 亿元，同比增长 15.1%。

2.1.云南白药牙膏错位竞争，切入高端细分市场

2.1.1.牙膏行业：专业健口时代，中草药品类前景巨大

牙膏作为日常生活中的刚需品，随着人口增长、人们生活水平提高和消费观念转变，牙膏市场需求进一步扩大，牙膏市场规模也有所增长。

我国牙膏市场规模从 2014 年 211 亿元到 2020 年增长至 308 亿元，实现 CAGR6%，预计 2021 年中国牙膏市场规模达 330 亿元，未来将继续保持增长。

中草药品类牙膏更受消费者认可。

从牙膏功效上看，中草药品类牙膏在逐年上涨的趋势下，占比 26%位列第一。

随着居民的健康意识和护理意识的持续增加，中国牙膏市场已经从传统的清洁护齿时代步入了一个新的专业健口时代。

中草药主打天然成分概念，如植物提取物、矿物材料、动物提取物、生物酶、多肽等，以其绿色天然、安全、功效独特的优势顺应了现代人崇尚自然的消费观念，成为口腔护理用品发展的热点。

同时，止血消炎、清洁解毒等内在功能镶嵌在牙膏上也更符合现代人对牙膏的功效性需求，中草药牙膏的开发具有很好的市场前景和长久的开发潜力。

根据公司统计，云南白药牙膏市场份额持续稳居全国第一，2020 年市场占有率达到 22.2%。在前 5 品牌（占市场份额 65%）中增速领跑，与其他主要竞品差距持续拉开，第一地位进一步稳固；渠道纬度看，从大卖场到食杂店，渠道把控力度与管控精度在业内继续领跑。

2.1.2.云南白药牙膏：定位高端市场，产品布局顺应消费升级趋势

2003 年，公司推出云南白药牙膏，该产品是药和快消品的结合。

国家保密配方云南白药是止血、消炎、愈伤三个领域都非常出色的药品，跟牙膏嫁接之后，对口腔溃疡、牙龈出血都有非常好的抑制作用。

白药牙膏完全承接了母品牌在认同度上的品牌资产，将止血这一功效，完全植入消费者的心里，从而获得消费者的极大认可。

品牌评级权威机构 Chnbrand 发布的 2019 年中国顾客满意度指数(C-CSI)品牌排名和分析报告中，云南白药牙膏高居牙膏品类榜首，这说明国产老字号云南白药牙膏通过积极开展创新研发、品牌赋能与年轻化升级，以及持续深耕并优化用户体验，使得顾客满意度上升明显，爆发出新的品牌活力，逐渐拉近与国际品牌的距离。

回顾云南白药成功的原因，主要在于：

1)云南白药牙膏定位准确，高端市场是牙膏趋势。

消费结构上，2017 年超高端（平均价格＞15 元/100g）和高端牙膏（9 元/100g＜平均价格≤15 元/100g）合计市场份额达到 46%，占据主要市场。同时从 2015-2020 年牙膏平均价格趋势上，也可看到牙膏的均价也在整体向上。

随着中国口腔清洁护理产品市场高端化趋势愈加明显，高端、超高端价位的牙膏占比有望进一步提升。

2)产品向细分化渗透。

2016 年，云南白药便持续推广金口健、朗健等不同定位及功效的牙膏产品系列。

2018 年，云南白药相继推出儿童牙膏、活性肽系列等新品，并且对金口健益优清新系列的包装及概念进行优化升级。

云南白药牙膏对口腔进行日常保健护理、防治口腔疾病的同时并能洁齿美白，标本兼顾，一举两得。

3)成分非传统，独含云南白药活性成分，功效更强。

白药牙膏嵌合白药配方后能够帮助减轻牙龈出血、黏膜损伤等口腔症状；同时对牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题也具有很好的预防作用。

4)线上线下渠道深度覆盖。

在线下市场，云南白药通过深度分销策略，覆盖了药店、流通、KA 等多个渠道；在线上市场，健康产品事业部门积极拥抱互联网，在以旗舰店形式入驻各大电商平台的基础上，在杭州成立互联网营销中心，进驻天猫、天猫超市、京东自营主流电商渠道，并精选拓展唯品会、苏宁易购等优质渠道。

此外，还通过自主研发等多种方式，拓宽产品和服务覆盖范围，打造综合型全方位个人健康护理生态体系。

5)产品扩充升级，牙膏延伸品带动增速稳健。

云南白药不仅仅局限于牙膏的成功，更是瞄准口腔护理的品牌度继续衍生，研发儿童孕妇使用的牙膏、牙刷、漱口水等新品。

围绕口腔安全，构建完善的国民口腔护理生态，让产品形象深入人心。

2.2.大健康品牌延伸，提升主业附加价值

以牙膏为成功典范，云南白药开启和拉动了大健康产业之路。

2010 年推出了养元青洗发护发系列，2011 年推出采之汲面膜系列，于 2014 年收购清逸堂 40%股权，进行卫生巾领域，不断拓展大健康领域势力范围，产业价值链不断延伸。

2018 年公司将健康品事业部团队拆分成口腔、洗护、美肤业务 3 个业务单元。公司持续对大健康系列产品进行重点培育投入，有望形成相关业务板块新的高速增长点。

三大品牌延伸共同点：针对女性的健康生活。

2019 年 75 后、85 后女性月收入 5k 以上接近半数。女性月均购物频次 7.2 次。

另外，女性的消费特征不断的向 “自我取悦”、“颜值”、“个性”、“品质”方向发展，尤其在美容和健康方面。

随着中国女性受教育水平不断提升，女性自我独立意识觉醒，女性高收入群体数量增加，女性消费实现升级，成为新时代消费主力军。

全力布局医美赛道。

2021 年 12 月 30 日，云南白药发布公告称，下属二级全资子公司将云臻公司 100%股权无偿转让给集团。

股权转让完成后，云南白药拟向云臻公司增资 5 亿元。将医美子公司从三级子公司调整至二级子公司并增资。

云臻公司计划于 2022 年 12 月前，在北京、上海开设 8 家医疗门诊部机构，以达成公司阶 段性的战略意图。

养元青

养元青洗发水目前已经推出头皮护理系列、控油健发系列、淘米水滋养系列、小养系列等系列产品。

基于养元青良好的产品力，集团层面及项目团队对产品未来充满信心，现阶段仍是放量阶段。

养元青系列总体发展速度较为平缓，主要是由于产品的显效周期较长，通过营销推进消费者的培育时间较长。

随着公司持续提升对养元青系列产品的推广力度，基于其本身较强的产品力，相信未来会为健康板块业务形成有力支撑。

采之汲系列：高端定位，率先登陆日本市场

采之汲的定位是高端护肤品牌，产品培育正在发力。云南白药 2011 年向市场推出采之汲面膜，将植物护肤理念与国外科研技术相结合，拥有 100%植物原浆面膜、Rh2 肌底面膜等多系列广受好评的天然植物保养产品。

采之汲作为高端国货，有望迎接国潮。

腾讯发布的 2019 年《国货美妆洞察报告》显示，有 42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

随着人们对于国产化妆品的接受度越来越高，高端国货采之汲系列可能会迎来新一轮热度。 云南白药采之汲面膜继 2019 年日本认证“淡化干燥引起的小皱纹”宣称资格、美国 USDA 认证 100%源于天然后，获欧盟 ECOCERTCOSMOSNATURAL 认证，标志着采之汲代表中国优质品牌和产品进入欧美日市场具备了相应的条件。

ECOCERT 是国际最具权威的、也是认证范围最广的有机护肤品认证机构，加上美国的 USDA 认证，目前二者占据全球 98%以上的有机护肤品和化妆品认证市场。云南白药采之汲高端护肤品牌逐渐提升的国际影响力将有助于推动在中国美妆美肤市场的发展。

公司持续加大美肤产品的研发力度，验证数十种植物成分在美白、抗炎、抗衰等方面的护肤功效，近期还携手日本 POLA，打造植物护肤新航标，未来将致力于研发更适宜东亚人的护肤方式及产品，尽快推出能为国人肌肤健康问题提供解决方案的新产品。

清逸堂

公司 2014 年收购清逸堂 40%的股份，进军巾领域，继续开拓公司在大健康领域的产品范围。云南白药清逸堂实业有限公司生产中心，是专业从事一次性卫生用品(卫生巾、卫生护垫)的生产基地。

生产中心现有两个生产车间，拥有 9 条国内一流的全伺服高速卫生巾（卫生护垫）生产流水线，具备年产 10 亿片产品的生产能力。

公司在原有“日子”卫生巾的基础上推出了菲漾高端私护卫生巾（微商）、白晓晓系列（电商渠道）、益小小系列（线下渠道）等多款高端套装及产品，实现线上线下多渠道、不同消费群体的差异化销售。

此前，“日子”系列卫生巾产品线下已全面覆盖云南省地州市场，以产品独特的护理功效抢占了省内 40%的市场份额，还拓展至渝、贵、川、鄂、湘及华东地区等外埠市场。

随着清逸堂产品在云南地区所拥有的良好口碑扩散至全国，产品市场份额将进一步提升。

药品板块是公司传统主营业务，拥有较完备的产品体系，其中包括云南白药系列和以中药（民族药）为主的普药系列，共计药品产品品种 370 余个。

公司围绕云南白药“活血止痛，消肿散瘀”的特点，不断的进行技术革新和适应市场消费者的习惯，从单一的剂型散剂发展到如今的胶囊、酊剂、气雾剂、贴膏剂等，产品品种丰富，用法多样，充分满足消费者的不同需求。

公司药品事业部 2012-2014 年增长速度较快，维持在 12%以上。自 2015 年起，受医改、药品招标、两票制等政策影响，药品板块的增长速度有所下降。2020 年药品事业部收入为 50.6 亿元，同比增速为 15.0%。

药品事业部主要由母公司生产，因此用母公司的毛利率进行测算药品事业部的毛利率。

2016 年毛利率下降后，2017 年开始保持上升，毛利率从 2016 年的 44.5%波动上行至 2021H1 的 55.1%。

药品板块中云南白药系列药品专注于止血镇痛、消肿化瘀；普药系列包括气血康口服液、蒲地黄消炎片等，是公司的重点培育样品。

3.1.精准布局骨伤科大赛道：药膏、气雾剂为明星产品

从成立至今，云南白药精准布局骨伤科大赛道，陆续围绕“活血止痛，消肿散瘀”进行了多次的剂型创新。

最初的剂型是以口服为服药方式的散剂和胶囊，1990 年后，云南白药一改产品结构单一，产品形态日趋老化的状态，在白药配方的基础上，先后研制出数种创新品种，如酊剂、气雾剂、伤湿膏、创可贴等，均以外用方式起效，丰富了云南白药骨伤科赛道产品，有力稳固了“伤科圣药”的品牌形象。

云南白药药品板块的创新主要围绕于外用剂型，其原因有以下几点：

①通过外敷或外用达到治疗目的的外用法，大多经过皮肤、黏膜吸收，药物的成分进入体内已经通过一层屏障的过滤，有害成分也已减少，对肝肾损伤亦减少。

②从用药角度上看，骨科慢性病中的中长期服药特点使得患者依从性不高，而外用药“哪里痛针对哪里”的针对性治疗特点大大提高患者的依从性。

③从骨科疾病的治疗特点上看，风湿性关节炎和跌打损伤前期的治疗都是以最大限度改善或缓解症状为目的，外用药治疗组织损伤等具有直接作用伤患处部位、药效作用发挥充分等明显优点，局部疗效优于内治药物。

④例如贴膏剂，以中医经络理论为基础的经络穴位经皮给药系统在中成药骨科领域具有很大的优势，同时也符合病患的用药习惯。

3.1.1.云南白药膏：中成药贴膏剂 top1 产品

中药贴膏剂是中药发展出来的一种经表皮给药的方式，是中药剂型的优势领域。因骨关节炎风湿病痛等需要长期慢性用药，中成药贴膏剂可减少对胃肠系统的刺激，且能长效发挥作用、使用方便、副作用少，因此相比于化学类镇痛药的耐受性及依赖性，消费者更愿意选择安全有效的中成药贴膏剂。

云南白药膏贴剂是由中药组方制备而成（保密方），具有活血散瘀、消肿止痛、祛风除湿功效，用于跌打损伤、瘀血肿痛和风湿疼痛等症。

针对人群包括长期伏案工作的上班族、运动爱好者以及中老年人等。作为公司的主打产品，云南白药膏贴剂是药品事业部的收入主要来源之一。

从米内网公布的 2019 年中国城市公立医疗机构终端中成药贴膏剂 TOP10 产品中来看，销售额均超过亿元，市场集中度较高，合计占中成药贴膏剂市场比例超过 70%，骨科止痛用药占半壁江山。

云南白药膏 2019 年销售额突破 10 亿元规模，占据城市公立医疗机构终端 17%的市场份额，成为 top1 产品。

3.1.2.云南白药气雾剂：品牌价值持续绽放

云南白药气雾剂是药品事业部的重磅产品之一，2002 年公司引进气雾剂生产线， 2012 年年产值突破 10 亿元，成为云南白药第一个产值过 10 亿元的药品。

云南白药气雾剂采用双瓶双效的治疗方法，红瓶冷敷镇痛，白瓶持续疗伤，用于跌打损伤， 瘀血肿痛，风湿疼痛，肌肉酸痛。

云南白药气雾剂常备人群：热爱手游、玩游戏人群，热爱外出旅行的人群，全职居家人群，老年人群，久坐久站人群，热爱运动健身的人群。

在一项云南白药气雾剂治疗急性软组织损伤的临床研究中，将 110 例急性软组织损伤患者随机分为观察组 60 例和对照组 50 例，分别外用云南白药气雾剂和扶他林乳胶剂。

两组均以 7d 为 1 个疗程，疗程结束后参照《中医病证诊断疗效标准》进行疗效评价，从高到低疗效等级分为：痊愈、显效、有效、无效。

结果表明观察组临床痊愈率、总有效率分别为 18.3%(11/60)、96.7%(58/60)，高于对照组 4.0%(2/50) 和 92.0%(46/50)，痊愈率比较有显著性差异(P

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